【营销六度突围】

　　户外围鱼有广度

　　网络钓鱼有深度

　　社群养鱼有高度

　　口碑引鱼有温度

　　异业截鱼有密度

　　人人鱼群有跨度

　　【户外媒体优势】

　　1.增强员工凝聚力（营销动员）

　　2.提升社会影响力（媒体整合）

　　3.掠夺用户注意力（季度迭升）

　　4.赶超竞品爆发力（六度之首）

　　【户外实战案例】

　　5w1h分析法～when、where、who、what、why、how

　　1.呼市五洲

　　2.邯郸丽人

　　3.洛阳协和

　　4.洛阳孔繁荣

　　5.洛阳王静

　　6.杭州艺星

　　7.武汉韩辰

　　8.南昌韩美

　　9.北京知音

　　10.邢台博爱

　　……

　　【户外布局要点】

　　1.量大

　　2.价低

　　3.集中

　　4.脉冲

　　【户外媒体选择】

　　机动车道～人行道～地铁地下停车场～社区门口～电梯框架

　　指路牌～公交站牌～公交车体～商圈大牌

　　【户外谈判要点】

　　1.战略全包

　　2.低价极限

　　3.多家埋伏

　　【户外画面设计】

　　1.超级话语

　　2.标题要大

　　3.颜色醒目

　　【户外之差异化】

　　1.内容差异化（政府管制）

　　2.设计差异化（美与显眼）

　　3.量级差异化（决策实力）

　　（差异化的目的：降低顾客记忆及选择成本）

　　【户外广告排查】

　　1.户外排查要100%，按点位看一个勾一个。

　　2.看完100%拍照所有照片存档电脑。

　　3.每月定期100%排查（不是抽查）一次。

　　4.与结果有关的人（项目营销负责）排查。

　　5.全部检查完（签字）在群里知会下。

　　6.建议医院营销决策层不定期抽查。

　　7.上完通知验收日，提供100%报纸场景验收照。（100%全部排查验收完，验收单当事人签字，开始计费）。

　　8.没有100%排查或100%收到所有上刊场景照，不宜确认为已上刊。

　　【户外效果评估】

　　1.季度同比明显，呈指数滚雪球效应。

　　2.十年老牌，被新机构户外一年赶超。

　　3.策略执行、广告监播、数据周期。

　　作者：许学文