医疗控费三个逻辑：一是按健康档案，该有啥就有啥；二是按健康管理，将有啥避免啥；三是按医疗网络，你要啥我有啥。

　　笔者感触：

　　这三个逻辑组成一个相交结构：按健康档案，就在这个相交节点上；按健康管理，在时间维度上；按医疗网络，在空间维度上。

　　进一步地，按健康管理，时间跨度长；按医疗网络，时间跨度中；按健康档案，时间跨度短。

　　且按健康档案，在当下医保改革中，就是按病种付费改革。

　　按健康管理和按医疗网络，都有赖于商保努力整合、建设运营。

　　回到按健康档案，商保从前不会不懂，现在向医保学习，关注这一块，逐步养成“历史大数据”“我的DRGs”。

　　用户购买商保的三要素：需求、意识、购买力，如何看？

　　一种说法是：需求的时间跨度短，意识的时间跨度中，购买力的时间跨度长。

　　另一种说法是：需求的时间跨度长，意识的时间跨度中，购买力的时间跨度短。

　　结论是：应该持续重视用户意识宣教。对带病体投保，应重视其需求。对商保销售，应重视其购买力。