目前牙科行业市场竞争不断加剧，大型连锁机构资源丰富、优势明显，它们为抢占份额、布局市场加大扩张步伐；而中小型机构缺乏市场竞争意识，内部没有营销组织和营销人员，系统性做营销工作的机构更是少至又少，不到3%。

　　河南某民营口腔机构市场工作做的比较充分，开业的第三个月就做到800万的业务收入；江苏某民营口腔机构去年7月份业务收入68万元，其中正畸一个项目的收入就占了48万元。

　　这充分说明了市场营销工作在牙科运营中的重要作用，以及暑假正畸项目营销的重要性。

　　揭秘营销

　　正畸需求

　　牙齿矫正是源自于对快乐（美丽）的追求，或者说是对于痛苦（丑陋）的逃避，根据马斯洛的需求层次理论来判断是希望被肯定与认可，是一种追求尊重的需求。

　　人类所有的行为只有两个终极目的：逃避痛苦和追求快乐。应该说追求快乐和逃避痛苦都会对人的某种行为产生极大的动力。那么哪一种方式产生的动力更大呢？

　　帅哥减肥

　　暑假某减肥机构宣传效果神奇、无效退款。一帅哥看后心动，来到减肥中心，工作人员告诉他有3种档次的减肥方式，（与我们培训时主张的三种报价方式不谋而合），价格分别是3000元、5000元和7000元。帅哥想了想不知道是否真正有效，先来一个便宜的试试吧。

　　于是他交了3000元，跟着工作人员来到了训练场地。工作人员领来了一个美女，用古代人常用的闭月羞花、沉鱼落雁形容一点也不为过；用现代人的说法就是那种司机看见撞交警、行人看见了撞电线杆的美女。

　　美女对帅哥说：“过来追我吧，只要你能追上我，我就是你的了，想干啥干啥！”帅哥拼了命的追呀，一周下来瘦了10斤。3000元的减肥周期结束了，回到家觉得挺开心，感觉这个最档次的减肥效果和经历都不错，心想5000元的肯定会更好吧？

　　第二天他到减肥中心交了5000元。工作人员又把他带到了训练场地，在那里看到了三个美女。其中的一个美女说：“你追到我们其中的任何一个，我们三个就都是你的了!"帅哥不要命的追呀追，一周下来，又瘦了20斤。

　　第二个周期下来，他毫不犹豫的交了7000元，并且满怀期待。同样的，工作人员又把他带到训练场地。出乎意料的是，这次他眼前的不再是美女了，而是一个黑乎乎、毛茸茸的东西，定睛一看，原来是一只黑猩猩，健壮的像人猿泰山。它露出狰狞的牙齿：“哼哼哼……如果被我追到，你就是我的了！”帅哥亡命的跑。最会他受了40斤。

　　这个故事告诉我们：人们逃避痛苦的动力，要远远大于追求快乐的动力！

　　制造痛点

　　牙齿矫正不是单纯的生理需求，更大程度上是一种精神追求，是一种心理需求。人不解决小问题，只解决大问题。在通常情况下，大部分人不会认为牙列不齐是多大的问题，没有强烈的改变愿望。我们要学会制造痛点，引起客户的关注，把隐形的需求显性化。

　　现在你觉得需，需要牙齿矫正的客户的敌人是什么？不自信、影响发展（就业、择偶）、没面子、很丑……，总之一句话：“一白遮百丑，牙丑毁所有！”用木桶理论来解释的话，牙齿就是他（她）的最短板。在刺激客户需求方面，配合我的七律打油诗《牙科颜值观》，效果会更好。

　　牙齿美容

　　有句广告语说：“牙好，胃口就好，吃嘛嘛香，身体倍儿棒！”娱乐策划人却对明星调侃说：“牙好，星路就好，干嘛嘛香，事业倍儿旺！”

　　看到电影电视里、报刊杂志上，明星们露出一口整齐而洁白的牙齿时，你是否也会羡慕不已？其实并非人人天生丽质，明星们的美牙大多是通过后天努力得到的。

　　1、赵薇

　　赵薇常露出两颗有些歪斜的大门牙，看上去是中度四环素牙。电影《少林足球》中，便可看到她不平整的门牙。“少”片杀青后，一心追求完美的赵薇，去矫正了自己的大门牙。如今的赵薇，不只曲线玲珑，一口整齐洁白的牙齿让笑容更加灿烂。

　　2、张柏芝

　　整容界人士说，牙齿整容成了明星脸部必修课。张柏芝就曾花40万港币换了一口“钻石牙”，当然不是真的钻牙，不过价值超过一般钻石。从此之后的张柏芝，爱情事业大丰收，早已升级为妈妈，但她的一口烤瓷至今令人羡慕不已。

　　3、小S

　　小S牙齿矫正之前的牙齿非常难看，牙齿斜向一边，牙龈外露，以一句“牙齿乱乱的多可爱”自嘲了十几年，终于在20岁时做了牙齿矫正，并勇敢选择了钢丝牙套。戴着钢丝牙套主持节目的小S不仅没有受到嘲笑反而积累了更多的人气，并推出《小S牙套日记》一书，引领一阵“牙套”风潮。

　　4、高圆圆

　　是的，不要怀疑，温婉可人、甜美清纯的高圆圆也曾经是“钢牙妹”。2005年，高圆圆公然宣布一年内将不接任何剧本，息影一年，原因有两个：母亲病重,牙齿矫正。据高圆圆自己说，其实她很早就想去整牙。

　　5、Angela Baby

　　Angela Baby的魅力没有一个宅男能抗拒得了吧？女神有没有整容，我们不能确定，但我们唯一能肯定的是Baby也做过牙齿矫正。

　　6、徐静蕾

　　早些年被称为“四环素牙皇后”的徐静蕾在之前拍摄写真时都是习惯紧闭双唇，近日露面不吝露齿笑容，她终于可以不用时刻注意掩饰自己的牙齿了，相反，整齐靓丽的牙齿为她增添不少色彩。

　　7、汤姆?克鲁斯

　　没错，图中这位真的是汤姆?克鲁斯，绝无PS——这货真价实是阿汤哥拍摄于1982年、出演大导演弗朗西斯?福特?科波拉(Francis Ford Coppola)的电影《局外人》(The Outsiders)的一张剧照。网站刊登该照片之后，网友们纷纷留言：“Oh  my g，谁能告诉我那时他的牙肿么了？”

　　8、孙杨

　　腿长个子高，人缘好，五官好看，训练超努力，成绩超棒......de孙杨，把他最具争议也是唯独有“特色”的牙齿给整齐了，这还了得。

　　如果问孙杨：牙齿好，颜值高是一种什么体验？

　　他肯定会说：心情一好拿了五冠，怎么卖萌怎么快乐，怎么嘟嘴都不嫌多！

　　在这里搞笑一下，那五冠可能与心情和临时发挥有一定的关系，最主要的是人家努力拼来的。

　　牙齿矫正后，孙杨的成绩和颜值看来是要称霸世界了！

　　这些明星过去的丑照分分钟能翻出来一打，要是没整牙，这职业生涯可真不好说啊。

　　很多时候颜值不是问题，问题是牙齿不齐，爹妈那么正，你怎么可能丑？

　　小时候不良习惯长歪了的牙，长大整整就好看了；那些年错过了多少美照，再不整就真的老了......

　　最后献给所有牙齿不齐和牙齿丑陋的朋友们一句话：“一白遮百丑，牙丑毁所有；矫正的是牙齿，改变的是人生！千万不要，让牙齿误了你一生！”

　　营销方案