笔者感触：

　　重疾险很像寿险，有缴费年限，甚至可能还有一定返还。某种意义上，重疾险是轻寿险。

　　医疗险不像寿险，但万事万物总在一个闭环，质变与量变也有衔接。医疗险很像重寿险。

　　言归正传，重疾险跑价，消费者每年付出比较重的保费，重疾险同时通过品质继续吸引。

　　可用的方法，也就是面对未来的死差损益、费差损益，在现在及未来规划并落实的蓝图。

　　重疾险是论价，筑高台。医疗险的决胜局，就是跑量。但量如何能跑起来呢？就是做质。

　　从服务好、天天见、年年见、每几年常见，混个脸熟。医疗险是比重疾险轻，比寿险重。

　　只要是医疗险的质做好起来，医疗险的量，就是长坡、宽道、厚雪。但这厚雪是撒开的。

　　重疾险的厚雪是吃老本。医疗险的厚雪是洗牌并重建。两者是在一个大锅里，彼此混淆。

　　感谢三老师对本文的启发。

　　笔者按：

　　沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。

　　无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。