笔者感触：

　　首先要基于量，没量都是扯淡。但基于多少量？一定量即可。

　　再做合理定价，此处有所超脱。一方面，开始可能要亏本做，因为不是做一天而已，定价要从整个规划和预期来做。另一方面，定价总体是基于作业成本，这是个广义概念，包括“保险端”“服务端”的作业成本的综合考虑。

　　健康险非常重视数据经营与运营，数据在此处不仅是终点，更是许多工作的起点、节点、观测点（面）。建议聚焦，仅看产品自身运行数据，只在必要时，才睁眼看向世界。先要做好自己的事情，才能理解外面的事情的逻辑。

　　举例：鼓励检查结果互认，是政策为市场开了想象力的窗口。

　　这使医学设备厂商不仅去找医院，也去找保司。总之，是为了先能基于量，再一起商讨合作新业态、新就医内容的合理定价。

　　保司、医院、厂商，从被整合，均过渡到要整合。流量及潜在需求是胶水。风险是仍然可能重复投资、重复甚至低效地运营。

　　如何破解？特别是给潜在用户眼前一亮。需要高调声明：价值理念、服务理念、争创品牌、做好关键场景里关键时刻的比较。