LHC集团纳入到联合健康，主要会带来怎样的增量呢？

　　笔者感触：建不如买，保险业内卷得厉害，越来越像医药创新行业。LHC做的事，也是联合健康起家在做的，头部之所以为头部，不一定业务创新领先，但一定发挥健康投资。这是典型的“战略拿来业务”。LHC对联合健康的吸引，预计包括但不限于：1、业务组织特点及已完成的市场布局、渗透；2、达到一定规模时的能力比较健康且能继续增长；3、更加坚定地挖掘到家健康服务，为全集团提供引领、参照。

　　联合健康以及LHC之类，对国内保险、大健康行业有哪些启示？

　　笔者感触：

　　第一，回首联合健康一路走来，划片闭环经营、以小片区博通大片区。现在头部险企往往以大博小，难点在于缺少抓手工具、缺少下沉耐心。保险、大健康之间必须书同文、车同轨。

　　第二，很多时候，对待大健康资源，建不如买。到最终时候，险企对大健康的战略购买与支配影响，也尤其重要。做大支付，首先在做强质量。自建大健康资源不足时，可多买多试。

　　第三，健康险就这么点钱，家底不厚，且很容易击穿。即便烧钱，应该仅超出临界有限。这带来一个有价值的命题：尽量别透支或透支有限，能做出什么样？倒逼光环下，江山无限。

　　第四，LHC是个狠人，敢干联合健康曾想过却曾不敢大干的事。在美国南部乡村，LHC广泛渗透。险企比照医保，也该到乡村去。医保能干基础，险企就能干多层次。模仿并且改良。

　　第五，对上一条说的事，哪个险企早干、干好、可持续，将来就能在承接医保民营化项目时占得政策先机和民众感情。顺带解决一个问题：去哪拿到优质医生的问题，去家门口围堵。

　　第六，联合健康从服务端拿到的收入已然超过支付端的收入哦。支付端仅相当于既往第一支柱，服务端才是未来第二支柱。从虚实结合开始，保险业向着大健康行业深刻改造、归转。