其实，很多人都没有搞明白一个道理：不同临床科室医生的影响力是有半径的，是有地域属性的。

　　肿瘤科医生，神经外科医生，心脏外科医生，辅助生殖科等专科医生的影响力半径通常是比较大的，病人是会跨省就医的。

　　而妇产科和儿科医生的影响力半径通常比较小，除非是比较特殊的亚专科和专病医生，例如儿童罕见病医生，胎儿医学亚专科医生，早产专病医生等。

　　大多数的妇科疾病是良性的，在当地医院就可以解决。

　　产科在10个月的产检过程中需要就诊十几次，特别是在孕晚期，拖着个大肚子要每周一次去产检，所以就医半径就更加小，即使是在同一个城市，大家基本上还是喜欢在家门口附近产检。

　　大多数儿童的医疗需求要么是儿童保健，要么是感冒发烧、拉肚子、咳嗽、哮喘和小的外伤，基本上都是可以在当地解决，就医半径也比较小。

　　因此，当你想要挖医生的时候，最好还是考虑本地化为主，不然的话，医生很难在短期时间内建立起自己的患者流量池。

　　多数妇产儿科的疾病是常见疾病，是本地化的就医需求，患者多数是本地人，说本地话，喜欢找熟人，更愿意看本地医生。

　　医生的患者流量池的建立需要很长的时间，如果医生是本地人，在本地行医很多年，熟悉当地人情风俗，文化与生活习惯，就会很容易建立起超级人脉关系，获得巨大的患者流量池。

　　首先是本地医生会有各种的同学关系，亲属关系，同事关系，各种的亲朋好友就会形成一个社会关系网络。

　　在当地整个人际关系网络中，医生是其中的重要连接点，关键节点，可以连接到很多人，各行各业的人，有钱的人，有权的人，各种三教九流的人。

　　因为无论你是谁，总会有家庭和亲朋好友，总会有生老病死，总要去找医生。

　　如果医生本人不是一个厌恶社交的人，总会有机会去建立起以自己为中心的高密度、高能社交网络，是处于当地社交“食物链”的顶端。

　　通过十来年，甚至是几十年的关系深耕，可以触及到一个城市的各个角落和地方，建立起自己的患者流量池。

　　但是很遗憾，这种人际关系网，这个患者流量池是本地化的，是带不走的。

　　一个医生换工作，来到一个陌生的城市，就意味着要抛弃TA身上的这个人际关系网络和患者流量池，原来的一切都要归零。

　　人际关系网络需要重新开始，没有人认识TA，没有熟人去找TA看病，也没有熟人介绍自己的亲朋好友去找TA看病，这是一种错配和折磨，可能会需要很多年的时间才能建立起TA自己的人际网络关系。

　　医生的影响力与获客能力不仅仅是取决于TA的临床医疗水平，更取决于TA身上的社会关系网络可以触达的人群。

　　所以，在招聘妇产科和儿科医生的时候，不应该把北方的医生放在南方工作，最好是本地化招聘，即使不能同城，最好还是同省。

　　哪怕你是在北京再有名的一个产科医生，到了苏州，也需要从零开始，因为普通老百姓根本不知道你是谁，除非你在新媒体社交媒体上是一位大V医生。

　　来源：段涛大夫