笔者感触：

　　从寿险到年金、养老保险，在产品博弈合作来看，就是保险人持续向被保险人妥协让利。

　　从疾病险到医疗险、护理险，也是这样的逻辑本质。

　　医疗险既然是让利，高端医疗险是个什么东东？

　　高端医疗险是现阶段以及未来，要维护一定业务品质所做的积极经营。它既是从疾病险过渡到医疗险后的产物，也是医疗险经营运营保持稳健积极的代表。

　　在医疗险时代，经营运营、精算精管，有三条定价逻辑：

　　一是精算；二是精管；三是精算兼顾精管。

　　精算就是传统保险逻辑，可以做大销售；

　　精管可以做大销售、做优运营管理、做强利润；

　　精算兼顾精管，增加盈利点，全力以赴，并且需要发展时间。

　　这三条定价逻辑，有差异，也有相同。相同就在于：

　　都是有“固定收益”及“变动收益”，怎么能得到？

　　“固定收益”偏向长期可持续，每个长期要靠短期发奋保持。

　　“变动收益”偏向短期可争取，每个短期要展望可长期存续。

　　2024-03-29 15:51 上海