导语：

　　2025年3月28日，应邀参加第八届全球医学美容创新大会（简称美创会）暨首届中国医美科普大会在北京国家会议中心隆重举办。并做了《中国医美开启真功夫时代》的主旨演讲。

　　1、中国医美行业现状与个人推动行业向善发展的实践

　　今年，我着手研究了一个新课题——“中国医美开启真功夫时代”。为什么这么说呢？这要从去年说起。经过疫情后一年的市场整顿和行业变动，进入2025年1月至今，尤其是春节前后这段时间，整个国内的医美市场发生了显著变化，但并非向好，而是朝着不利的方向发展。特别是在正月份，江浙沪一带不少企业出现了关门转让的情况，这类信息非常普遍。

　　那么，是什么导致了今天的局面呢？其实，十几年来我一直在思考：中国的医美到底怎么了？它又该走向何方？

　　从2018年开始，我陆续创作了中小型医美机构生存法则三部曲，包括《向死而生》、《涅槃重生》和《向阳而生》这三本书。到了2023年，我又出版了新书《天堂向左，医美往右》。而在今年2月，我的第五本关于医疗美容运营管理的书籍《中国医美人》也正式出版了。

　　这么多年来，我为什么一直坚持创作、坚持写这五本书呢？我想通过自己的方式，凭借对行业的理解和热爱，做一件事：希望中国医美真正越来越好，越来越向善。这就是我们的初衷和愿景。

　　当然，个人的力量或许微不足道，但我希望通过这种方式进行更广泛的传播，从而带动行业的正向发展。为什么要这么做呢？

　　我一直在思考，这个行业就是我修行的道场。无论是写书、讲课还是巡讲，都是我修行的一种方式或工具。因为我们每个人都是平凡的，但再平凡的人都可以拥有一颗朝圣的心。只有心灵纯净、至善，我们才能推动社会向更好的方向发展。

　　2021年7月1日，为了准备全国巡讲，我专程去了山东曲阜，参观了孔庙。在那里，我写下了这样一句话：“以先圣为师，路虽艰，行必远矣！以苍生为念，心不垒矣！”我为什么这么想？因为做任何事情都需要一种执念。当然，执念有好有坏，但我希望在这件事上，它是一种好的执念。

　　到了2024年3月29日，我又去了贵州修文，专门拜访了王阳明先生当年龙场悟道的地方，包括那个阳明洞。我亲自去观瞻了一番，心灵再次得到了纯净和净化。于是，我又写下了两句话，继续激励自己前行。“心中有佛必慈悲，人即是佛；效法圣贤志高远，天亦佑之”。

　　我一直这么认为，此心光明，亦复何求？这是阳明先生当年说的。对于我个人来说，我也应该有这样一个志向，或者说志愿，沿着这条路去践行。

　　早在几千年前，佛陀托钵其实也是一种修行。渡人修己，最后真正成了佛。而我最近这四五年以来，一直在坚持做医美巡讲，其实也是希望能成人达己。从事医疗行业16年来，我一直告诉自己，我是在做这个行业的布道者和苦行僧。因为我希望通过这种方式去践行自己的人生夙愿，或者说人生目标。人总是要留下点什么，比如给国家、给社会、给行业、给同行，也给自己，同时给历史。这是我真实的想法。

　　从沼泽地里爬出来的那天，有一束光，让我不再畏惧前行。所以过去十几年以来，我也被国内医美同行誉为“医美界的鲁迅”，也有人说是“医美界的孤勇者”。这两个称号，我一直很珍惜。同时，我也是在用我自己的方式践行这两句话，从而做到实至名归。

　　自从2021年开始，我在做“向阳而生＆伊美丽”全国巡讲时，已经先后走过了十个城市，比如深圳、武汉、长沙、上海、杭州、南京、北京、苏州、贵阳，包括去年在深圳举办的“天堂向左，医美往右”发布会。

　　当然，今年我也希望能同时在北京和深圳举办一两场活动。关于我的新书《中国医美人》的发布会，我想引用《战国策》里的一句话：“宵行者能无为奸，而不能令狗无吠。”这句话的意思是：走夜路的人，尽管可以恪守自律，不作奸犯科，却仍然没有办法让巷子里的狗不对着自己乱叫。其实，这句话是用来比喻人可以行得正、坐得端，但不能阻止别人的议论。

　　明代的徐渭曾说过这么一段话：“世间无一事不可求，无一事不可舍，闲打混也是快乐；人情有万样当如此，有万样当如彼，要称心便难洒脱。”

　　我深以为然，所有的事情不可能一帆风顺，不顺才是常态。而把不顺的路走顺了，才是人生的升华。这也是我这些年一直在潜心追求的事情。

　　五年前，我在国家会议中心的论坛上曾讲过关于医美真相的问题。

　　真相是什么？我们一直在思考，真相是表面披着文明的外衣，骨子里却讲的是弱肉强食。这是当今社会上普遍存在的一种现象。所以，我们不禁要问，现在是浊世还是清流？

　　大家知道，中国医美发展40年，这40年是泥沙俱下、鱼龙混杂的，这是正常的。因此，国家也在不断出台新的政策和法规，对这个行业进行约束、监督和规范。

　　为什么会出现这样的情况？也是因为这些从业者。其实，这些问题的根源在于从业者的初心出现了偏差，才导致了今天的局面。

　　不过，如果我们能在这个行业中坚持做一股清流，我个人觉得这未必不是一件好事。这也是我这么多年来一直在坚持做的事情。我希望未来能够带动更多的人，影响更多的人，大家一起走上这条路。我觉得，这才是真正的医美向好、行业向好、社会向好的方向。

　　2、中国民营医美行业现状、困境及思维误区分析

　　医美的水从未清澈过，而医美的水也从未浑浊过。

　　为什么这么说呢？虽然中国医美行业已经发展了四十年，但真正进入快车道的还是这近20年。回顾过去近20年，，我们这个行业可谓是泥沙俱下，鱼龙混杂。因此，它的视野从未清澈过。另一方面，为什么说它从未浑浊过呢？这是因为我们一直在努力让它沉淀，无论是行业的沉淀，还是从业者的沉淀。我们希望通过这些努力，最终还给社会一个清明的行业环境。所以说，它从未浑浊过，是因为大家从未放弃过这种努力。

　　今天的中国民营医疗行业面临着三重内卷。

　　第一重是上游的卷，过去一年、五年甚至十年，上游的竞争主要集中在研发、材料、品类、功能、疗效、价格，甚至股价上。因为许多上游企业最终依靠股价来拉动企业市值。

　　第二重是中游的卷，竞争集中在仪器、耗材、模式、品相、技术、营销、价格以及服务上。作为中游企业，虽然体量很大，但难以提升规模，头部企业屈指可数，因此大家不得不在这些方面下功夫，竞争异常惨烈。

　　第三重是下游的卷，主要集中在教育、论坛、三方平台以及终端。以往我们谈到这个话题时，总是感慨万千。

　　说到中国民营医美行业的老板们正在面临围剿和猎杀的问题，为什么会有这种说法呢？

　　首先，上游的仪器耗材公司不断施压，让中游企业难以喘息。

　　其次，中游的同行们也在不断进行恶性竞争，拼底线、拼手段，甚至到了不顾颜面的地步。

　　而下游的培训机构更是火上浇油，通过各种方式煽风点火，甚至用PUA等手段制造行业假象，让整个行业陷入混乱。

　　与此同时，各种协会和论坛也在推波助澜，表面上打着“正本清源”的旗号，实际上却在商业论坛上进行忽悠和收割。而监管部门以罚代管的方式，并没有从根本上解决行业的乱象。此外，无论是官媒还是自媒体，从去年开始，负面信息的轰炸愈演愈烈，甚至形成了一条产业链。第三方平台也在“关门打狗”，比如去年到今年，不少同行提到小红书、美团等平台对医美机构的打压，甚至有人开始公开抨击这些平台的行为。虽然这是一种觉醒，但也反映了行业的困境。

　　还有一点不容忽视的是，被骗、被害的消费者们逐渐觉醒，这直接导致中游医美机构的生存环境变得更加艰难。

　　今年2月和3月，我走访了广州、深圳的一些医美企业，在与经营者、投资者交流时，明显感受到他们的压力和无奈。整个行业的现状令人深思。现在的医美机构老板们，早已没有了往日的嚣张和高调，这种转变让我感到十分不可思议。

　　我曾和一个老乡聊起这个话题，我说现在很多医美机构不是不想高调，而是不敢。他们无法突破自己的思维局限，结果在成本竞争中逐渐失去优势。既然在竞争中不占上风，在远见卓识上更是落后，最终只能看他们能否扛住市场的残酷打击。很多医美机构的造血功能本就薄弱，实际上他们已经名存实亡，只是还未被彻底淘汰。

　　我告诉那位朋友，如今医美老板们的低调，不仅仅是因为赚不到钱，更重要的是他们内心充满了不安和恐惧，已经不敢再像以前那样张扬和招摇。

　　那么，中国民营企业家集体失眠的根本原因是什么呢？其实很简单。我心中仍有梦想，但眼前却有一堵墙，我迈不过去，跨不过去，也穿不过去。前几年我曾写过一篇文章，探讨巨婴的问题。事实上，无论是这个行业还是整个社会，真正被唤醒的人寥寥无几。唤醒巨婴是一件极其艰难的事情，只有当他们被社会痛打、毒打之后，才可能幡然悔悟或醒悟。

　　那么，为什么会造成今天这种局面？从思维的角度来看，其实有两个关键点：你拥有的是终局思维，还是起点思维？说到思维模式，这确实是个值得深思的话题。很多人明明知道结果会怎样，却还是义无反顾地去做。而另一些人则是从一开始就没想清楚方向，只是走一步看一步，这两种状态最终会导致完全不同的结果。

　　我常跟他们说，要想真正成事，必须考虑三个关键因素：风险、代价和利益。但有意思的是，在和不少投资者或管理者交流时，我发现他们往往把这三个词的顺序搞混了。他们总是把利益放在第一位，先考虑能不能赚钱、能不能赚大钱、能不能有暴利，然后才去考虑代价，最后才想到风险。这也就是为什么很多机构命短腰瘦——他们把这三个词的顺序完全颠倒了。

　　一个真正能成事的人，正确的排序应该是：首先考虑风险，这件事能不能干？风险有多大？风险是否在可控范围内？这是首要问题。其次要考虑代价，这个代价是不是我能承受的？会不会给我带来灭顶之灾？也就是说，这个诱惑有多大，我能不能扛得住？最后才能去考虑利益，这个利益是不是你能得到的、能驾驭的？这才是正常人的思维逻辑。

　　就目前我接触到的很多医美从业者来说，他们在使用这三个词的顺序上完全是颠倒的。所以，出现今天这种结果，其实也是一种必然，没什么值得同情或可怜的。所以，咱们吸取教训就够了，没必要再纠结过去。重要的是，从这些经验中学会如何更好地规划未来，避免重蹈覆辙。毕竟，成长就是在不断反思和调整中实现的。

　　来源：贺华煜先生