记住这五点,就能成功策划一场吸引眼球的事件营销,不信你看
吸引到诊是医院营销部门最重要的工作,没有之一。怎么实现到诊?无外乎左脑营销和右脑营销。
左脑理性,左脑营销最经典的方法就是精细化分解产品属性,让消费者从低认知模式(不花什么精力去思考)教育成高认知模式(花费很多精力去了解和思考),把消费者培养成“专家”,把他们的口味变刁。小米这么干,高慧明也这么干。
右脑感性,右脑营销就是谈感情、触人性、讲故事,讲故事是核心。讲故事又叫事件营销。故事讲得好,目标人群的目光就聚拢过来,促进成交,这叫做注意力经济。
现在营销部门忙着促销折扣,做事件营销的越来越少了,原因之一就是很多企划营销负责人没有掌握事件营销的要领,做出来的活动不温不火,没有注意力,没有到诊,几次三番下来,老板出手叫停。
我们总结了一套事件营销的方法论,共分五大要素--精、气、神、人、魂,下面逐一道来。
精--事件营销主题要精彩、精练,须成点睛之笔
事件营销,主题先行,“题好文一半”.事件营销主题要精彩、精练,比如已成医疗企划界经典的“新兴宝宝回娘家”,比如在河南整形界有一定影响的“拯救乳房”、“美丽不怕”系列活动,“中国标准美女”系列活动以及“新四大美女”企划活动。主题朗朗上口,成为事件营销的点睛之笔。
气--事件营销要有一定的气场、气势,节奏把控要好
事件营销本质是策划新闻,因此在传播上要讲究技巧。这个“气”,可以理解为传播学规律。
小型的事件营销完全可以基于网络话题、社会话题,进行二次发酵,通过附着、关联、逆向、延伸、背景解读等手段找到热点话题的第二落点。现在搜索引擎随时实时发布热搜话题榜,医院营销部门应该安排专人负责监控,随时跟进。
而大型的事件营销本身就具有议程设置的功能,因此在传播上要注意网络、报媒、广播电视、微博、微信协同作战,形成气场、气势。在传播过程中,形成有节奏的策划,通过引导舆论发挥“沉默的螺旋”效应。
神--事件营销要有神来之笔的引爆点
事件营销要按照新闻规律办事,因此不能过于平淡,必须要有新闻价值要素,要么有新意,要么有冲突,要么有极端性。
比如很多整形机构都打造过人造美女代言人,无非是海选、手术、新闻发布会三部曲,第一次策划是新闻,第二次就成赤裸裸的广告了。这时候就要有一个引爆点,比如新闻发布会上策划个环节“前男友求婚”.比如种植牙事件营销,可以选一个引爆点“晚年要任性一回,种牙受阻挠老人离家出走”之类。
人--事件营销要围绕人以及人的故事做文章
人和人的故事,这一点内参君要着重强调。现在很多事件营销过于空洞,原因就是没有人、没有故事。可以说,离开了人物主角,所有的事件营销都是耍流氓。
100万个人死亡是数据,一个人死亡是悲剧。事件营销一定要找到最典型的那个人,最多不超过3个人,在他们身上挖掘故事和闪光点。
想做事件营销,就要有耐心去寻找那个人,记得河南整形美容医院曾经负责市场营销的李静院长说,2004年医院开业做变性美女的企划,他们用了整整一年时间来寻找合适的人选。
魂--事件营销要有灵魂,要符合甚至引领社会潮流、趋势
事件营销的内核要符合甚至引领社会潮流、趋势,这样才能与受众的心灵形成共鸣。
比如整形策划可以关注这样一种社会思潮:很多女性选择整形美容,并非为悦己者容,而是要找回自信,甚至就是为了自己一种比较“自在”的活法。如今日韩整形潮流也趋向个性化,有人整形甚至并不是为了美,而是为了一种个性。因此,10年前标准美女是潮流,现在个性美才是趋势。
现在问题来了:
如果你负责美齿、男科、产科业务的事件营销,该怎样做一个精、气、神、人、魂俱佳的企划案?
作者:何嘉焜 时间:2024-04-24 10:41:51 文章来源:原创
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