笔者感触：

　　经营机会从挖掘高净值人群到挖掘高价值人群，适用于新客群，也适用于老客群。新客群原来是商保较难渗透的部分，老客群接下来是商保做稳做强做深的自留地。

　　“健康的养老”“养老的健康”理念汇聚。这既是并集思维，也同时是交集思维。

　　商保在康养领域首先要做细小流量用户经营，在此过程中不断打磨夯实设计运营。伴随产品设计运营体的发展，细小流量用户经营可以复制推广，向外沿进行扩张。

　　事关康养，功夫在产品之外，在市场产品需要，在供给侧业态继续创新式地发展。

　　康养是“真需要”“刚性需求”，保险与服务均竞争，也必然要面对变局、挑战者。康养就是保险，保险就是康养。两者紧密协同是小转型。协同外拓合作是大转型。

　　康养领域天然是长周期、长期主义，但能够与用户形成长期合作信赖是很大挑战。

　　相关服务端、支付端，一心做好供给侧改革，多样业态等待需求侧增长，等风来。