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牙医老板怎样才能熬出头

24年05月07日 阅读:3243 来源: 梅曦转载 IP属地:湖南省

  今天我们来聊一下这个话题。很多牙医老板非常关心一个话题,就是苦海无边,如何才能出头呀?


  为什么这么说?大家仔细看一下,大多数牙医老板,他的机构的百分之六七十的业绩都是他一个人干出来,那么虽然他的业绩很高,但是这个牙医老板往往不会给自己开工资,甚至机构使用的房产还是他的,但是他不问自己的企业收房租。所以表面看一年下来这个牙医老板挣了点钱,但是这点钱其实都是他的工资。只要这个牙医老板有一天休息了,或者有一天一不小心干不了了,那他的机构就很难生存下去,这就是大多数牙医老板的现状。


  这样的生活什么时候是个头呀?今天我们来聊一下。


  首先我们都知道,一个牙医能够创业成为一个老板他必然具备三个条件:


  第一个条件就是他必须要技术好。技术不好肯定没患者,更谈不上去创业。


  第二个条件就是沟通好。牙医光技术好还不够,他必须要沟通好,因为沟通不好就没有患者。一个沟通不好,但技术好的牙医,他必然得给别人打一辈子工。所以想成为牙医老板必须得沟通好。沟通和技术都好,自然患者就多,患者多了最后他就有机会成为老板。


  第三个条件是得有社会资源。想要成为老板就必须得有社会资源。什么是社会资源?也就是在你创业的过程中间你得有人帮你。不管你是办个证还是选个职,以及你的长续客户来源,这些都是你的社会资源。没有社会资源很难成为一个成功的牙医老板,可能创业了,他也就失败了。所以社会资源是必备的第三个条件


  有了以上三个条件,大多数牙医就能成为一个牙医老板。但是很遗憾的是,这些牙医老板,最终把自己套入了一个困局中。也就是他可能很长的时间里面都得靠自己干,然后用自己干的利润去养活他的团队。这个原因到底是什么?是因为这些牙医老板,他不是真正的老板,他还只是个牙医而已,因为他没有具备第四个条件。


  第四个条件是什么?想要成为一个真正的牙医老板,他必须要具备第四个条件,就是具备管理能力。


  什么是管理能力?就是管理团队的能力。


  为什么一个牙医老板得靠自己的努力、自己的劳动去养活团队?是因为他没有办法让团队去养活他。最根本的原因就是因为他不具备团队的管理能力。我们也可以在现实当中看到很多牙医老板,刚开始做的都挺好的,虽然都是他自己干,但是没什么问题,利润也很高,而随着团队人数变得越来越多,他的管理问题一旦出现之后,整个企业就开始走下坡路。而且很容易就陷入到增长的瓶颈当中,变得越干越累、越累越不赚钱。这就是因为这个牙医老板缺少管理能力。


  因此,我给一个牙医老板设定了三个阶段,只要完成这三个阶段,就能成为一个真正的老板:


  第一个阶段叫既接诊又治疗。在这个阶段,牙医老板既要接诊又要治疗,但是一定要遵守一个原则,就是你得让你的工作量慢慢的往下走。同时你的工作量虽然往下走了,但门诊的整体业绩不能降,这就说明你开始把活分给团队了。很多牙医老板觉得,现在门诊里什么事都得我干,我的业绩一旦降了,门诊的业绩就没了。原因第一个就是你不会把自己的患者分出去,你不能把自己的流水分给团队。所以大家一定要记住,把活分给团队这件事首先你必须得会做,否则没有出头之日。


  所以第一步叫既接诊又治疗,但是有个前提条件,就是干少一点,让自己的业绩往下降一点。但是当你做到这一点之后会发现,这还不够。为什么?因为团队的能力肯定是有限的,所以这一定是有一个非常低的天花板,很容易就会让企业的增长变得非常的吃力。那怎么办?你要学会第二个本事。


  第二个阶段叫只接诊不治疗。什么叫只接诊不治疗?就是更多的去把自己的时间花在初诊的接诊上和复诊的复购上,然后把治疗的工作全部分给团队去做。你会发现如果你能做到这一步,说明你的团队能管理能力又上了一个台阶。你没有团队管理能力,就很难把自己所有的患者、所有的项目全部分出去,一旦你做到了,就说明你有管理能力,所以第二个阶段叫只接诊不治疗


  第三个阶段,叫既不接诊也不治疗。当有一天你能做到既不接诊也不治疗了,那我恭喜你了,你成为了真正的老板。你不再用自己的时间和劳动去赚钱,你开始用你的投资、用钱去赚钱。这个时候你会发现,人生啊还是美好的。


  作者及来源:医涯学识


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梅曦
简介
梅曦,1982年生,现任某医疗机构营销总监。擅长根据企业发展战略,组织制定公司营销战略规划,实施公司营销目标的分解和达成‍‍,有多项目全程操盘经验和成功案例。‍‍‍‍
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