概述：本文是一篇针对医生创业的深度分析，总结了创业失败的原因、阶段心态、核心难题及应对策略，并强调了思维转变和学习的重要性。文章以实战经验呼吁医生创业者理性创业、重塑思维、借力共赢，强调长期主义与自我突破，避免成为行业洗牌的牺牲品。

　　本次交流围绕医生创业展开，分析创业失败现状与原因，阐述创业各阶段心态及面临难题，并提出找好合伙人请顾问等应对策略，呼吁创业者冷静思考、及时改变。

　　创业现状：近年经济下行、医疗监管政策加码，众多医生创业失败，如医美机构大量倒闭或注销，创业3年、5年、10年的失败率分别高达90%、93%、98%。

　　创业初心：一是养活自己和家人，二是创造更多价值、回馈社会，体现人生价值。

　　创业失败原因：创业者未想清为何创业、凭什么创业、如何创业；合作模式不理想；急于求成，缺乏长期主义。

　　创业阶段心态：求生阶段要有凡人心态，认识到生存不易；求胜阶段要有常人心态，避免贪功冒进；求稳阶段要有圣人心态，把创业当神圣事业。

　　创业难题：医生创业面临从技术型到管理型、从被管理到管理别人、从被服务到服务别人、从收入稳定到需精打细算、从受追捧到接地气的转变。

　　应对策略：选好合伙人并分好钱、共担风险；可聘请职业经理人或顾问；向他人学习，不过度迷信成功案例，关注过程和解决方案，冷静思考，及时改变。

　　下半部分

　　医生群体想去创业，那你想没想好一个问题？你真的对自己很了解吗？我们谈了两个不同的角色身份的转换，是基于两种不同的思维模式。

　　比如说医生是线性思维，经营管理者是发展思维。进行身份转换的时候，同时也面临两种思维上这种矛盾的碰撞。因为，技术思维和经营思维是有根本性的区别，我们想在这个方面有自己的一些想法或者想改变，那重塑思维模型和扩充认识边界，这一关是必须要过的。

　　知人重要，自知更重要。作为一个医生创业型老板，一定是重中之重的事情。前面谈到这两种不同的身份转换完之后需要思维的转换。那个人身份转换角色的定位是什么样子的？其实，分了两个类型。

　　第一个，就是侧重管理型的。

　　这种医生多运营一线，少技术一线。也就是说，他把运营放到重心，减少一些技术性的活去干。同时要多实和少虚。多实就是做人要务实；财力要充实；物力要真实。少虚就是假大空的东西不能没有，但不能倚重，就是少务虚。

　　医生作为知识分子，相对来说比一般人更好面子。不像一些其他行业的老板，他们就是摔打惯出来的。但是，知识分子还有一种孤傲，或者说相对来说比较爱面子。这玩意要是真正到社会当中去，到创业的过程，是非常吃亏的，是非常吃亏的。因为没人捧你的时候，你需要把自己拎得清。你出去就是代表企业，可不光代表你个人。那少虚一点，那假的东西，要尽可能地少一些，空的东西，假的、空的东西，一定要让自己规避掉。

　　第二个，侧重于技术型的医生老板。

　　那应该怎么做？我觉得第一个，我们可以聘请职业经理人或者请顾问，进行这种陪跑式的合作。

　　同时，要打造专项技术领域的大咖的IP。这些年我看了不少做医生 IP 的，无论是公立的也好，民营的也好，我看了一些。可能是我见得比较少，但我知道很多人不是那么回事，他们对这个IP 包装，还是有一定的误解。

　　另外，就是以技术品牌带动产品品牌和机构品牌。也就是说，我们把自己当作一个技术性的专家。同时又是一个自带光环和IP?属性的专家。他同时还具备市场影响力和行业影响力，这是两个不同的概念。

　　那你的产品，你的技术，你的机构品牌。比如说我们提某某人，就想到这是某某机构，这个人哪项技术做得好。如果我们想到哪个机构，就知道这个机构他们哪些手术做得好，哪些医生比较好？如果大家能够给社会，给消费者留下这种印象，那你这种侧重技术型的应该是非常成功的。

　　从这点角度我们谈一个问题：明道优术者生，重术偏道者亡。

　　其实在2011年的时候，我就提出来一点，中国的民营机构的经营管理，一定要以道御术。我们要对大的规律要掌握，要洞悉。同时，又要运用好。

　　不要迷信：

　　爱学习是对的，但是学习要跟对人。喜欢读书也是好的，前提是要选好书。这些年，随着行业的发展，行业内的一些商业论坛或者一些培训，做得非常多。一个是医生的培训，营销的培训，一个是行业的商业论坛。但是，作为医生创业型的老板，你不是纯粹技术的，你已经进行角色转换。你不要迷信那个。比如说，我去听几堂课，到哪个所谓的大师那去看看他们。然后，买几本书看一看。如果仅靠这样，是做不好企业的，都不用想。如果说靠看几本书，听几堂课就能做出来，那医美行业的门槛应该是太低了。

　　不要偏信：

　　这个行业当中，骗子的多少是取决于傻子的。如果韭菜们都觉醒了，骗子就没有了市场。但是，好听的话，永远是这些大师们讲出来的，他愿意给你开支票，他也敢给你开支票，他赌你会相信。也就是说，开多大的支票，就是挖多大的坑。有些坑对于一些，尤其是中小型企业的老板来说，可能你都未必能爬得上来，这是很要命的。

　　这个过程当中，我提了几个点。

　　欲成事，先谋人。

　　先想好这个事情是自己干，是找合伙人干，还是找个经纪人，把自己当成一个明星去经纪。

　　想自己干，就得招兵买马。

　　自己建一个摊子，自己拉一批人马。同时，要挖掘和培养一部分技术骨干、经营骨干、服务骨干，搭建一个比较稳健的中层团队。然后，自己当老大。就像楚汉战争，刘邦之所以能够打败项羽，刘邦当年只是一个地痞，后来做了亭长，项羽是楚国贵族，这两种不同的身份，一个天上一个地下。但是为什么刘邦能做成，而项羽却在乌江自刎了？就是想着第一个，如果他自己没有做王想法，他身边就没有那么多可信、可用的人。没那么多能打胜仗的人，没那么多能领兵统帅的人。他自己是个光杆司令，所以他就完蛋了。

　　那对于我们来说，自己去干，摸索试错是必然的。这个过程当中，我们要做的就是尽可能地减少或降低试错。因为，试错或者错误，是不可避免的，但是减少和降低试错，这是可以做到的。所以，作为自己干的医生老板，这是要面对的。

　　如果有合伙人那就很方便了，但合伙人前提是你要把钱分好。

　　很多企业，尤其是医生创业型企业，他们做着做着做不下去，很多是因为在分钱的问题上出现了严重的分歧。在分工的问题上可能还好一点，比如说你要管技术，我就管经营，我们来搭配来。但是很多在钱的问题上，触动了人性的短板。所以，因分钱闹崩的这种太多了，最终导致整个机构做不下去。

　　所有的企业经营都是有风险的。那这个风险，你的合伙人愿不愿意跟你共担？

　　比如说需要续投的时候，要不要一起跟投？这个是很关键的。如果每个人虽然是合伙人，但还是同床异梦，大家相互防备，那这活是干不好的。就相互的猜忌，相互的揣摩，相互去研究，都想把利益往自己的盘子里多拨一点。但想一下，你是一个整体，都在一个锅里捞饭吃。无论你盘子多少，有那么重要吗？

　　所以，如果这个心不放好，钱分不好，你这个失败也是必然的。医生创业老板如果自己想找合伙人的话，这方面真的很关键。

　　刚才谈到医生创业需要找经纪人的问题。在五六年之前，我曾经写过一篇文章，当时在“华夏医界网”还引起很大一个轰动。

　　谈一个问题，如果我们自己经营不好企业，又想自己当老板，那怎么办？

　　首先，要有帝王思维

　　要么我请个职业经理人，要么是请个顾问，他来辅佐我去干。第一个他要给我方向，第二个他要给我方法，第三个他要给我回报，就像现在很多影视明星都有自己的经纪人是一样道理。他帮你做定位，帮你做规划，帮你做营销，帮你做互动。你就做好一个提线木偶，把你的技术的活干好就行了。所以，这种老板一定是有帝王思维的。

　　记得当年在深圳禾丽，我讲过一次课，就谈到企业老板要有“帝王思维”。很多老板是没有这种想法的，其实小企业老板也可以有“帝王思维”。因为，所有的企业都是从小做的，再大的企业都是从小做起来的，也不是一步到位的。但是，大企业有小老板，小企业也可以有大老板。这个过程当中要有“帝王思维”，这是非常关键的。

　　其次，要以事为师。

　　我们在试错的过程当中，很多时候都是通过在实战和实践中，不断积累和总结经验教训让自己成长的。所以，不要怕把事情做砸了、做坏了。这反而能让你增长见识，让你长知识、长学问，这是好事情。即便是不好的事情、坏的结果，也不是坏事儿。

　　再次，要以万物为师。

　　其实，学习一定不要给自己设那么大的限，可以向所有人学。好的可以学，不好的也可以学。好的学是正常，那为什么说可以向坏的学？学他们的反面，研究下他们为什么做坏了。如果换成我去做，我如何不做坏？也就是别人花钱摔了跟头，得了教训，到你这成了一种营养，让你去进步。让你从自己在管理过程当中。规避掉同样的或者类似的错误。你是不是就有进步了？也就是别人交的学费，你成长了。

　　最后，用师者能为王。

　　一定不要觉得别人比你厉害，就容不下人。真正厉害的人，都是胸襟宽广，有容人之量的。

　　刘邦有比较著名楚汉三杰为帮手，一个是萧何，一个是韩信，还有一个是张良。他有这三个人，无论是运筹帷幄，还是带兵打仗，抑或是后勤补给，就完全解决了他自己的短板。他就做好自己的人就行了，下面的事情有人帮他去做，同时帮他去做好。这就是作为一个老板的最高的境界。我在讲课的时候都谈到刘邦，为什么他能最后开创了西汉，而西楚霸王项羽最后只能自杀？是一样的道理。

　　再谈谋事的问题。

　　事有大事，有小事，有该干的事，和不该干的事情。

　　这个过程中，我们要进行筛选、分析、梳理和定位。哪些事是属于大事，哪些事是属于小事。哪些是该干的，哪些是不能干的。要搞明白，要有分寸感，要有敏锐度，在这个过程当中，要对自己进行一种决断性的判断，这个过程当中要有干脆地舍弃和取。这是一个不容错误的问题，因为输不起。

　　还有，就是要干好事，不坏事。要干成事，不败事。

　　为什么说不坏事？就是明明我是好心，但是做了坏事，那是不可以。为什么谈到后面的不败事？就是很多人都想着赢。你光有“赢家思维”，没有“输家思维”是不对的。你要到任何时候，给自己留一条退路，这个非常关键。保持不赢不输是一种境界，如果让自己永远伫立在不输的这种层面上，是更高的境界。

　　我相对是比较平淡，但是我没有输过。不像他们像过山车一样。我对自己追求的相对一个平静、安静的生活。做自己想做的事情，做自己能做的事情。同时还乐在其中，把它当作一种修行去做。无论是多么辛苦和艰苦，心态是好的，我觉得最终结局一定会是好的。这就是刚才前面我们探讨一个，就是所谓的长期思维。

　　还有一点，就是为什么说“企业的瓶颈就是创始人的瓶颈？”

　　我们很多中小型企业，尤其是医生创业型企业。干着干着干抽抽了，干着干着干倒闭了。为什么？就是他自己的天花板本身是非常低的。在企业想往上爬，想升级的时候，但老板的意识形态是跟不上形势。所以，他就局限了企业的发展。那我们如果能够打破这种习惯，就能突破企业的瓶颈。

　　对老板们来说，学习有两种方法：一个是走出去，一个是请进来。

　　什么叫走出去呢？就是我们要经常出去，跟同行去交流，跟一些行业之内比较有见识高的这些高人去交流。向他们学一些东西，回来再用。还有，如果我们在行业当中遇到一些相对知识境界比较高的人。我们请他到自己的机构来，一个是我们面对面的沟通，一个就是如果能长期合作，让他们带着我们的团队去走，也就是传帮带。

　　所以，这种时候，就请一个老师放到你的身边，那你相对来说就不会那么痛苦了。你可以把自己的一部分东西交给他们去打理，别人是用时间和经验以及别人的钱积累来的东西。到你这，就少走了很多弯路。少走弯路就意味着有捷径可走。这种捷径就是降低试错几率和降低试错成本，这一点是非常关键的。

　　这些年，有些朋友选择躺平。我说没必要躺平，我们需要折腾，到任何时候，这句话是不错误的。我们要折腾，要敢折腾，但是你不能瞎折腾。

　　这些年我也经常和下面的企业老板，或者同行去交流，尤其是医生老板接触比较多。看着他们怎么做，有些时候感觉很可笑。他们思维很奇葩，想法让人捉摸不透。说让人眼前一亮谈不上，眼前一黑倒是真的有。

　　那种比较低级的错误，本来不该犯的错误，不该造成的损失，到你手一玩，事情玩砸了，这是非常遗憾的事情。用习惯的成功经验干到现在，用了一个不习惯的动作让自己一夜破产。

　　创业初期，要有心气儿，很多医生创业，都是信心满满的，心气儿很足地去干活。但干着干着干抽抽了，为什么干抽抽？就是发现路走错了，用了一个不习惯的动作，让自己前期的投入一夜归零。

　　最近几年，在中国经济持续下行的过程当中，我们出现很多这样的情况，有越来越多的民营企业倒下，尤其是一些医生创业型企业。他们本身家底也不厚实，规模也不大，天花板也很低，他们一旦输了会非常惨，可能比别人还要厉害。对他们来说是倾家荡产式的。所以，如何想让自己规避掉这种失败和不幸，有一个办法是可以解决的。

　　刚才，我们谈到有些去听课学习或者参加下论坛。要少端鸡汤，少打鸡血。虽说鸡汤还有点营养，但是，那玩意儿毕竟还是有限的。这些年，在市面上所看到的这些讲课的老师，大多数是讲成功案例的。但是，大家想没想一个问题，成功是可以复制的，还是不可以复制的？成功是不可复制的。但是失败？却是可以避免的。

　　我们看到别人花了钱，花了精力、花了时间、摔了跟头，交了学费或者交了智商税，那种惨重的代价，那我们看到之后。让自己在这个过程当中引起了警觉，得到了警示，让自己从而避免或规避掉了这种低级的错误，在自己的身上重新上演一次。

　　为什么要少听这些成功人士讲鸡汤，灌鸡汤。那是因为肉被他们吃完了，营养也没有哪里去。

　　昨天有一个朋友跟我谈，可能在明年五一之前，会有更大一批机构会出局。其实，2025年1-9月份，有个公开的数据：已经有1.2多家医美机构注销了。除了注销，其中还有一部分，比如说换了老板了，换了名字，那不叫注销。这就意味着这些人要么跑路了，要么倒闭了，要么出局了。这是他们的宿命。为什么会这样呢？就是过去这些年医美行业挣钱太容易了，享受到了市场的红利。对于我们来说，这个运气是非常好的，胆子是非常大的，也把握住了机会，也挣了这个钱，这一桶金我们捞到自己兜里去了。

　　但是，今年下半年开始，从中央到地方，从主流媒体到自媒体，大家统一在说一个问题，就是“医疗的紧箍咒”的问题。比如偷漏税的问题，比如虚假宣传的问题，再比如假耗材的问题。

　　这些东西都是会给民营企业带来毁灭性打击的，不少医美机构一罚就是几百万、上千万。昨天一个朋友给我讲，他的机构两次补税，两辆豪车干进去了，也就是说至少补了百十万的税。一个医生创业型机构补了百十万的税，你说他还有什么利润可以言？

　　虽然有流水，但是成本也不低。本来这100多万是可以变成利润的，但是补税之后，直接就亏本了。他的多家机构关了，最后剩两家可能也要关掉。这是他们的宿命，作为医生创业，一定规避掉这个东西。

　　如何规避掉这些东西呢？我们不能光听好听的，不能光听成功案例，这些人讲成功案例，只讲故事，不讲事故，光讲自己是怎么牛逼的，怎么厉害的，怎么把事情做起来的？反正他也知道你不会去验证，更不会去核实。他只要你听一听能兴奋起来，然后，就要把自己的东西卖给你。

　　但是，我们要关注的恰恰是解决方案。因为没有一个好的过程，绝对不会有个好的结果。

　　所以，作为老板也好，作为医生老板也好，生美老板也好。一定要关注整个做事的过程，因为只有过程好了，结果才会好。

　　有些时候可能就事与愿违，过程好了，结果都未必好。所以，我们要把整个过程、流程关注细致。同时，要注重结果，因为做任何事情都是以结果为导向的。

　　创业是一种修行路径。

　　我也希望通过这种方式，让身边更多医美机构的朋友，让他们有这个机会，去慢慢地静下来思考。现在更是需要你冷静思考的时候，如果不能够冷静思考，还会陷入更深的深渊当中去。

　　可能在明年五一之前，有一大批的机构将会倒下来。你希望那个倒下的当中有你吗？如果不希望，那你就该静下来，开始改变自己。

　　只要改变，永远都不晚。