产品业绩要要差异化，就三条：1、死抠技术平台细节，魔鬼藏在细节里；2、成熟产品多横向测评，长得一样，内里不同；3、多点耐心，在同一个地方才能年年吃上杀猪菜。

　　笔者感触：

　　这三条经验，凑巧与保险经营“金三角”很像。“金三角”是产品、队伍、客户。

　　产品技术：同质化的更上一层是培育最大头部，内部有主动，外部有环境。大单品抓牢大场景、大窗口。产品技术既包括慢产品、长产品，也包括快产品和变产品。产品技术与内外引进，商业化权益包装有很多互动。

　　销售队伍：解决场景痛点，内卷拓长主动链条。抓牢多层次、探索多模式。有希望的主体及队伍总是走在前沿和激烈。通过保险与服务的创新支付，使产品技术使用在具体场景中尽量固化必要性，为使用找到真价值。

　　终端客户：既包括传统大渠道，也包括政府采购新业态。奉行长期主义，主动靠近集采效率，引领挂网效率，做动平衡和自平衡。深挖使用效益，2G2B2C。举例：核酸检测、抗原检测的买单方不同，说明跨界可行。