为什么大量渠道型医院都是小而散？

　　1、为什么大量的机构是以渠道型医院为主？为什么渠道型的机构会呈现出小而散的这样的特点呢？这是因为很多的渠道型的机构它大多数都是有原有的医生、咨询或者市场从原有的医院里面脱离出来，做自己创业的一个情况。

　　2、对于渠道型医院来说的话，我们去思考一个问题，为什么过千万的医院是偏少的，可能只有一两家以渠道为主的机构？因为它前期做规划的时候它的基因导致的。

　　3、如果你想把自己的机构管好，你想让自己的机构业绩稳定、持续、可发展达到一定的规模。从管理角度来看的话，你的机构的人数一定是要增加的，如果你的市场团队只有十个人的话，那么你的业绩只能稳定在两三百万，这是已经做到极致的一种水平。

　　4、如果你想让自己的业绩得到快速的发展，你把希望寄托在团队的负责人、找到这样的优秀的人才上面几乎是不可能实现的。如果找到的话也会付出极长的时间，对于医院来说也是不能承受的。即便是优秀的人才得到了引进，你能否控制和驾驭也是一个很大的问题，而且你引进的人才能否跟医院的文化所匹配，能否跟你配合得好，能否去推进和改善医院现有的问题，都是一个很难达到的一件事。

　　5、你把希望放在别人身上是一个极具风险而且成功率很低的一件事情。这是我们团队管理者应该思考的方向。

　　6、往往很多老板在招聘投入这块比较小气，一年投入几百或者几千块钱，不愿意花大力气和高代价去进行相应的招聘方面的投入。这就是你整个团队不能扩大快速扩张的原因。

　　7、提醒大家如果你想解决团队规模的问题，解决医院业绩的问题,你首先要解决你的招聘体系和你招聘团队的问题。如果你想让你的市场团队每个月有稳定的二三十人进，来补充你的流失率，你前端设置设置的招聘人数应该是三到四个人。

　　8、一个团队它发展的稳不稳定，能不能持续的发展，第一个环节要解决招聘。第二就是你的组织架构怎么样去确定，怎么样做到分工明细，责任明确。

　　9、经典分享：如果你想让你的市场的部门能够长期稳定保持好的经营状况，我们建议在整个机构我们应该把开发、招商、驻店咨询一开始就以很清晰的方式把他们分开，让他们做到相互制约和制衡，来保证你整个市场团队的健康和稳定。

　　10、渠道型机构管理的重点是在它市场人力资源的管理，这是最核心最重要的地方。