90后成为整形主力已成为医美界的共识，只是90后的崛起远超大家的想象，就在很多医美人尝试着多去了解这代人的时候，据最新的研究数据显示，90后一代已占据中国医美50%的市场份额。所谓了解你的消费者才能赢得属于你的市场，所以如何了解90后特别是相对陌生的95后，如何让她们愉快的掏腰包，就成了所有医美人亟待解决的头等大事。

　　95后消费面面观

　　收入主要来源依然靠父母

　　超过半数的人经济尚未独立，仍旧依靠父母、亲友，95后中的大龄群体，开始逐渐进入社会，也因如此，接近4成的人依靠自己获取收入。

95后收入主要来源状况

　　消费能力可观

　　以一二线城市为主的95后受访者中，近三分之一月均消费金额超过2000元，接近10%的95后受访者月均消费金额超过3000元，在满足基本的生活需求之后，他们追求更有品质的生活，满足自己的精神需求。

95后月均消费金额

　　购物注重产品外观设计

　　43.9%的人会因产品外观设计产生购物欲，注重产品外观设计成为95后做出消费决策的最重要因素，是不折不扣的颜值控，如果一个产品在实现基本功能的同时，又外观夺目，必然会让人留意，产生购买欲望，高颜值产品又能够带给95后消费上的愉悦，这种一见钟情式的消费在95后群体中十分常见。

　　值得关注的是，仅有3%的人在进行购物决策时，最为看重代言人，明星代言能在一定程度上刺激95后的消费欲望，但是尚不能成为主导。

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　　刺激95后购物欲望的主要因素

　　网购生活用品占主流

　　壹流研究的调查发现，95后在消费中对于网络的依赖非常强大，任何商品都可以从线上购买，在生活用品的消费上，线上渠道已经超过线下渠道，65.1%的人选择在线上购买生活用品，线上购买生活用品带给95后丝毫不逊于线下购买的方便、快捷的体验，甚至还有价格优惠，95后选择最优购物渠道，也在体现着95后在消费中的理性一面。

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　　生活用品购买渠道

　　大额消费集中在数码产品和旅游

　　95后的大额消费主要集中在数码产品和旅游上，其中43.9%的人将大额消费花费在数码产品上面。95后对于数码产品的追逐早已不仅仅停留在智能手机上，各类新潮的数码产品都能激发起95后的购买欲望，新潮便携的自拍神器是许多女生的最爱，而一些智能可穿戴设备、科技新潮的电子产品则是男生的最爱。

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　　购物信赖朋友推荐

　　为了进一步降低对产品的不信任感，95后在获取购物信息时，更加依赖朋友推荐和用户评价。30.3%的人通过淘宝评价确定购买，54.5%的人通过朋友推荐获取购物信任息，占最大比重，朋友提供的购物信息往往经过了过滤和筛选，保证了真实性，也让95后省去了辨别筛选购物信息的环节。95后对产品口碑的重视，也在提醒各大品牌和零售商，社交媒体时代的口碑营销尤其重要。

　　购物信息主要获取渠道

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　　二、95后消费习惯

　　与上一代相比，95后遇上了更新鲜的消费平台和消费场景，这些新鲜消费平台的出现，也在一定程度上影响着95后的消费习惯和消费理念。

　　超前消费：普遍但也理性

　　海淘消费：购物偏好的性别差异明显，信任跨境电商平台

　　服饰消费：品牌忠诚度不高，小众品牌拥有市场

　　餐饮消费：品牌餐饮受欢迎，口味是选择关键

　　住房消费：考量不多，要求低价和舒适并重，对品牌公寓有所期待

　　新零售：待开发的市场，方便快捷依然是95后核心需求

　　三、95后消费行为特征

　　调查发现95后在不同场景下进行的消费选择，可以从中概括出95后群体消费的一些共性特征。而这些共有特性，也将在未来一段时间内，时刻影响着95后的消费选择。

　　对颜值要求高

　　颜值既是95后对消费产品的外观要求，也是他们对于自身的要求。95后对颜值的重视已经超过了前辈，有着更高的要求，愿意为此持续投入时间金钱和精力。花钱健身，吃减脂餐，整形。

　　特别是95后对美妆护肤品以及整形的消费力更是惊人，一旦进入这些领域，就像打开新世界的大门，不断追逐着各种新式变美的方法，实现变美的幻想。95后确信颜值将成为他们在很多领域的竞争资本，他们对于颜值的要求是持续性的，不仅希望现在容颜焕发，也希望未来能青春永驻。

　　重娱乐爱尝鲜

　　在一切皆可娱乐，一切皆可成段子的时代，娱乐消遣在95后的生活中必不可少。满足着95后的精神消费需求，一切95后感兴趣的娱乐方式，都将转化为消费热点。

　　重视消费场景

　　95后看重的消费场景可以理解为两层意思：第一，叫身在其中，第二，身临其境。身在其中，是指95后对于消费体验和消费过程的重视，95后注重内心的感受，乐意与消费场景发生某种互动，而良好的消费氛围能够满足95后的心理需求，提高他们对产品本身的好感度，从而增加消费的时长和频次。

　　个性化需求强烈

　　消费品市场在网络影响下变得丰富，产品可选择的范围全球化、产品的设计多样化，单纯的物质消费已经很难满足95后。95后在消费时更加关注自己的个性化需求，以期望通过消费展示自己的品味和身份，“我”越来越多地在消费中得到体现。

　　热衷圈子消费

　　社交媒体的强大带动了95后之中社群的盛行，95后群体中存在各种各样的圈子，这些基于兴趣或者其他原因建立起来的社交圈子，能够直接影响到95后的消费过程。

　　圈子在95后消费过程中起到的作用包括，让95后获得某种身份认同，寻找到相同爱好，建立起消费信任。活在社交媒体中的95后乐于分享，分享自己的消费兴趣点，分享自己的购物心得体会。

　　结论

　　壹流研究的调查发现，当下的95后已展现出不俗的超强消费能力，对于多数95后而言，现阶段并非能够做到想买什么，就买什么，即使有超前消费帮助，也需要认真考虑还款能力。冲动消费是存在的，但总体来说，他们的消费趋于理性。因此，期待能一下子掏空95后的钱包并不十分容易。但是95后更愿意为自己的兴趣爱好买单，抓住95后的个性化需求，挖掘他们的兴趣点，精准的营销策略，引发共鸣的宣传语境，关注95后的社群圈子，才能赢得更广阔的市场。

　　随着时间的推移，将会有越来越多的95后进入工作阶段，收入能力也随之提高，而收入能力也将进一步带动95后的消费水平，想要购买和有能力购买之间的距离正在不断缩短，可以预见95后依然是新型消费的重要推动力量。

　　因此，依然有必要培养95后的消费理念，带他们体验更新鲜的生活方式，提高95后对品牌的认知度，商家需要营造的氛围是，让95后认为，当自己消费的起某种特定品牌时，意味着自己已经进入某个阶层，或者获得了某种身份。他们会在之后的时间里，将这些消费理念付诸于实践，品牌和零售商的机会也蕴含其中。