未来的医药营销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争。

　　处于竞争劣势的医药企业如何整合现有的有限资源与领导品牌抗衡？无名品牌如何在短时间内迅速成长为知名品牌？知名品牌如何成长为领导品牌？品牌策略将决定品牌成长的速度。

　　本文将从医、药行业整体发展方向上进行简略系列探讨，先解决发展的基础性问题，让更多的医药人掌握市场竞争的主导权，形成独特的竞争优势，欢迎各级医药营销人共同探讨。

　　药品消费结构的总体发展趋势

　　受政策面和宏观经济及科技技术发展的影响，我国药品消费结构的总体发展趋势呈现以下特征：

　　我国医疗新政策出台带来药品需求结构的变化

　　随着新的医改方案的出台，药品消耗过快增长的势头将得到控制，有效和节约用药将成为百姓的自觉行动。疗效好、价格便宜将是病患者用药时考虑的两个因素，而价格因素摆在第一位。因此疗效好、价格低的药品销售量会增加。从医疗改革的结果来看，药品销售量会增加，用药结构将趋向合理。

　　对策：选择竞争优势的品牌品种

　　药品分类管理带来的药品需求结构的变化

　　全世界非处方药发展很快，年销售额为950.7亿美元，比上年增长7.4%。美国现有处方药房5500多家，非处方药房75万家。我国非处方药（OTC）制度开始实施，药品管理方式的改变将给药品研究、生产、经营带来很大变化，“大病去医院，小病去药店”将成为极其普遍的现象，OTC药品将进入快速发展阶段，目前尚不存在规范的OTC药品市场,除少数控制的药品外,大多数药品均可在零售药店购买.随着我国人民物质和文化生活水平不断提高,自我医疗保健意识不断增强,以及广大农村市场的开拓,药品零售额比例到2020年, OTC药物将可能成为最大的市场之一。

　　对策：家庭药箱是个方向

　　新疾病谱的出现带来药品需求结构的变化

　　一方面，新的病菌、病毒不断出现，危害人类的生命健康。同时，常见流行病又不断出现“家庭新成员”。目前全球被确认的流感病毒有1万多种，可分为甲、乙、丙3大类，2004年下半年在香港发现了4例甲类流感病毒（H5N1），这在全球是首次发现。从而将医治模式从治疗型向预防型转变，抑制新的传染病和常见流行病将成为21世纪医疗的重点。因此，用于治疗、预防新的传染病和常见流行病的药物及消毒品的需求将会大量增加。

　　对策：将目前品种归类，看免疫、预防、提高机体机能的适合品种最易切入市场。

　　提高生活质量带来药品需求结构的变化

　　随着生活水平的提高，人的素质全面提高，健康长寿的要求越来越强烈，人们不仅有对药物的需求，更有对健康知识的需求；从原来被动用药，逐步转向自己选择药物，从被动治疗逐步向预防、保健的方向发展。因此，用于预防和保健的药品将会持续增长。随着我国新的医疗保险制度和OTC制度及《国家基本药物》、《基本医疗保险药物目录》的实施，将对药品结构调整产生重大影响，现代中药技术药物有可能成为挑战常规化学药物的竞争对手。