笔者感触：

　　业务要分新型业务、传统业务。

　　传统的、成熟、通量的业务，以及量小的、内涵较大的、不确定性强的业务。

　　对于后者，既属于战略，同时是实现战略的业务落地过程。

　　应当同时接受对作业与销售的评价。

　　这一块做多少，某种意义上，可看出战略有多深刻。

　　这一块做多了，就有针对一些痛点的建设，以及一些管理的摸索。

　　供给侧、需求侧都将从此过程及结果中受益。

　　靠激励来推动是必要的，俗称“烧钱”，烧在销售、运营等。

　　“成本构成”“分润”在业务内部构成基本法的雏形，在市场外部提供一些现实规则、边界。

　　个险、团险可以共进，关键在于业务品质、质量管理。

　　系统是一张皮，同时也是业务框架，可以成型展示。

　　通过系统，业务得到落实、运行、迭代，被业务相关各方所熟悉。

　　从系统溢出到业务，将引来新系统、新业务的循环。