很多咨询师在报出价格后，经常会听到客户的抱怨之词：“价格太贵了”“这个报价太离谱了”……

　　为什么客户听到我们的报价后，会觉得价格太贵，无法接受呢?其实，在报价的时候，如果我们能够巧用一些方法，客户接受起来就会容易得多。

　　1、塑造项目价值

　　客户购买的不是价格，而是价值。运用这种报价方法，需要我们把握好沟通的进程，要在客户提出价格问题之前就让客户对项目的价值产生认同感。在咨询师对项目价值进行一次次强化后，客户感觉物有所值，报价也就不再是问题了。

　　2、引导法报价

　　这种方法是利用一些先入为主的语言迎合客户力求低价的心理，引导顾客接受你的报价。比如：“您今天很幸运，我们做活动，比平时优惠很多。”“最近比较便宜。”此外，在报价时，声音要响亮清晰，态度要坚决干脆，让对方感觉这就是最低价。

　　3、负正报价法

　　在报价时，也要讲究一定的说话技巧。比如，对同一项目的价格可以用两种方式讲：一是“价格虽然高一点，但项效果很好”，另一种是“这个项目的效果很好，只是价钱稍高一点儿”。这两种方式用词基本相同，但对用户却会产生截然不同的感受。

　　第一种方式是将重点放在项目的效果好上，所以价格才贵，用户产生术后效果好的印象，就坚定了用户的购买欲望;相反，第二种方式是把重点放在价高上，用户产生一种望而生畏的感觉，这样就削弱了用户的购买欲望。

　　4、选择合适的报价时机

　　在销售中，选择合适的报价时机也是成功销售的一大要素，但关键在于怎样找到这个报价时机。最佳的报价时机必须具备以下两个条件：

　　首先，客户对项目要有充分的了解。其实每个客户都会对项目价格产生异议，这也是人们购买时普遍存在的心理。只有在客户了解了项目的具体情况后，能理性地看待项目价格了，这时候再报价效果会更好。

　　其次，客户有急切购买的欲望和热情。如果客户的购买热情并不强烈，除非是价格很有吸引力，否则咨询师主动报价，客户也会不为所动。如果价位对于客户来说比较贵，那这个客户就一定会流失。

　　总之，我们不一定只能靠低价来换取订单，只要你能灵活利用各种报价技巧，平时多加总结，相信我们的销售工作一定能顺利开展。另外，还需注意的是，无论生意是大是小，都要做长线生意，不能乱开价，也不能咬死不让，这样我们才能把项目卖出满意的价格，同时还能和客户保持良好的关系。