一、差评
历经多年,互联网终于开始与线下渠道接轨,智能移动设备的出现,让网络不再是彼岸的灯火,它开始融入我们的生活。
随着生活节奏的加快,我们很难长时间关注同一件事,决定要不要读这本书,先看封面;决定要不要看这部电视剧,先看片花;要不要去看这部电影,先看影评。
我们习惯了管中窥豹,也厌倦了千篇一律,我们更愿意从众多的同质化信息中,选择更特异的描述,比如上千条评论中的几条差评。
说到差评,当代社会充满了信任危机,上千好评也抵不过一句坏话,哪怕证实是对手的诋毁,也会极大的影响受众的感官,这也是我们对负面信息谈之色变的原因。但本文不谈信任的话题,我想从创意开始说起。
二、创意
这样一个按下了快进键的时代,我们想要吸引眼球,第一印象非常重要(同时,第一印象的扭转非常困难,毕竟没有那么多的“陌陌”),所谓不出色,就出局,想让别人注意到我,就需要与众不同,这就是创意。
创意这个词本身是抽象的,很难给它一个明确的定义,个人认为,创意,就是排除最直接的解决办法之后,达到目的的手段。比如开一家餐厅,食物好吃是必要的,好吃,这不是创意,将食物好吃的因素排除在外,能让食客选择你,这就是创意。
医疗机构也是如此,大家都在说:我院实力雄厚、设备先进、专家著名,这些因素都是为了阐述一个事实:我们能治病。
一家医院,能治病是存在的根本,如果所有的医院都能达到这个目的,患者为什么要到你家来呢?
于是部分医院的宣传开始突出环境优雅、交通便利、价格低廉、服务贴心这些因素,这就是创意。
三、定位
创意带来了显著的效果,跟风也随之而来,这时我们怎么去确保自己的行业地位?
唯一能采取的办法就是增加对手的跟风成本,这又回到医疗本质,我们的医生是知名专家,设备是进口设备,所以我们能治好病。
看上去这是个死循环,真的无解吗?不,所有的无路可走都是走错了路,所有的伤心欲绝都是爱错了人。
一个9寸的蛋糕只够3个人吃的时候,却有5个人,怎么办,除掉两个人吧,然后众多的小型诊所饿死了。可是物价上涨,蛋糕的成本越来越高,3个人也不够吃了,现在怎么办?
想办法取得优先权,喂饱自己,我们服务更好,我们价格更低,我们专家更棒。所以竞争越来越激烈。
抢不到优先权怎么办?去吃其他的蛋糕!
我们再次把公立医院作为竞争对手,现在我们需要做的是,寻找民营医院和公立医院的差异,病患选择公立医院的原因是什么?我们与之相比,优势在哪里?
这是我之后想说的,怎样寻找受众的痛点。
这篇文章在笔者本身看来,诸多啰嗦,却没有什么实际内容,味同鸡肋,仅仅是表达一些个人的观点,所以写明:闲篇。
四、预告
下一篇打算将自己之前做过的寻找用户痛点整理成文。
愿初心不变,与君共论营销。
作者:杨朋杰 时间:2024-05-04 14:43:25 文章来源:原创
作者:梅曦 时间:2024-04-30 17:07:44 文章来源:转载
作者:梅曦 时间:2024-04-28 17:09:32 文章来源:转载
作者:何嘉焜 时间:2024-04-24 10:41:51 文章来源:原创
作者:李钊 时间:2024-04-23 14:06:43 文章来源:首发
作者:苏芽 时间:2024-04-23 10:54:15 文章来源:转载