怎么写好一篇医疗文案？笔者心得，医疗文案写作要点要关注人心、同时关注人性。求医者的心里想要什么，祈求欲望是什么，这包括生理和心里上的需求。所以，诊疗项目就是满足他们这些内外在需求的，那么就要抓住突出点，展现给患者。

　　关注人心

　　比如，美容医院的患者，有的害怕衰老，恐惧自己的年龄，那么这就是她的痛点，写作必须重点突出，再加以案例辅助，突出点就会更为明显，即使适当地使用夸张的手法也是可以的，因为不能触动人心的文案稿，就不能触发咨询、成交欲望，也就是不能到诊。

　　注重人情

　　除了关注人心外，还要注重人情。人心的欲望是潜意识的，在潜意识里，可以很直白、直接，如对性的需求。但是，经过意识的包装后，这种欲望就变得高雅起来，如女人的打扮等等，这就属于人情，就必须要懂人情世故。

　　比如，一个女子隆胸，从人心上讲，从她的潜意识上讲，她的欲望是性，是为了获得男人对她性的关注。但在文案上就不能这么写，必须经过“人情”的沉淀后，包装成，这位女子想吸引更多的目光。不了解人心，就不知道医疗文案的核心，不懂得人情，写出的文案就像没经过打扮的女人一样，丑陋不堪。

　　写一个医疗文案怎么才出新意呢？ 要在下面这三个要素里做文章。

　　1、标题

　　2、开头

　　3、结构

　　标题，不用说了，想一个语不惊人死不休的标题吧。

　　开头，这个问题比较复杂，文似看山不喜平。开头一定要吸引人，我一直认为，一个文案，有一个好的标题和开头后，就成功了一半，剩下的事情，按照开头往下顺着思路写就可以了。写开头的要点：一定要引起人们的兴趣！！！怎么引起别人的兴趣？就需要写作者开动脑筋了。

　　举个例子，有的医疗文案写手愿意用狐假虎威法来开头，什么是狐假虎威法呢？ 典型事例就是《我的朋友胡适之》这样的文章。

　　如果你说的事比较平淡，不重要，但是，你一定要把一件大家关心的事情与你说的事情扯上关系。这样一来，你的不重要的事也就变得重要了。

　　此外，像趋势、前瞻、报告、白皮书之类的东西，也要经常在文章开头提及和引用，因为人们对这些总结、展望、回顾的东西有一种莫名的喜好。

　　结构，一篇医疗文案的结构是这样的：

　　1、标题：点出你所要介绍的诊疗项目、效果、什么人受益。

　　2、开头：吸引人阅读下去的开头，引出介绍的项目。

　　3、医院以及专家出现：自然的引出医院的实力和专家的特长。

　　4、专家介绍项目：这基本属于医学专业的范畴，没有太多发挥的余地，注意别出错即可。在这一部分写作时，注意多分段落，适当加入小标题，以免读者阅读吃力。

　　5、以消费者的角度向专家发问，专家解答。找好问题，必须是真正人们关注的问题。

　　6、专家发言结束，最后再宣传一下医院和专家。

　　7、文章结尾，一个强有力的结尾。

　　怎么写好一篇医疗文案？最后，文案完成后，要由专家进行审核。很多医疗文案的撰写人并非医疗专业出身，对医学上的很多东西都是一知半解，即使是专业医生，有时也可能对最新医疗动态不够了解。因此，医疗广告文案写完后应当尽可能地请这领域的专家审核。以防出现低级错误或超级笑话。

　　随着国家加大对医疗体制制度的改革力度，外资、合资、独资等多种所有制形式的医院将在中国大地上共存，医疗市场的竞争越来越激烈，对医疗广告文案的要求必将越来越高，只有不断学习、不断探索、不断创新才能写出高质量的医疗文案，才能写出高水准的医疗文案。