笔者感触：

　　基于一定量、做合理定价，是健康险“两步走”的逻辑，但顺序不一定非的是：谁在前、谁在后。

　　或者直白一点说：不必等。大多数时候，最初没有“基于一定量”，看不到量，那怎么合理定价？

　　几乎所有时候，“做合理定价”是虚妄的，“基于一定量”，量是有个体差异的，甚至更加消极。

　　总之，还是应从积极方向来发散思考，聚焦可以努力之处：

　　第一，“基于一定量”必然成立，哪怕这个量是设想的，也有希望。不然，干嘛要做这个死胡同？

　　第二，“基于一定量”是未来时，那么起初就要承受压迫感、具有紧迫心，像对赌一样赶赴目标。

　　第三，“骑驴看唱本”行不行呢？在长坡、宽道、厚雪的赛道上或许可以，但也要加速获得优势。

　　第四，“做合理定价”因时因势。定价是业务与战略的体现。虚实结合，总体反映着客观及主观。

　　第五，“做合理定价”走在前面。因为最初有产品就有交易价格，最终定价不断地适应业务战略。

　　第六，“做一定量”“基于合理定价”是动态的概念，让两边都自主地、常态地行动，未来可期。