我们来总包装了一个概念，就三个字一日得，然后配上一句话，“一日得好牙，想吃啥吃啥。”这样一句话的解释，顾客马上就明白了，我当天就能有牙齿用。至于医生怎么做的，顾客根本不关心。因为顾客要的是满足他的需求，而医生做的是用我们的专业知识来满足顾客的需求。只要你能让我牙齿当天就能用就可以了，这就是患者的需求。我们在沈阳做完一日得宣传之后，当时有很多的老人家拿着报纸，拿着这些宣传单直接过来告诉我们的医生，我就要一日得，这就是我想要的。这个就是直击患者旧脑带来最大的效益。我们人的旧脑能够直接接受的东西是可视化的，比如说某个同学通过学习了我们的方式转到了月入了5万，那你这只是一听，但是如果这个同学站在你的面前跟你讲，你会有什么样的感受呢？这种感受一定是不一样的。所以你要想尽一切办法，让视觉的东西展现到你的患者面前。

　　举个例子，如果告诉吸烟的人吸烟有害健康，他看不到自己的肺已经被熏黑了，每个烟盒都在写吸烟有害健康，可是为什么我们还会戒不掉呢？就是因为没有直击旧脑，如果把一个真正的肺摆在那里，已经被烟熏黑的肺摆在他的面前，你想想你是什么样的感受？一定是吓了一跳，不敢再抽了。这就是我们视觉化的东西。

　　比如我在做一个正畸，给一个正畸医生做包装的时候，正畸客户我们就要提前让客户看到自己矫正后的牙齿，或者让客户看到和他情况相似的患者的牙齿前后的对比照片，就不需要我们的客户用新脑去判断医生能不能把我牙齿做好，我的牙齿能不能在你家做。

　　再给大家举个例子，比如说你的上级或者说你的领导要给你提出一些建议，你肯定是不高兴的，如果说你的老板先告诉你，我要给你涨工资，然后再跟你说，我要给你提几个小小的建议，那么我想身为员工的你一定会说，你说老板我保证完成任务。

　　你看这个就是人非常的现实，所以说你跟别人说任何东西的时候，前面是不是需要把他需求的东西掏出来一个好处，人都是为了好处所驱动的，不要违背理性。所以说我们平时在销售过程当中，在给患者成交的时候，如果你没有把握好这几点，也没有把握好如何把人的旧脑运用到极致，那么你在沟通过程当中就达不到绝对成交。所以我们今后千万不要再跟患者的新脑进行沟通，全部都要讲是旧脑所能接受的话，全部都是通过直观直接的描述，通过对比，通过视觉化的展示，通过对方所关心的东西去进行沟通，这是最基本的原则。

　　还有一个最重要的原则，我们刚刚讲了旧脑，我们再看一下中间的情绪脑，情绪脑能够带动我们的销售业绩。所以说我们要想尽办法让患者笑，要么就让患者哭，要么就让患者悲伤惆怅。成功学就告诉大家什么呢？哭得稀里哗啦的，然后拼命地不知所措地冲到前台进行刷卡，兴奋的稀里糊涂的冲到你的前台刷卡。刷卡之后为什么又后悔？这是什么原因？我发现我们平时家里的老人会经常参加一些会销活动，你会发现老人买了很多没有用的东西，但是在那样的场景下，在那样的环境下，大家都愿意拿出卡去刷钱，原因就是会销的讲师调动了你的情绪，怎么做才能够调动顾客的情绪呢？让她开心，可以去夸他，一夸人就不知道天高地厚了，刷卡没关系，多少钱都可以。

　　在会销的时候你会发现，场上并没有卖东西，只是主持人或者说会销的讲师，站在台上讲一个故事，然后再卖东西。我在很多城市都会看到他会说什么，主持人自己会说我从哪里来的，家里非常的贫穷，容易得了什么病，后来终于治好了，之后我奋发图强，努力向上，然后我成功了。

　　现在我自己做了一个产品，希望大家能够支持我一下。为什么我要你支持？因为前端情绪摆在这里了，调动了你的情绪，通过了前面的一个故事。其实前端讲的这个故事跟产品没有一点关系，是吧？但是为什么能把东西卖出去，就是源于你的情绪被调动起来了，说是我们如何调动别人情绪的，就是讲这样的一个故事。讲一个案例，然后幽默一点，有的人你可以选择幽默之后，他就会因为你这个人的幽默愿意去买你的东西。还有的人你夸奖他，他的心里非常的开心，各种能够调动别人情绪的方法，可以用来调动别人情绪，刺激我们的销售，我们的销售额就可以快速的提升。

　　不管在沟通患者，还是做市场人员的出去洽谈，都需要记住，你所讲的每一句话，要能让没有上过学的，甚至小学生都能听得懂，要和患者的旧脑进行沟通，旧脑喜欢的是最直观的，还有最简单和有对比的东西。