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心灵鸡汤之医院投资经营的生与死

15年07月23日 阅读:19110 来源: 孙兵首发
  到2020年,中国健康服务业总规模将达到8万亿元以上,占GDP比例将达到约5%.紧接着,2013年11月,十八届三中全会对医疗改革又提到,社会资金可直接投向资源稀缺及满足多元需求服务领域,多种形式参与公立医院改制重组。


  国家八万亿的医疗市场蛋糕计划,以及房地产和传统投资行业的低迷,使得越来越多的企业投身到医疗投资经营的浪潮中来,如联想集团、新希望集团、万科地产、华润集团、复兴医药、广药集团、泰康人寿等知名企业。


  全国来讲,跨界投资医疗的企业大致有资本投融资游戏,投资矛盾转移,寻找转世救命稻草等三种情况。不论原因如何,借用某大侠的一句话,“站在风口,猪都会飞起来”.


  但,今日在此,本人有一句话要提醒诸君,切忌邯郸学步,飞蛾扑灯,引火自焚。


  有很多企业老总,以为投资医疗很简单,和开超市一样,香港、新加坡、台湾看一圈回国就开始大张旗鼓的干,整一个“三甲医院”,结果弄了一两年血本无归,还连累自身。部分实力雄厚的集团,也抱着芝麻开花节节高--医院效益会自然增长,慢慢来亏它八年十年都不怕的心态?对于这二种情况,本人在数篇文章均多次提到,医疗投资是个复杂工程,万不可以为一开门鞭炮一响就财源滚滚、黄金万两。全国每天至少有30家大中医疗机构经营困难而转让合作,这些都是血淋淋的教训。后一种心态更可怕,殊不知如果医院没有业务,连自己内部都会分崩离析。专家人才没有发挥平台肯定会另攀高枝。


  总结,医院投资必须先做经营思考,营销规划,深耕盈利和营销模式,再谈医院建设。建议减少投资大型医院,以专科一为主。把医院营销提高到战略管理发展的高度。向营销要效益,用营销求生存。万不坐以待毙,抱陈守旧。


  还有一些老板和管理者,认为投资医疗很复杂,在全国看了几十家医院也不敢动手,以至于不敢站在风口,失去行业先机,自身企业也如陨石坠落。反之有个鲜明的例子,现在占据民营医疗投资最大市场的福建莆田东庄帮,我接触过几个不到二十岁的娃娃,初中没毕业在医院学习一段时间就敢自己单干。其实,在本人看来,医疗投资并不复杂。民营医院投资管理,简单举个列子,就是渔夫“抓鱼”和渔妇“做鱼”两件事情,一內一外,分工明确,即主抓营销经营+技术业务,两个方面事情即可。千万不可像公立医院循序守旧设置无数个院长,如和尚挑水一般经营管理医院。


  “抓鱼”和“做鱼”看似简单,但很多企业至今无法参悟透彻。民营医院投资经营的生与死,全掌握在投资人和高级管理层的手中,望各位时刻相互警醒,如履薄冰,亦不负小弟撰文之重。
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孙兵
简介
狼魂,曾用笔名:野狼、狼魂归来、图腾等,并创立“狼魂医疗营销策划工作室”。从业近十年,有幸在香港太平洋医疗投资集团、英国爱德华医疗投资集团、中德医疗投资集团等工作和学习。曾参与多个大型医院筹备建设,和多家综合门诊部设计筹建,并自主创业多年。现任某投资集团营销部副经理兼旗下二甲医院品牌宣传部部长。在国内较早系统总结提出“医疗地面营销”概念及相关操作流程和制度,并提出“人海战术”...