笔者感触：

　　我有百万医疗，好比我在荣成入手了一套房子，我平时都不去。万一我去了，我发现那小区没正常的物业、保安。

　　百万医疗是有这么个毛病，就是可报销上限没边儿，这太吓人。不仅吓到商保公司，也吓到客户。毕竟，不同客户的掏腰包能力不同，有人预算几千万，有人预算就几万。

　　新型商业健康险，是为客户做了什么主要贡献？就是为客户已有的保单配上物业、保安。

　　拿客户一次重要的就医历程来说：首先，去哪看病，就需要慎重。一入侯门深似海，一入虎穴难出来。其次，明确诊断，非常之重要。

　　再次，治疗过程，需要买啥，用老百姓的购物习惯来形容，至少应当转三圈。

　　第一圈，看看价格。第二圈，琢磨必要性。第三圈，问一下质保。

　　不晚于第二圈，商保合理控费就要粉墨登场，拍胸脯说：执子之手，与子偕老。这个放下，这个不用。

　　感谢未名老师对本文的启发。