《庄子·秋水》：以道观之，物无贵贱；以物观之，自贵而相贱；以俗观之，贵贱不在己。

　　医美是一桌好菜，争取别下桌。

　　公立医院医生的紧箍咒是体制内铁饭碗，民营医院医生的紧箍咒是市场监督。

　　前几年我说，民营和公立应该互补和共生，而不是放在对立面，相互贬低拆台。整个行业形成了完整的鄙视链，2019年我在杭州做健康医美节那年，提出为何要打造健康的行业生态圈的问题。

　　2009年，我到深圳博爱集团下辖一家医院，负责科室的运营工作。当时以患者身份，去了深圳十多家民营和公立医院，全部调研了一遍，提出真正的民营医院差异化的机会在哪里。不用担心公立抢了民营的市场，他们也有短板，他们局限，就是民营的发展空间。

　　只是，这十多年，民营医院和上游厂家把公立医院的专家们给宠坏了，惯坏了。这才是全行业应该反省和改变的事情。

　　让同行们都吃上有尊严的饭，站着挣钱，一直是我的愿望。

　　医美行业的很多人，一直以来，都是在一个行业里呆着，然后熬成了老油子，通才和跨界思维的是极少的。这也是进入医美十多年，我为什么对同行们的“牛逼”持保留态度的原因。

　　他们之所以以为自己牛，是因为他们见识太少，经历太少，没有清空大脑，随时充电的习惯。而是把在过往时代红利下的市场赠与，强配成了自己的本事。

　　一些掌握着行业资源和话语权的行业大佬，因为缺乏远见和卓识，更缺乏责任和担当，急着捞资源，争名利，他们才是行业的劣币。他们也贪财好色，他们也扣女嫖娼。对这些人要祛魅，不要抱有任何幻想和洁癖。

　　一个不爱惜羽毛的人，早晚会被社会薅成光屁股鸡。人至贱则无敌，但贱到了最后一定没饭再吃，不是撑死就是饿死。

　　医美前世的混沌，今生的清明

　　早些年，民营医院因为需要发展，市场空间很大，政策也不受限。

　　但医美红利期2019年就结束了。这一年，我提出了“医美进入计划经济时代”。

　　其实，医美还有很大的市场空间，大家先争取别把自己做死。熬一熬，就过去了。

　　有些东西，要结合中国体制和文化，然后就慢慢理解了。早些年,莆田系的发展，是从承包公立开始的。那他们为什么有机会发展？是因为市场有需求，公立有短板。魏则西事件之后，公立医院中民营的科室承包权，才被大批量收回。

　　中国民营医美真正的绽放是2009、2010开始，到2019基本登顶。现在每一步，都是下行。2023年，我曾初步评估25年底可能触底问题。上半年我在广州说，是我对市场的判断过于乐观了。

　　经济下行只是外部原因，内部问题，老板问题，对企业来说才是致命的。

　　2010年，我提出跳出医疗做医疗；2011年，我提出跳出医美做医美，就是希望能站在更高维度，用旁观者身份去审视这个行业。

　　个人的边界感是企业的护城河，赚惯了快钱让人心热气浮，逐渐迷失了心性。

　　而过去曾经成功过，辉煌过的人，依旧在沾沾自喜，孤芳自赏。面对新的社会形态转变和经济新的变革，他们没有几个是有招架之功的。

　　一些营销人无中生有的创新能力很是了得，但也给自己埋下祸根，一旦主管部门监管加强，领导们认真，下面严格执行起条令来，那所有的雷都随时会被引爆。

　　多年前，我曾经总结过行业内出现过的一类四拍型的医美人：

　　“拍胸脯”保证；“拍脑瓜”决策；“拍大腿”后悔；“拍屁股”走人。

　　人类是不会长记性的。他们不需要教育，需要教训，即便教训，也只是短痛而已。

　　理想和现实之间，还是有一定距离。承认不完美，接纳不完美，才是健康的发展心态。

　　只要不总想着赢，不纠结于赢，做到不输，就已经了不起。

　　现在人，贫贱不修心，富贵不修行，所以，所得尽是昙花一现，反噬都在当下，终日惶惶如狗，身心难安。

　　一些医美机构，明明白白地死掉了

　　最近，京东医美北京国贸店开业，三天预售成交破百万的事情被媒体爆出，这一消息迅速在医美圈子引来热议。

　　京东入局医美，的确是一个非常值得关注的市场动向，对整个医美行业来说，也是一次强劲的冲击和重塑机会。以至于不少医美的经营者、管理者开始担心医美市场会被这些所谓的大平台所垄断，让中小型，小微型的机构没有了生存困境。甚至有医美机构也在寻求与京东医美的合作，试图寻找转型突破的机会。

　　作为医美机构的经营者，时刻有危机意识，时刻寻求新的突破，毋容置疑这是值得鼓励和提倡的。但这种杞人忧天的想法大可不必。任何一个大的平台或连锁机构，都不可能鲸吞市场。

　　医美行业的商业属性和医疗属性，决定了他们昙花一现，只是个搅局的。卖出去是负债，交付好才是资产和利润。

　　中国人国民性决定了，有些东西不是有钱就能解决的。跨行跨界的事情，手伸太长，未必是好事，机构内的交付结果才是关键。

　　开不下去不是京东的问题，是企业老板自己的眼界和格局的问题。不要那么悲观医美机构真正所面临的危机，在内不在外，在上不在下。内部问题，老板问题，才是最致命的。

　　很多老板和投资人都吃亏在看人不准，认人不清，用人不察，断臂不坚决上。拖泥带水，扭扭捏捏，最后黄连自嚼慢咽，苦了自己。

　　企业死于利润率，而不是死于营收。

　　1、营收下降但毛利稳，企业还能撑。

　　2、利润率掉到20%以下，现金流很快出问题。

　　3、先守利润，再谈规模。

　　所以，你说企业的利润率下降和企业营收下降，哪个对企业更致命？

　　这也是上半年我对民营医美提出来的：“合规是凌迟，违规是斩首”。

　　新时代的列车已经出发，而他们，已经被抛在了站台。