搜索引擎营销模式中，提升转化率最快、最实惠的方法，就是做好匹配工作。

　　这一点常常被管理者忽视。

　　赖森见过很多匹配混乱的账户，每天几千上万的烧钱，主管喊着转化差，逼竞价、逼文案、逼咨询。吵的不可开交，累的人仰马翻，转化一点起色都没有。

　　殊不知：方向不对，努力白费。匹配一错，工作白做！

　　这么说吧，赖森之前的领导，业内大佬级人物，巅峰时管理超过300人团队，为20多家医院提供网络营销服务。他初来公司时，就是通过梳理整个营销环节，找准了匹配的问题，当月整改，次月业绩翻倍，一炮而红，从而站稳了脚跟。

　　同样，赖森初来公司时，在领导的点拨下，仅仅通过梳理关键词匹配（内容上只做了极少的改动），介入的几个项目均取得了不同程度的转化增长。

　　闲话少叙，关键词匹配包含哪些环节，又究竟要怎么配呢？

　　赖森凭借多年实战经验，总结出一套“关键词匹配四部曲”，做好这四块的匹配工作，转化立马就能提升。

　　01、搜索词和关键词的匹配

　　可下载一份近期的账户搜索词报告，按消费排序，挨个查看搜索词与账户关键词的匹配情况。

　　举例：搜索词“青春痘”匹配到了账户里的关键词“青春痘怎么治”。

　　首先，我们知道“青春痘”这个词是不好判断搜索意图的，因此转化不会太好，正常来说出价也便宜。

　　但是当它匹配到“青春痘怎么治”时，我们要付出的是“青春痘怎么治”的价格，这就相当于你买鸡蛋时付了买鸡的钱，白白浪费。

　　那么，遇到这种情况时要怎么办？

　　否词或者更改账户关键词的匹配模式，具体怎么操作，属于竞价工作范畴，这里就不多说了。

　　02、关键词和创意的匹配

　　其实更准确是“搜索词与创意的匹配”，但搜索词是不可控的，关键词是可控的。如果我们能保证“搜索词与关键词”匹配精准的话，这样说也是合理的。

　　创意的作用一是引流，二是过滤。引流就不多说了，重点说说过滤这一块。

　　很多竞价人员写创意时一味追求点击，忽视了过滤的作用。这样造成的后果就是：会有很多低质量或者无效的流量进入我们的网站。

　　举例：访客搜索“脱发”，我们的创意该怎么写？

　　很多竞价会这么写：“脱发是什么原因，脱发的症状，脱发怎么治疗，脱发知识大全……”，这种创意，点击量能够保证，但后续的转化不会太好。因为这种创意只起到了引流的作用，没有起到过滤的作用。

　　搜“脱发”这个词的人，可能根本没有脱发，也可能有脱发但不想来医院。对于这种词，赖森建议不要去做科普，要按照治疗词或者医院词的标准去写创意。例如：

　　“脱发怎么办？教你一招，轻松告别脱发……”或者“脱发去哪看比较好？上海发友都选择这家医院……”

　　这样一来，可以过滤掉完全没有治疗需求的患者，可以有效节省广告费用，也使得进入网站的流量更精准，后续更容易转化。

　　03、关键词与落地页类型上的匹配

　　简单来说，就是根据关键词的长短来决定落地页用文章还是专题。这一点是最容易被忽视的。赖森一般会给出这样的建议：

　　长词代表意向明确，耐心充足，因此建议使用逻辑严密、有深度的文章作为落地页。

　　短词代表意向不明，耐心缺乏，因此建议使用内容精炼、有广度的专题作为落地页。

　　04、关键词与落地页需求上的匹配

　　这个是我们关注比较多的方面。医疗行业，我们通常按需求把关键词分为：症状词、病因词、危害词、方法词、费用词、医院词、行业词和品牌词。

　　落地页开头给出与之对应的内容即可。

　　赖森建议在人力充足的情况下，关键词要尽可能分的细一些，这样着陆页更有针对性，转化效果也就更好。

　　05、总结

　　最后，赖森必须再次强调：方向不对，努力白费。匹配一错，工作白做！

　　把这句话刻在脑子里，把检查和优化关键词匹配作为每天必做的例行工作，转化就一定不会差到哪里。

　　来源：写作者赖森