17日在深圳会展中心玫瑰2厅，嘉宾都是围绕医生IP进行分享，我个人觉得非常的有收获，也是值得很多医生来听听，吸取一些养分，今天先把我分享的课题整理成文字发给大家参考学习，今天我给大家分享的课题是：医生IP必定是医美机构下一个核心点，这个标题取自我公众号的一篇文章标题

　　这里给大家分享的是4个小主题

　　1、医生IP为何是一种趋势，是什么导致医生和机构自己，必须重视医生IP品牌

　　2、医生如何来定位自己的Ip，有哪些维度我们可以来定位

　　3、打造医生IP需要什么样的团队配置

　　4、医生IP的出口工具是哪些

　　第一个来分享医生IP市场：

　　这里面有7个小标签直接或间接反应了，医生IP是医生、机构必走的一个趋势；近几年，随着很多跨界资本进入医美行业，每年全国的医美机构数量递增非常迅速，我们会发现，竞争激烈导致医美机构的各项成本居上不下，比如营销成本、人力成本，在上海，一个成熟的医美机构的获客成本在6000-8000左右，一个新的医美机构获客成本在8000到15000左右，这是一个非常可怕的数字，对于人力资源，医美行业的总经理、众多咨询、运营营销总监工资也是非常之高；得医生者得医美市场天下。

　　关于医生，近些年，国家也开始提倡医生多点执业、自由执业，使这个医美市场的医生使用效率会大大增加，但是医生数量也远远小于机构的数量，即便这样，也是供不应求，自带IP的大牌医生就更少了，很多机构都在抢占医生的时间。在公立医院体制下面，医院品牌知名度要大于医生个人品牌，不管是公立还是民营，似乎都没有太重视医生IP的打造，公立医院是不懂，民营医院是不敢或者不想。让一些公立医院医生出去创业坐诊，发现自己的用户粉丝并不多。不要把医院的流量当成自己的流量，要让自己自带流量光环。由此可见医生和机构都需要重视医生IP打造的价值

　　第二个医生IP如何来明确定位

　　这一块在打造医生IP的时候对于医生各维度的顶层思考和设计是非常重要的，可以让参与团队在接下打造医生ip具体工作的时候，传达和理解更为明确，达到事半功倍的成效。

　　这里面我列了三个维度定位

　　1、医生定位

　　2、项目定位

　　3、性格定位

　　第一个医生定位，也就是我们医生自己要寻找到自己的精准方向，并非通吃；其中关于医生项目，也就是我们绝大数机构企划市场人员去包装的一个维度，按照全能型的包装方法，当然医生也要确定自己所擅长的项目，这样才好有效沟通。

　　医生故事：有一定从业经验的医生，大都都是有着自己独特的故事，维度也非常多，但是我们发现：在医院宣传的时候，关于医生故事维度的挖掘，是非常少的。另外就是医生自己的学术定位：参加国内知名、国际知名的各大会议，某个手术案例数量达到了一定数量，撰写过很多专业文章和论文，学术的表现是一个行业的认可，一个消费者的认可。

　　第二个就是项目定位，这主要针对机构来说，我们可以按照给不同医生项目包装，分成低中高，三个档次的项目，也可以按照同一个医生，不同项目的分级。对于医生来说，大都希望自己做的项目是高客单的，但对于直客机构来说这似乎很难完成。

　　第三个是医生的性格定位，是给到消费者的印象属性，比如医生颜值、沟通能力、很细心、很极致、匠心、够专业，医生除了技术还有其他爱好，拉近与消费者的距离感

　　第三个打造医生IP必备的团队配置

　　我们知道，有很多大牌医生的时间非常有限，不是做手术，就是参加各种学术会议讲讲课，平时基本没有时间来做关注自己的社交平台

　　我们来了解下 打造医生IP这件事情上，必须是医生和机构所重视的，需要哪些人来配合

　　1、医生助理（帮助医生写一些专业性的内容、项目的内容、收集专家的各类素材等）

　　2、内容运营（通过医生助理收集到的内容用通俗易懂的语言进行编辑；所有的渠道工具都很容易寻找，医生的内容才是核心）

　　3、设计美工（制作自媒体平台需要的图片等）

　　4、新媒体运营（负责各类自媒体工具平台：好大夫、微医网等）

　　第四个打造医生IP的出口工具

　　对于大医生IP打造属于锦上添花，普通医生IP打造属于共同成长

　　关于这些自媒体营销工具，每一工具都可以写几篇文章来深度讲解下，大家可以陆续关注我的公众号。

　　最后就是，在打造医生IP这件事上，医生和机构都需要花足够的精力来重视对待，这才是长期的未来规划，否则医生沦为手术台上的工具，机构沦为空壳平台。

　　来源公众号：王建中