QQ空间每天产生的信息数达6亿条、微博、朋友圈每天的分享和发布量是40亿、视频网站每天上传影片时长5万小时。
在全球范围内,一天发送2900亿封邮件,相当于美国两年纸质邮件的总和;全球的BBS一天内会产生200万条帖子的内容,如果把它积累下来,相当于《时代杂志》770年的内容;一天之内在互联网上被传输、使用、观看的图片是2.5亿,如果把这些图片打印在纸上叠起来,相当于80座埃菲尔铁塔的高度。
过去三年里产生的数据比以往四万年产生的数据量还要多。
这样的情况带来的直接影响是,患者获取信息的途径越来越多元化、注意力越来越碎片化,传统医疗杂志“灌输式”的营销方式似乎已经很难打动他们,或者医疗杂志广告想传达的信息压根就打动不了受众。对于医疗企划人而言,一切似乎变得不可控了。
曾经,仅小说《鬼吹灯》的连载,就让大量受众打电话到医院问什么时候出下一期杂志。
今天,只需一个手机就可以连接全世界!
受众可以通过多元化的途径获取自己想要的信息,根据自己的喜好来选择信息的接收,忽略那些他们讨厌的信息;他们可以通过网络进行搜索对比,甚至是通过社交媒体进行一系列的口碑传播;他们会主动地寻找问题的解决方案,不再傻乎乎接受那些你硬塞给他们的信息。以前那个企划人控制全盘的时代已经不在,换言之,患者已经成为驱动医院的主体。传统“线性输出”的营销规划难适应市场变化,更多的时候,营销传播开始呈现“网状结构”。
对于医疗企划人而言,需要做的其实就是转变自己的营销思路。
现在跟过去最不一样的一点,就是患者的选择太多,而且他们的权力比以前的大了很多很多。今天的营销,医院要好好去经营的,并不是“点”,而是“线”。就是说,医院的技术、服务、位置等等再好都没用。最重要的,是那根把患者跟医院连在一起的线,来决定医院的成败。
正如唐·舒尔茨所说,“现在不是我们想要说什么、想向谁传递信息,而是我们如何回应客户需求”的时代。医院需要更进一步地了解患者,从说服到倾听,建立新的“以患者为主动的互动的市场营销体系”。这也就意味着,医院必须要回应患者的需求,不能只是向患者传递信息,更多的是应该回应并满足患者的需求,再或者,创造一种患者需要的需求。
作者:何嘉焜 时间:2024-04-24 10:41:51 文章来源:原创
作者:李钊 时间:2024-04-23 14:06:43 文章来源:首发
作者:苏芽 时间:2024-04-23 10:54:15 文章来源:转载
作者:杨朋杰 时间:2024-04-22 17:16:17 文章来源:原创
作者:李钊 时间:2024-04-20 15:17:39 文章来源:首发
作者:杨朋杰 时间:2024-04-18 17:33:48 文章来源:原创