预算说明:3000-4000平项目,营销投入淡旺季调整90-120万区间,主打科室初诊到号20个/天左右(15-20/20-25),稳定后,增加副科室进行增值,主科室,按号均5000元计算,主科室收入300万,副科室(如,妇科)100人,号均按3000元计算,30万。总成本260万(营销100万+人员及管理成本160万),总收入330万,利润70-100万/月。
具体操作:
一、网络
1、专家百度百科的撰写/重新编辑(引流至医院)
2、新闻源代写代发(代发0.6元/篇,代写代发1元/篇)
目的:实现百度快速排名,实现覆盖搜索前两页。初期在没有推广的情况下以代写代发的方式操作,200篇/天,30天/6000元
3、百度PC下拉
不限词量,每月2500元
4、第三方资源
A 有效对话资源购买(私人医生、有问必答)20-25元/条,充值的合作形式,2块一个月1万
B 第三方专题广告(飞华健康、39、寻医),专题页挂商务通,1.5万/个/月,共4.5万/月(需根据当地页评估流量排名数据后期可以考虑)
5、百度竞价(专题、文章)投入15万手机和PC站
6、合作新媒体团队(按消费的35%分成)
院内
1、易拉宝60-100元/个/人
2、专家墙(卫计委查的严,执业医证是否变更在本地,如果关系处理的好)
二、市场
1、义诊活动用宣传单页(双面),内容:正面儿童营销搭配食物相生相克图,背面专家及全国公益活动(免费普查)长沙行,1700元/5000份。
2、市场转诊用宣传:杂志(80P,回执单)+信封(含信)+优惠卡,成本在10元/套,准备5000套,5万元以内。
三、传媒
1、电视栏目策划,《健康XX》时长25分钟日播,可几家联合,也可独家冠名的形式播出。设计现场可在演播厅、学校、社区、医院内进行专家与现场观众的互动。计划一个月市台卫视播出10期带重播10万/月。
表现形式为:现场的地贴、专家、咨询热线、挂角,以及走进社区、学校等渠道皆可以电视台的身份进行合作和开展活动。实现自己独有的节目,对电话量进行评估,实现口碑传播
2、报广(都市报和地铁报)通常打半版送半版,1万元/期,地铁报整版1万,每周都市报打2期,地铁报1期会发行3至4天,基本排期安排满了。(具体报纸的效果需要再研究)
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