一、网络营销三个公理
1、 动机:
搜索时总是带着一个目的;
当他的目的在10秒内得不到满足时会迅速离开;
目的背后隐藏着一个动机,动机才是营销的关键;
从创意到专题再到咨询,动机贯穿于整个网络营销链条;
网络策划的核心,就是把握受众的动机并加以利用;
2、 出众:
可供受众选择的网站有很多,只有差异化才能吸引眼球;
差异化的核心是定位,定位的关键是聚焦某种属性;
这种聚焦的属性一定要尽一切力量去进行排他式展现;
展现成败的70%因素,是大标题和小标题;
剩下的30%,是审美与内涵;
3、 可信:
比起大众传媒,互联网最缺乏的是公信力;
可信度解决得当,网络营销的成功概率就会增加;
解决可信度是靠角度与细节;
尽可能不用第一人称角度,改用第二人称与第三人称;
细节是提升可信度的唯一捷径。
二、 谈动机:网络策划的灵魂
1、 动机的三个层次;
结果层: 想得到某种解决方案
心理层: 想得到某种侥幸的验证
社会层: 想将社会关系向好的方面发展
2、 围绕动机设计网络专题框架
主标题第一时间满足结果层的动机;
第一小标题用来支撑主标题;
第二小标题用来解决排他性问题
第三小标题用来提升可信度
3、 实战不同类型关键词的专题策划
价格类关键词
行业类关键词
医院类关键词
技术类关键词
科普类关键词
三、 谈出众:网络策划的界面体验
1、 用户界面与用户体验的不同
延伸:交互式设计
2、 优秀用户界面体验的原则
A、顺应用户阅读顺序;B、降低用户阅读难度;C、提升用户阅读愉快度
D、让用户产生代入感;E、深度性与有用性。
3、 常见用户界面风格赏析
主题/细节
分栏浏览
向导类
问与答类
互动类
四、 谈可信:网络策划的细节
1、疗效展示形象化;2、成功案例真实化;3、卖点阐述落地化;
4、核心文案深度化;5、第三方验证权威化;6、相关图片人气化。
五、 成就王牌网络策划师
A、策划的思想:
1、横向营销思维;2、发散性思维;3、逻辑性思维
B、策划的套路
万能的汽车模型
C、策划的成长
初级策划研究理论,中级策划构思创意,高级策划整合资源,大师策划玩转心理。
作者:何嘉焜 时间:2024-04-24 10:41:51 文章来源:原创
作者:李钊 时间:2024-04-23 14:06:43 文章来源:首发
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