我们在研究中医馆过程中,其实一直比较困惑。
特别是当下,可能过度的把目光聚焦到那些能做大规模和连锁的中医馆身上,从他们身上寻找成功可复制的经验。
但等你真正拆解和分析下来,发现这些医馆很难被模仿。
如固生堂的模式你能模仿和借鉴吗?近3-4年出现的加盟模式你能模仿和借鉴吗?
非常难,他们的成功经验,也许只可分析、总结、旁观,但难应用到绝大部分中医人身上。
以前,我经常鼓励大家去做连锁、做规模,忽视了占据85%的中小型和个体中医馆的存在。
但近1年来,特别是我做艾制品以来,我接触的中小医馆越来越多,我发现,这些中小和个体医馆里面,有不少的做法和经验是非常值得大家学习、对标的,他们对未来中医馆模式、形态的探索,很多走在了行业前列,主要表现在:
第一,生命力强,能跨越周期。
像我们一些中医世家,特别是百年传承的中医馆,他们本身就代表着行业未来的趋势之一,只是发展到现在,我们站在某个所谓“今天”的视角,认为他们很多做法落伍过时了,这是不对的。
第二,盈利能力超强。
这类中医馆,别看他只开了1-2家,但他的盈利能力是非常强大的,甚至比很多开10家、20家的盈利能力强。
馆开得多,规模大,如果盈利能力弱,可能在资本市场有一定的价值和意义,但于现实来讲,是非常大的硬伤,遇到任何的风吹草动,都有可能是致命的。
第三,综合疗效好。
纵观我们很多传统中医馆,大部分都是依据医生优势来做技术呈现。
如开汤药的就只开汤药,做针灸的只做针灸,做推拿艾灸的制作推拿艾灸,这种做法虽然谈不上错,但某种意义上来讲,对中医本身的所具备的优势缺乏整合和探索,自然也没有发挥出中医整体技术疗效优势。
甚至他们之间还产生了鄙视链和内耗,高内治的看不起搞针灸的,甚至认为针灸不治本,搞针灸的看不起搞艾灸的,认为艾灸解决不了什么问题,等等。
这类代表未来趋势之一的中医馆,他们对待技术的态度,不是我擅长什么就为患者提供什么,而是真正站在用户需求和价值角度去考虑,善于学习,开放包容,通过内治外治结合的方式更高效的帮助用户解决身心疾病健康问题。
这种内外治结合的方式,极大提升了中医的综合疗效,规避了中医单一技术手段的能力缺陷。
今天,中医馆想提升技术疗效,内外治结合肯定是主流方向之一。
站在用户需求角度来讲,对具有良好体验感和效果的外治技术需求越来越大,外治技术在医馆的营收占比越来越大,未来会占到70%左右的。
这类代表未来趋势之一的中医馆,现在他们的外治营收已经做到60%以上,而且外治技术效果越来越好,标准化程度越来越高。
第四,创造就业,授人以渔
我过去批评过我们一些个体中医馆对行业的贡献是非常少的。
主要原因就是这些医馆是关起门来做的,很少为社会创造就业机会。
这类把内治外治结合起来的中医馆,他的模式一带多,即一个医生带多个理疗师来服务用户,他们可以为很多外治人员提供就业机会,并且传授真正的外治技术。
这类医馆,外治技师的收入不仅体面,也受人尊重。
这类医馆,员工稳定,上下同心,极容易在某个区域占据中高端市场。
第五,极容易实现“小医馆大运营”的转型。
去年开始,我就在医馆领域提倡“小医馆大运营”理念,就是我们这些中小型和个体中医馆,是完全可以通过不做连锁医馆而把规模、产值做大的。
而这类代表未来趋势之一的中医馆,做“小医馆大医馆”有着天然的优势,因为他们既有良好的技术、产品沉淀,又能与时俱进,开放包容,敢于投入,又有一定资金用于转型探索和团队培养。
再说他们本身在区域占据着中高端市场,势能更足,更容易实现场景串联,即从医馆场景跨越到家庭健康生活需求场景。
在经济下行,医疗机构竞争越来越内卷的今天,对我们绝大部分中医馆、投资人、医生创业者来讲,做大不如求稳,到处学习那些离自己很远又不能落地的连锁医馆经验,不如退回来,关注、学习和借鉴这类代表未来主流趋势、可复制的成功医馆运营经验。
接下来,我将为大家深度拆解和分析这类中医馆的成功案例和经验,欢迎大家关注转发,让更多投身于中医事业的人受益。
作者:码万祺 时间:2024-12-13 17:47:07 文章来源:原创
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