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【走进邦泰】追女生和做项目有关系吗?

作者: 杨程 15年08月29日 阅读:6517 来源: 原创

    本人至今单身,追女生无疑是生活计划中不可缺少的一部分。与此同时,我又是项目负责人,做项目无疑是工作中重心,也许有人问,追女生和做项目有关系吗?

 

  先不急着回答,如果你追的那个女生问道:我和你母亲一起掉到河里了,你先救谁?

 

  在这个深奥的问题面前,绝大多数男人会栽跟头。当你昧着良心说,先救你!女生会指着你的鼻子说,你摸着你良心问问看,你老母养你这么大容易吗?没有看出来,你竟然这么无孝心,以后肯定不会对我以及我妈好!看着心上人花容失色,嗔怒的别过头,仿佛再也不理你了,你顿时改口道:亲爱的,你深明大义,对的,我先救我老母亲!当你正为回答了心上人的想得到答案而沾沾自喜的时候,心上人瞬间爆发,转身离去,甚至伤心落泪:你连我都不要了,还谈什么恋爱,结什么婚咯.... 这下,你彻底的手忙脚乱了,只差跪着哭天喊地,一边打自己耳光,一边说,亲爱的,我错了,我错了。

 

  貌似这样说,不对,那样说,也不对!干脆2个都不救,反正自己也不会游泳!那么只会迎来最严厉的鄙视!在回答上面问题的时候,还是让我来分析一下女生的提出问题的想法或者意图,我们可以退一步来想想,这样或许能获得更大的玄机!

 

  在我看来,女人不仅在身体上,和男人有着显着差别,在思维模式上,也和男人有着很大的区别!男人遇到事情,通常就事论事,比较客观,理性多点;女人遇到事情,第一时间想到的是这件事跟自己的关系,感性多些,当然这是一种女人都可能没意思到的,潜意识!

 

  言归正传,回到开头话题,你心仪女生真的是问你先救谁吗?你也太诚实了吧!怪不得你上司不喜欢你,脑壳不清醒!你心仪的女生根本不在乎你就救谁,所有你救谁都不重要,难道你心仪的女生不知道你是大孝子吗?她的意图:是想再次确认她在你心目中的重要性,然后考虑是否把终身托付给你!所有标准答案:我年迈的母亲,我一定要先救的,否则我会终身遗憾,请原谅我的自私!这个时候一定要做沉思状,延长低沉语气,然后说,等我把母亲救上岸后,再来找你.....如果你不在了,我会在自己脖子上挂一块石头,是的,没有你,我也活不下去了,这个时候一定要抱着她!

 

  OK,现在应该明白了追女生与做项目有一个共同点:(客户)消费者需求心理

 

  在我看来,消费者或客户存在三个层次的需求:1、显性,浅层需求,不用问就知道;2、隐性,真实需求,问问,就知道了;3、潜意识需求,可能连顾客本人都没有意识到。

 

  顾客需求,浅层需求常常是显性的,真实需求,是隐藏恰里的,潜在需求就是连顾客自己也说不清,道不明,满足显性的顾客需求,可以迎合市场定位,发现真实需求,,可以激发购买,发掘潜在需求,可以引导市场。

 

  怎么来更好的理解这段话呢? 2例子,一个顾客到杭州红房子石女专科看病,是表面来看,是想治病,实现正常月经,想要怀孕——这就是显性的浅层的需求,如果多问问几句,就会发现,其实想要孩子,并不是她本人的注意,是她的妈妈想抱孙子,如果继续问,你会发现,妈妈想抱孙子的潜在原因,是担心女儿嫁不出去,无法获得幸福,而愧对女儿以及整个家庭!

 

  一个顾客到杭州京都皮肤专科医院接受脸部胎记治疗,显性的浅层的需求是要变漂亮,真实需求是,她喜欢上了单位的项目主管,但是觉得自己配不上他,所有希望通过治疗来让自己变得更漂亮,以便吸引项目主管的目光。从潜意识需求来看,可能是个女人堆自己没有自信,心理自卑。

 

  近年来,通过对客户的了解,发现很多人越来越缺乏等待,只想更快更好的达到目的。 综上述,作为一个项目营销人而言,首要功课是研究患者的需求,发现其真实需求,甚至潜在需求,再来制定相应的需求战略,以影响医院的成交率。

 

  根据马斯洛的需求层次理论,顾客需求从基本的产品需求向更高的心理需求满足的层次发展!因此,企业不仅要做产品,还要做品牌、做生活,通过创建品牌核心价值,营造新型生活方式,实现顾客在社会认同,生活品位等层次需求满足!

 

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 杨程,5年民营医疗行业经验,热爱写作,资深文案策划实战派营销人,专注研究医疗行业及医疗广告营销发展趋势,分析现行精细化医疗模式,为企业规划策划运营布局战略。目前一直担任国内知名医疗集团的策划总监、网络运营总监等职。
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