笔者感触：

　　继续发展中端医疗险，一定需要提高“出险率”，无论是保险责任获赔率，还是权益服务发生率。主要理由：不然，用什么说服中端医疗险潜在客群都来购买呢？

　　某种意义上，目前还没有购买中端医疗险的潜在客群，其对产品与运营的挑剔程度，不亚于高端医疗险客群。所以，这对死差博弈构成挑战。

　　引申再简单看下利差、费差，这两者未来趋势不同，前者悲观、后者乐观。但都处于动态变化中，也都需要具体业务做动态的利益争取和品质管理。

　　对于商保，如何用好多层次医疗保障“一鱼多吃”：需要从战略与业务上，同时关注高端医疗险、中端医疗险乃至低端医疗险。使用多种定位，同时空找多时空。

　　对于死差博弈，以中端医疗险为例，有一种突破思维：就是量价挂钩，通过中端医疗险客户人数极大幅度增加，获得单独业务线总死差结果的优胜。

　　比如：国内健康险业务规模缺口差一万亿元，能不能从中端医疗险里先做出三千亿元。坚持以客户为中心，从三千亿元保费的客户池里，逐步有序能做一万亿元。

　　主要逻辑是“看根系”以及根系所在的土地。而高端医疗险可比喻为“看叶子”，叶子华而不实，也容易蒸发。

　　当然，以百万医疗来带动中端医疗险的崛起，很适合。就让高端医疗险高高在上吧，利润很有限。中端医疗险可能提供量价挂钩的利润，这不是保险人本来之意。

　　但正因为是扭着保险人最初的心思干的业务，让保险人也受累也担惊，要利润回报。展望未来，高端医疗险需要精细化管理，中端医疗险需要精益管理，新价值。