医院买卖小程序
郴州市xx医院网络项目方案（一）
15年07月06日
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来源：
王楠首发
医疗行业网络营销介绍
自从2006年初民营医疗行业首次提出网络营销概念至今已经成功运作六年，经过多年的沉淀累积和更新改进，医院网络推广也从最初单一的网站展示型推广进化成为现在集SEO、PPC、SEM等为有线网络营销推广主导，WAP、3G、SMS、智能无线客户端等无线网络应用为辅助推广的一体多元化网络营销推广体系。随着网络信息应用的不断发展和渗透，网络通信已经成为了人们工作和生活必不可少的重要元素，现代人对网络的依赖程度已经远远超过了对传统杂志报刊、电视、电台广播；使网络营销成为电视电台营销和平面广告营销之后的又一重要营销手段。
医院网络营销的构成
医院的网络营销是一个整体的系统而并非某种单纯的营销手段，所以我们医院的网络营销体系应该分为：网络基础开发层、外部推广层、效果转化层、评估统计层；
一、 网络基础开发层
（一）网站建设：我们要建立网络营销体系首先必须要建立一个或多个网站，也就是说医院网站建设是网络营销最重要的一环。网站是医院面向受众群体的第一形象窗口，也是受众群体对我医院产生第一印象的门面；是否能给受众群体留下一个好的第一印象很重要，这是决定我们网络营销推广是否能成功的关键的一步。结合现在网络的情况和网络人群的感知心理，我们的网站设想：
1、网站的程序源代码和站内装饰展示图片应该进行合理优化来保证运营速度，我们的网站必须保证在512Kb速率（现今国内ADSL最小带宽）的情况下十秒内打开网站基础框架，十五秒内打开站内主要展示图片，二十秒内网站能完全展示。当然网站程序源代码和图片优化是一方面，我们还需要优质的网站运营环境。站运营环境由IDC接入和WEB服务器组成，在这里建议我公司采购专业的网络服务器架设WEB运行环境后托管到双线接入的IDC机房独立运行。
2、网站的源代码及后台程序完成之后，我们就要在网站的外观美工方面下功夫。网站的外观是否大气，能否迎合现代人群的审美需求给受访者留下一个深刻的印象，这都直接影响到我们医院的网络可信度。我们网站美工方面设想如下：
① 打开网站后第一屏的头部位置必须把我院的LOGO、我院的荣誉、我院的广告语体现出来，同时排列要有层次，不能堆积让浏览都有压迫感。
②头部处理完之后就是展示性图片的摆放和设计，这一类图片主要用于展示我院的最新活动、主推专家、活动专题等。其摆放位置应紧靠页面头部，做成多图片轮换展示。
③专家展示做成页面分格展示条型，专家相片的处理上一定要风格统一，明暗效果尽量贴进网站主体色调。整体风格为横向图片加文字滚动。
④专家展示下面接着是我院主推的技术和设备，风格用层次切换效果，鼠标悬停在名称上后下部图片和文字说明自动切换。
⑤接下来就是我们的站内文章展示，这一部分是我们网站的主体。虽然站内文章是网站的中心，但不能在首页一股脑全部罗列出来，按照我院的重点推广科室进行展示，风格与技术展示区类似。
⑥首页最后就是院内环境和设备展示，这方面可说是点缀陪衬的。在风格上尽量美化，在首页层次上应该放在最底层，不能抢掉前部和尾部的亮点。
（二）网站文章编辑和内容优化：在这个文章为王的时代，我院网站要在百度搜索引擎占领的网络市场中占有领先地位的话，就一定要把站内文章编辑质量提起来。虽然说天下文章一大抄，但是搜索引擎判定收录的标准是根据文章的质量和网络内同类文章的相似度等。只有我们的文章收录量大，更新及时并且抄袭比例没有超过40%，那么我们在搜索引擎的曝光率就会相应增加，这样对自然排名提升也有帮助。
二、外部推广层
A、利用常规网络推广方式
常规推广方式有交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、搜索引擎推广、加入网址站等。虽然是常用的推广方式，但其中的具体细节也不容忽视，常规推广方式的应用是需要大部分技巧的，下面我就结合郴州xx医院的具体情况来介绍我具体的操作方法。
1、关于交换链接
需要与访问量大、与医疗和健康等关键词相关的网站做友情连接，比如可以和中国医疗网等网站进行友情链接。增加友情链接可以让搜索引擎更多的收录郴州xx医院的网站。让搜索引擎收录更多的网页，是提高网站访问量的一种非常有效的方法。（备注：在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接，少做logo链接，这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。）
2、关于论坛发帖推广
选择人气旺的论坛如百度贴吧或者猫扑社区发帖宣传郴州xx医院，因为明显的广告帖会很容易被管理员删除。那么我们就可以从侧面宣传郴州xx医院，比如在医疗和健康方面专栏里发表一篇和医疗疾病相关的文章，文章中隐藏郴州xx医院的相关信息，最好是原创、具有实际效用的文章，文章末尾再加上郴州xx医院的网站链接。也可发表一些当前社会比较热门的话题文章，文章中加上郴州xx医院的网址和图片链接。同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将个性签名设置成为郴州xx医院的网站链接，这也能够起到非常好的宣传作用。
3、关于即时通讯推广
腾讯QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣传方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣传。多加入一些和医疗或者健康相关的群组，在群组中宣传郴州xx医院。再次，就是考虑所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很容易被忽视。有条件的话我们可以自己建立几个和医疗或者健康相关的qq群，吸引女性朋友加入，然后在群组中宣传郴州xx医院，这样的话我们会更主动一些，宣传效果也会更好一点。
4、关于邮件推广
邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和医疗或者健康等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。
5、关于博客推广
在web2.0出现的时代，利用博客推广无疑是我们宣传郴州xx医院的一个很好的途径。博客推广应从以下两点展开：
①在新浪博客、百度空间、搜狐博客、网易博客以及中国博客等众多知名博客中开设我们郴州xx医院自己的博客。每天更新博客的内容，内容包括郴州xx医院的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息。在我们更新的每篇博客文章中加入我们医院的网站链接，在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和医疗相关的关键词，根据我以前的经验，这种推广方式效果相当不错。
②在聚合类博客如校内网和聚友网等网站中注册账号，多加朋友并且加入各种各样的群组，每天更新我们郴州xx医院自己的博客文章，每篇文章中加上郴州xx医院的网站链接，然后利用聚合类博客的共享功能进行推广。
6、关于搜索引擎推广
①登陆搜索引擎
所有的搜索引擎都可以免费登陆，郴州xx医院的推广至少要让我们的网站登陆10个以上搜索引擎。尽可能多的把郴州xx医院的网站提交到各大中英文搜索引擎，这对整个郴州xx医院网站的搜索引擎优化工作会有很大的帮助。
②搜索引擎优化
通过写网页title标题和META标记来进行关键词的搜索引擎优化，通过研究竞争对手的关键词来完善郴州xx医院网站的关键词，使东华医院网站能够在诸如医疗、医疗疾病和健康等相关关键词中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎优化，内容为王。”这句话是网络营销界公认的原则，经常更新郴州xx医院网站的内容将会对网站的整体优化起到相当大的作用。
7、关于加入网址站推广
加入网址站可以增加郴州xx医院的外部链接，提高网站的排名和流量。国内比较大型的网址站是hao123和265，但要加入却并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank，网页的级别技术）或者是需要交钱。虽然大型的网址站比较难加入，但让我们郴州xx医院网站加入一些小型的网址站和行业网址站还是比较容易的。所以，尽可能多的让我们医院的网站被更多的网址站收录，这样也会对郴州xx医院网站的整体优化起到很大的作用。
B、利用几种新颖网络推广方式
自从2006年初民营医疗行业首次提出网络营销概念至今已经成功运作六年，经过多年的沉淀累积和更新改进，医院网络推广也从最初单一的网站展示型推广进化成为现在集SEO、PPC、SEM等为有线网络营销推广主导，WAP、3G、SMS、智能无线客户端等无线网络应用为辅助推广的一体多元化网络营销推广体系。随着网络信息应用的不断发展和渗透，网络通信已经成为了人们工作和生活必不可少的重要元素，现代人对网络的依赖程度已经远远超过了对传统杂志报刊、电视、电台广播；使网络营销成为电视电台营销和平面广告营销之后的又一重要营销手段。
医院网络营销的构成
医院的网络营销是一个整体的系统而并非某种单纯的营销手段，所以我们医院的网络营销体系应该分为：网络基础开发层、外部推广层、效果转化层、评估统计层；
一、 网络基础开发层
（一）网站建设：我们要建立网络营销体系首先必须要建立一个或多个网站，也就是说医院网站建设是网络营销最重要的一环。网站是医院面向受众群体的第一形象窗口，也是受众群体对我医院产生第一印象的门面；是否能给受众群体留下一个好的第一印象很重要，这是决定我们网络营销推广是否能成功的关键的一步。结合现在网络的情况和网络人群的感知心理，我们的网站设想：
1、网站的程序源代码和站内装饰展示图片应该进行合理优化来保证运营速度，我们的网站必须保证在512Kb速率（现今国内ADSL最小带宽）的情况下十秒内打开网站基础框架，十五秒内打开站内主要展示图片，二十秒内网站能完全展示。当然网站程序源代码和图片优化是一方面，我们还需要优质的网站运营环境。站运营环境由IDC接入和WEB服务器组成，在这里建议我公司采购专业的网络服务器架设WEB运行环境后托管到双线接入的IDC机房独立运行。
2、网站的源代码及后台程序完成之后，我们就要在网站的外观美工方面下功夫。网站的外观是否大气，能否迎合现代人群的审美需求给受访者留下一个深刻的印象，这都直接影响到我们医院的网络可信度。我们网站美工方面设想如下：
① 打开网站后第一屏的头部位置必须把我院的LOGO、我院的荣誉、我院的广告语体现出来，同时排列要有层次，不能堆积让浏览都有压迫感。
②头部处理完之后就是展示性图片的摆放和设计，这一类图片主要用于展示我院的最新活动、主推专家、活动专题等。其摆放位置应紧靠页面头部，做成多图片轮换展示。
③专家展示做成页面分格展示条型，专家相片的处理上一定要风格统一，明暗效果尽量贴进网站主体色调。整体风格为横向图片加文字滚动。
④专家展示下面接着是我院主推的技术和设备，风格用层次切换效果，鼠标悬停在名称上后下部图片和文字说明自动切换。
⑤接下来就是我们的站内文章展示，这一部分是我们网站的主体。虽然站内文章是网站的中心，但不能在首页一股脑全部罗列出来，按照我院的重点推广科室进行展示，风格与技术展示区类似。
⑥首页最后就是院内环境和设备展示，这方面可说是点缀陪衬的。在风格上尽量美化，在首页层次上应该放在最底层，不能抢掉前部和尾部的亮点。
（二）网站文章编辑和内容优化：在这个文章为王的时代，我院网站要在百度搜索引擎占领的网络市场中占有领先地位的话，就一定要把站内文章编辑质量提起来。虽然说天下文章一大抄，但是搜索引擎判定收录的标准是根据文章的质量和网络内同类文章的相似度等。只有我们的文章收录量大，更新及时并且抄袭比例没有超过40%，那么我们在搜索引擎的曝光率就会相应增加，这样对自然排名提升也有帮助。
二、外部推广层
A、利用常规网络推广方式
常规推广方式有交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、搜索引擎推广、加入网址站等。虽然是常用的推广方式，但其中的具体细节也不容忽视，常规推广方式的应用是需要大部分技巧的，下面我就结合郴州xx医院的具体情况来介绍我具体的操作方法。
1、关于交换链接
需要与访问量大、与医疗和健康等关键词相关的网站做友情连接，比如可以和中国医疗网等网站进行友情链接。增加友情链接可以让搜索引擎更多的收录郴州xx医院的网站。让搜索引擎收录更多的网页，是提高网站访问量的一种非常有效的方法。（备注：在做友情链接的时候我们应该尽量多做文字链接，少做logo链接，这是因为搜索引擎对文字链接比较友好。）
2、关于论坛发帖推广
选择人气旺的论坛如百度贴吧或者猫扑社区发帖宣传郴州xx医院，因为明显的广告帖会很容易被管理员删除。那么我们就可以从侧面宣传郴州xx医院，比如在医疗和健康方面专栏里发表一篇和医疗疾病相关的文章，文章中隐藏郴州xx医院的相关信息，最好是原创、具有实际效用的文章，文章末尾再加上郴州xx医院的网站链接。也可发表一些当前社会比较热门的话题文章，文章中加上郴州xx医院的网址和图片链接。同时，利用好论坛中的签名，在论坛中将个性签名设置成为郴州xx医院的网站链接，这也能够起到非常好的宣传作用。
3、关于即时通讯推广
腾讯QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣传方式，为了提高效率，最好就是利用群组来宣传。多加入一些和医疗或者健康相关的群组，在群组中宣传郴州xx医院。再次，就是考虑所发的内容，尽量的吸引人，而不是单纯的发广告，否则很容易被忽视。有条件的话我们可以自己建立几个和医疗或者健康相关的qq群，吸引女性朋友加入，然后在群组中宣传郴州xx医院，这样的话我们会更主动一些，宣传效果也会更好一点。
4、关于邮件推广
邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和医疗或者健康等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。
5、关于博客推广
在web2.0出现的时代，利用博客推广无疑是我们宣传郴州xx医院的一个很好的途径。博客推广应从以下两点展开：
①在新浪博客、百度空间、搜狐博客、网易博客以及中国博客等众多知名博客中开设我们郴州xx医院自己的博客。每天更新博客的内容，内容包括郴州xx医院的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息。在我们更新的每篇博客文章中加入我们医院的网站链接，在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和医疗相关的关键词，根据我以前的经验，这种推广方式效果相当不错。
②在聚合类博客如校内网和聚友网等网站中注册账号，多加朋友并且加入各种各样的群组，每天更新我们郴州xx医院自己的博客文章，每篇文章中加上郴州xx医院的网站链接，然后利用聚合类博客的共享功能进行推广。
6、关于搜索引擎推广
①登陆搜索引擎
所有的搜索引擎都可以免费登陆，郴州xx医院的推广至少要让我们的网站登陆10个以上搜索引擎。尽可能多的把郴州xx医院的网站提交到各大中英文搜索引擎，这对整个郴州xx医院网站的搜索引擎优化工作会有很大的帮助。
②搜索引擎优化
通过写网页title标题和META标记来进行关键词的搜索引擎优化，通过研究竞争对手的关键词来完善郴州xx医院网站的关键词，使东华医院网站能够在诸如医疗、医疗疾病和健康等相关关键词中排在各大搜索引擎前列。另外，“搜索引擎优化，内容为王。”这句话是网络营销界公认的原则，经常更新郴州xx医院网站的内容将会对网站的整体优化起到相当大的作用。
7、关于加入网址站推广
加入网址站可以增加郴州xx医院的外部链接，提高网站的排名和流量。国内比较大型的网址站是hao123和265，但要加入却并不容易，一般需要很高的排名或高PR值（PR值，即PageRank，网页的级别技术）或者是需要交钱。虽然大型的网址站比较难加入，但让我们郴州xx医院网站加入一些小型的网址站和行业网址站还是比较容易的。所以，尽可能多的让我们医院的网站被更多的网址站收录，这样也会对郴州xx医院网站的整体优化起到很大的作用。
B、利用几种新颖网络推广方式
未完待续。。。。。。。
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