导读

　　这一年来，朋友圈里面关于“轻医美”的宣传，是越来越多了。

　　宣传轻医美的人也会分成以下这三种类型：

　　1. 实实在在的医美创业者

　　2. 抓风口抢红利的投机者

　　3. 找噱头割韭菜的骗子们

　　今天，我想和大家聊的就是这第三种类型打着“轻医美”大旗去收割的骗子们。

　　—1 —先说个故事

　　昨天，一位打算跨界到医美行业的朋友给我留言咨询。

　　他先是给我发了一段这样的视频：

　　然后表明自己是小白（相对于医美来讲），目前打算进入医美行业，因为他觉得轻医美目前很火，很暴利，正好也看到这样的“轻医美培训班”的宣传，说是交钱成为会员可以免费学习轻医美技术，成为技术者手艺人，还能发展下线……

　　说到这里，我想，在座的各位医美同行朋友们，也都懂了——这妥妥的是黑医美培训+骗子团伙啊！

　　于是我便立即放下手头的工作，苦口婆心的与这位朋友相劝，“对方是骗你滴，且行为不合法，千万别上当啊”，但对方依然执拗，与我辩解说什么项目效果好啊，能赚钱啊，就破一点皮也没事啊等等说辞……无奈之余，我便与朋友谈起了此事，朋友也都劝我，说不要再劝他了，你似乎耽误人家“赚钱了”——那好吧，不过最后我还是交待给他这样的一段话，“好自为之”也“祝他好运”

　　关于“轻医美”骗子的故事，没头没尾的先讲到这里。

　　我想，对于“黑医美”来讲，这并不是个例，类似的太多了，就单纯拿这个雾化除皱来讲，2016年在广州某博会上我就看到很多这样的培训还各种类似设备的出售，时隔七八年后，居然还在活跃着，如今又摇身一变换了个马甲变成“轻医美“了，在那段视频中，发现受众依然还是大有人在啊。

　　“希望以上是事故，但愿不是事故，不出事是偶然，出事是必然”，黑医美黑的不仅仅是消费者，更是抹黑了整个“医美行业”

　　这个话题老生常谈，我们任重道远。

　　—2 —再来解读轻医美

　　话说，到了后疫情阶段，谨小慎微是消费者和投资人，经营者的情绪行为，所以各行各业以“轻”为字头的品类创新开始了，例如：餐饮行业中的“轻餐饮”，创业帮扶的新模式就是“轻创业“，医美行业也以品类创新整合出来了”轻医美“，配合新消费趋势，迎合医美消费大迭代，“轻医美”的确是一个促进行业新一轮增长的好事情。

　　2021年时我就曾这样解读过”轻医美“的趋势：

　　因为，传统的生活美容院已经满足不了目前年轻人的日常皮肤护理需求了，所以出现了轻医美。

　　“轻医美”是上游药械厂家的助推和新媒体的传播种草，再加上，美容消费大迭代的产物。

　　关于，轻医美的逻辑依然是：

　　用新供给取代旧供给，来满足旧需求

　　因为求美需求始终都是客观存在的

　　目前就是一个消费大迭代的好机会，这个大迭代不是以前我们讨论的，那些简单意义上的消费升级，而是一个跨越式的迭代，作为以女性日常消费为主的美容行业也是其中的一部分。

　　传统美容院，主要是解决求美者的日常养护问题，今天到了信息越发对称的消费大迭代阶段，偏年轻化的求美者们也都逐渐意识到，生活美容并不能很好的满足他们日常的养护需求。

　　旧供给：传统美容院

　　新供给：轻医美机构

　　依然满足：旧养护需求

　　所以，轻医美取代传统的生活美容院是必然趋势。

　　—3 —目前轻医美的现状

　　往往，任何新品类在刚刚出现的时候，与旧品类都会产生“摩擦”，轻医美自然也不列外……

　　目前的轻医美是有品类无品牌的状态。

　　如何理解“有品类、无品牌”？

　　就是，往往对品类的认知很高，但对品牌的认知却很低

　　也就是当提到轻医美，几乎大众求美者们也都知道，但是选择哪家轻医美机构呢？很多求美者却答不出来，因为轻医美与整外不同，是弱化医生的。

　　前文说了，轻医美这种品类创新，在上游厂家的助推之下，迎合后疫情阶段年轻求美者的消费特点，并借助新媒体传播种草，使得它迅速得到了年轻一代求美人群的追捧。

　　但是问题来了？

　　生活美容也在搞轻医美啊，很多非法的美容培训乃是很多市面上的收割团队都打着“轻医美”的大旗……，也就像故事中所讲的那样，还有更有甚者，这一点我想大部分医美同行也都心有感触。

　　因此，轻医美这个品类创新，未来就可能面临着“发展的乱象”

　　这个乱象存在求美者的认知中根本不清楚“能称得上轻医美的标准”是什么？

　　“李鬼”横行的轻医美市场，是成为正规轻医美机构发展面临的最大难题。

　　另一方面，很多轻医美机构都以中小型机构为主，而各个轻医美机构往往都在做同质化的轻医美项目，所以就会打价格战，从而给各家轻医美机构带来了内耗，“轻医美”这个品类名称作为大家的公用资产，各家机构在经营时自然考虑自身机构在轻医美品类内如何建立差异化，都在试图围绕轻医美打造专属的品牌认知……于是，反而造成求美者对轻医美这个概念就会更加的混乱了。

　　因此，什么是轻医美？什么是真正的轻医美呢？

　　我想很多求美者都答不上来，那么各家正规的轻医美机构如果不联合起来建立清晰一致的轻医美认知标准，那么就会给很多黑医美的工作室和生活美容院包括很多游走在美容市场上所谓的光电操作团队们，制造了打着轻医美旗号去浑水摸鱼的可乘之机。

　　当更多的劣币进入轻医美市场时，以次充好的行为就会导致很多求美者对轻医美更加的失去公信力，从而阻碍了轻医美这个品类的发展空间。

　　—4 —真正的轻医美

　　经营场所合规，药械合规，操作人员合规是轻医美的门槛，也是开展轻医美必须具备的前提条件，需要求美者提前认证：

　　1. 轻医美场所必须是经卫生行政部门登记注册并获得《医疗机构执业许可证》后方可开展轻医美执业活动。

　　2. 负责实施轻医美项目的人员（主诊医师）必须具有《执业医师资格》，经执业医师注册机关注册的。

　　3. 检查轻医美项目操作时所使用的医疗器械、药品是否三证齐全，合规。

　　以上这三点是开展轻医美经营的基础中的基础。

　　然后，在合规的基础上，真正的轻医美机构的差异化优势来自于：

　　“机构品牌+医生个人IP+药械品牌”三个维度进行三位一体的打造，彼此相互赋能，才能最大程度上建立自身机构的竞争优势。

　　最后的话

　　昨天读了一篇文章，讲述的是：北京中关村电子城的兴衰往事，可谓是它兴于时代，衰于失去信任。

　　因为当年电子城的李鬼也是非常多的，那些年对此的监管也并不严格，很多消费者买到了翻新机，买到了高价货，或者中了其他的套路，却投诉无门，只能认亏。违规成本如此之低，这样一来，涌进来的骗子也就越来越多了，也把好好经营的商家都挤兑出去了，短短几年的时间，差不多到了2011年左右吧，中关村电子城在消费者眼里就成了个骗子窝，逐渐的失去信任，当大家都不信任，所以消费者自然就越来越少了，当消费者变少了，而里边的骗子们，哦不，商家为了维持收益，更加变本加厉地行骗，到最后导致曾经极度繁华的电子城，变得门可罗雀，直到前几年彻底关门了。

　　作者最后还补充到：直到如今大家提起那地方，总是给人一种想鞭尸的冲动。

　　虽然行业不同，但是事物发展的规律和逻辑都是一样的。

　　所以，医美合规是必经之路，也是保护我们的饭碗。

　　与君共勉

　　最后用一段我们昨天发到朋友圈的文字，来结束今天的话题：

　　医美的信任经营

　　伴随着医美合格

　　很多劣币会淘汰

　　很多奇谋会过时

　　真真正正做医疗

　　本本份份做服务

　　让医美重拾信任

　　医美所谓降本增效：

　　其实是基于“信任”

　　信任↓效率↓成本↑

　　信任↑效率↑成本↓

　　以上思考与君分享

　　好了，今天的话题就聊到这里。

　　以上为我个人观点，或许片面。还请各位朋友多多指教。