写了上一篇《严打整治下，渠道医美如何破局？》之后，很多圈内朋友加了我微信，聊了很久。

　　这一顿严查猛打下，渠道医美的好日子眼看到了尽头，那直接转型成直客医美？你以为直客的日子就好过吗？

　　跟几个直客机构的负责人聊：你们现在最大的获客渠道是哪里？有的答：百度竞价，有的答：新氧。这代表什么？危机四伏有没有？

　　都9102年了，竞价还是成为你的最大获客途径？这个获客成本是有多高？这么高的成本，如果有同行恶意竞争，一天能给你点击耗掉一辆车！新氧的客户呢？普遍反映：客单价低，顾客没有信任度，到处薅羊毛。这家来个激光点痣1元体验，那家来个99元脱毛，一个夏天，做了好多项目，钱倒是没花多少。医院内部还矛盾重重，医生护士都喊着累死了不讨好。并且这样的顾客是流动的，毫无忠诚度，也没有复购率。

　　如果渠道医美想转型直客，会受不了客单价飞流直下，受不了广告费扶摇直上，以放弃而收场。很多渠道医美最开始做渠道，要么就是生美转医美过来的，要么就是因为不想巨额广告费，用美容院渠道来做冷启动。

　　我认为，既然基因不同，就不要全部去生搬硬套直客医院的做法。

　　渠道的病态，就在于它一直在为别人的顾客服务，美容院的顾客永远是美容院的，有的甚至是双方签了合作约定：医美机构不得加渠道客人的联系方式。这招挺狠，就意味着，不管你服务了多少顾客，她始终跟你没有直接关系，就像银行的柜员，每天接触那么多的钱，却不是自己的，那种滋味非常难受。

　　下一步，如果渠道送客这种模式不做了，或者慢慢淡化这种模式，那第一步需要做的事情，必须是——建立私域流量池。

　　看到这里，直客机构笑了：我们每个顾客都有档案呀，都在我们的系统里。呵呵，很多顾客躺系统里好几年了，已经成了死客。这不叫私域流量。我理解的私域流量，就像建了一个池塘，顾客就是养在池塘里的鱼，就算它不说话，它也应该是活的，必要的时候可以调动起来的。

　　那么怎样建立自己的私域流量池呢？

　　你得找到自己的流量入口，流量入口就是客户的来源。怎样找到入口呢？

　　答案是：建立企业家个人品牌，让自己成为流量入口。

　　为什么这么说呢？

　　很多渠道医美是个体创业，或者夫妻创业，跟直客机构的合伙入股或连锁不同。这样有一个优势就是：渠道医美的老板（或老板娘），本身就是企业的灵魂人物，自己也尝试过很多整形项目。而且处于对医生流动性的考虑，绝大多数老板并不想给医生做ip，那这个时候，企业家文化就是企业文化，企业家ip也能转化为企业ip。

　　以前商业的本质是商品交换的过程，有了移动互联网，未来商业的本质应该“交心的过程”，而个人品牌就是你与人交心的入口。

　　微信是入口、抖音是入口，小红书是入口，社群是入口。未来的商业，会越来越圈层化，要么做kol，要么做koc，总之必定走向圈子营销。

　　插播一下：kol就是告诉用户什么好，让她来买。koc就是告诉用户自己在用什么，很好用，让她来买。

　　想做生意，江湖上一定要有自己的传说。这个时代，一个企业不容易火，一个个体却容易火。连马云、董明珠、雷军这样的企业家，都在有意识地做个人品牌，为企业赋能。

　　1、人都是慕强的。有了个人品牌，就是圈层的有价值的人，自带流量，就会有各种机会主动找上门，客人主动愿意为了模仿你而买单，而不是像以往一样派销售辛苦的去推销一单又一单。当你有了自己的个人品牌，你的营销成本将大大降低，甚至实现0成本获客。

　　2、作为老板，你的员工惧怕你，但是不崇拜你，所以口是心非，貌合神离。有了个人品牌，员工和客户都把你奉为偶像，你再讲什么都会好使了。

　　3、依赖别人（广告、渠道、他人、转介绍），不如打造自己！这是永久的品牌资产。IP不倒，生意不倒。

　　这样的做法并不是虚幻的想象，而是有人已经做到了。我们在武汉出差的时候，有个女老板，通过个人品牌（意见领袖），每个月与几个分支意见领袖喝喝茶、聊聊天，就能轻松搞定几百万业绩。

　　那是不是每个医美机构的老板都可以做个人品牌并变现？目前我们已经有一套成熟的体系，系统化帮助企业家打造能够变现的个人品牌。

　　这样的做法适用于渠道医美，也适用于医生创业的直客诊所。

　　低级品牌传名字，高级品牌传思想。个人品牌和私域流量池，越早做越好，这是一件绝对不会出错的事情。今年私域流量很火，但是真正落地实践的医美机构并不多，这是我最为遗憾的一件事。如果你有医美营销方面的想法，欢迎与我交流。

　　（公众号来源：医美营销实战派）