21世纪是封神榜的时代。

　　近两三年来，医生IP打造热悄然升温。这个话题一经在弘正道的交流群里抛出，引发同行热议。而面对当下市面上出现的医生IP打造培训，有同行赵总甚至拿出数据说话，直接给出了这是刷的数据，制造假象，在“割医生们韭菜”的结论，医生网络上的形象维持和增粉，需要的不是三两个人搞定的，那些拿着假数据忽悠人的，不懂的人就信以为真的交钱，良心不知道哪里去了？有时候看到都觉得不是人干的事。

　　对于通过技术手段，实现流量增加，从而成功吸粉，还是通过挖掘专家潜能，提升技术含金量，丰富专业传播内容手段来达到医生IP的打造和传播目的，赵总是这方面专业人士，应该有这个发言权。

　　其实，各行都有刷数据，买流量的现象发生，否则国家也不会在2020年出台相应的政策法规，就此现象进行遏制。

　　某种意义上讲，IP=品牌。无论是企业IP打造，还是个人IP打造，都是实现品牌溢价和回报提升的必然路径。既然需求市场存在，那这一门生意也就必然价值。医生的IP打造，值得鼓励和支持，但更需要客观、理性认知。

　　正因对这个群体的深入了解，这些年未把打造医生IP的业务，放到公司业务板块的重要位置。而纵观医美行业发展的这些年，在医生个人IP打造领域大成就者屈指可数。

　　过去几年，我就曾不止一次地婉拒过业内医生提出的帮助他们打造IP的邀约。原因简单，一舍不得花钱；二等不得时间；三是容易摇摆，缺乏主见。

　　本人从事医疗行业十多年，尤其是在医美机构任一线管理层多年，对于医生的包装和营销的认知，更具有深刻体会。所以，早在2017年，我就提出过 “打造医生IP，某种意义上是伪命题” 这个观点。

　　之所以说是个“伪命题”，是因为这么多年以来，接触过太多的医生，也许是行业的普遍浮躁，刺激了他们的欲望，医生们大多恨不得一日功成名就，并能日进斗金。而对这个行业，这个职业的属性深刻理解后，不禁为这个行业、这些人，捏了一把汗。不知道他们在做这个专家梦的同时，有没思考下这些问题：

　　1、打算做多少台手术？

　　我曾不同场合多次讲过，神枪手是子弹喂出来的，好技术是靠手术量练出来的。

　　为什么大城市、大机构的医生相对技术好？含金量高？那是因为他们有足够的患者量，有足够的练手机会，技艺娴熟了而已。

　　2、打算用多长时间？

　　好技术的打磨，绝非是一日之功。如果没有足够的灵性和悟性，即便时间够了，也未必能磨炼出好的技术。

　　3、打算投入多少精力？

　　好的技艺一定不是简单的重复劳动，而是综合技术和审美能力的体现，更需要补充医疗技术之外的其他养分。

　　4、打算多少学费？

　　交对了，交好了，交够了是学费，否则就妥妥的是智商税。如果真这样，那就真成了别人口中的韭菜。

　　深圳医美同行易总，曾经就关于医生集团的合作医生忠诚度的问题，做了简单的意见交流。其实，这个问题我也在行业实践中做过尝试性的探索。这些年，曾经作为职业经理人，合作过一些整形医生，技术不稳定，忠诚度不高，已是常见现象。

　　跟一个医生聊天时谈到医生集团的组建，常会遇到对方会一次合作之后，跳过总部直接与下面机构合作的事情。要规避这样事情有一定难度，需要探讨一些好的办法杜绝这些行为。

　　最近也在关注一些做医生集团的朋友。初衷都很好，中途全走样。医生骨子里就傲气，目前做的比较成功的不多，整个大医疗中的医生集团的运作还处在探索期。不少医生心浮气躁，彼此都不服，稍微有点名气，就老子天下第一。喝醉了谁都不扶，就扶墙了。

　　改善方式：与医生建立强关系，能持续为医生输出价值；与机构、医生签约，契约约束。也就是说，在与医生签署让其加入医生集团的时候，就做类似的书面约束。

　　医生集团组建的核心是运营管理的能力。目前主要分互联网运营、线下轻资产运营、线下自建机构重资产主营三种业态。互联网运营平台的搭建和维护、推介需要一定成本。线下团队的组建是个大问题，网络技术性人才及复合型医生经纪人这两方面都需要高成本。

　　西安的同行徐总，很晚在微信上问我：贺老师好！你对医生 IP 打造这块儿有信息吗？我能预感到，这块儿后面依然会陷入同质化和客情关系紧张。而且复制性极高，市场上明年大量出现包装的专家，有意义吗？

　　世界上有两个行业不能忽悠人：一个是医疗，人家把生命交给了你；一个是教育，人家把命运交给了你。有些同行在做这个，大成者不多。包装出来的，叫专家吗？叫砖家！

　　你也知道成熟一个专家的一些必需要素。医者多，良者少。如果一个整形医生，缺失了匠人精神，而是靠包装和鼓吹获得的美誉度和知名度，那他做出来的活儿，注定是垃圾。

　　早在2011年我在福州工作期间，曾经对韩国专家的标准做过了解。

　　1、资质  6 年的医科专业；1 年的 inter 网技术培训；4 年的专业技能学习；其间需要经历 5 次重要考核，培养年限在 12—14年以上。

　　在美学上都有较高造诣，对中西方美学与女性文化都有较深的研究，这些为他们在整形时和谐设计与优化施术提供了最有力保障。

　　2、技术  在国际医疗美容界，韩国整形美容是一个公认的权威标志，它代表着一流的整形水准和超前的行业趋势。

　　在中国整形美容界，韩国整形美容曾经是一个风靡的铂金品牌，它代表着前沿的时尚文化和尖端的美丽指数。

　　韩国整形的含金量不仅体现于完美的设计和精湛的施术，还表现在“绝对知情权”、“谢绝盲目求美”等金科玉律般的服务原则上。

　　3、服务  术前注重设计与交流；术中全麻并讲究精细和微创；术后恢复时间短且由医生随访。

　　4、比较  韩国整形美容一直以精细见长，强调持久的自然美效果。中国的鼻部整形手术，主要是审美和技术方面的差异，韩国鼻部整形手术时间较长，审美观念比较熟，手术方法和所选用的材料也和中国不大一样。整个整形美容手术是一个综合性的重塑。

　　5、沟通  沟通远比收钱重要，把知情权交给顾客。每个顾客对美的认知程度、身心承受能力都有所不同；同时，每个顾客客观的身体状况也千差万别，因此，术前医生与顾客充分的沟通就显得十分重要。只有与客户进行全面真诚地沟通，并且双方达成对手术效果的共同期望和相互信任，手术方为可能。

　　6、强项   韩国整形美容是一个“系统工程”，一直都坚持着“和谐至美”的“新全面主张”。在“锦上添花”式的细活上显得尤其出色、更为细致。医生根据客户的容貌、职业、气质等条件及你所向往的形象，非常细致到位的把握美感。

　　韩国整形美容的精髓就是要充分挖掘爱美者的美丽潜质，从皮肤、到五官、到口腔、甚至到客户的彩妆和发式，都会通盘考虑。

　　7、费用  就韩国整形美容而言，从专家到技术，从材料到服务每个环节都是一等一的品质，自然收费会高一些。

　　而在中国，一名整形外科医生的成长也不是一蹴而就的，需要一个漫长的过程，这个过程可以称之为血与泪的凝结。需要学习前辈的经验，借鉴和总结前人的教训，不断提升个人技术和综合素养，以及在实践中形成自己独特的风格。

　　整形外科是一个实践性很强的学科，不单单是从理论上要有坚实的基础，从外科的基本功上更要夯实基础。没有理论基础的双手只是一名没有大脑的手术机器而已，夸夸其谈没有技术更是纸上谈兵。

　　从来以道驭术，道术结合，未有以术驭道之说，但凡把术的层面固化了，必将是背道而驰。所有术上的东西，不用担心，让年轻人去折腾，法归一统，道法自然。故，静心、平气、冷眼、顺息。

　　行业属性，医生人性，技术壁垒，思维局限，现在医生也被忽悠起来，整个医美圈都骚动，这是技术型人才思维模式决定的。线性思维，俗称一根筋，出水才见两腿泥。

　　再好的医生没有好的经理人团队打造，也是枉然。而作为医生，如果遇人不淑，那职业生涯注定将是一个悲剧或一个笑话。

　　所以，我们从不担心，更不着急。乱相一出，前赴后继，快生速死者比比皆是。其实都是为了业绩和生存，利益驱使。诚信、稳稳往前走才是正道。这行业逐短利而迷心性者太多，不要经不住诱惑。圈子很小，行业很乱，人心很浮，事多浅表。

　　来源：贺华煜先生