接上篇：绊倒老板的十六个忠告：告诉老板别总板着（上）

　　第九个忠告：独特的销售主张(USP)是赚取大利润的黄金法则。这个理念在全世界营销界点亮了营销的明灯。独特的销售主张(USP)有四个最重要的条件：

　　第一、给客户带来好处。

　　第二、与竞争对手有明显的差异。把你的产品的特点找出来，区隔你的竞争对手。

　　第三、你的产品有好的支持点。

　　第四、能打动客户购买。不同的产品可以卖不同的市场，因为他们有独特的销售主张，这就叫独特的卖点。同样的产品要想立足于市场上获得高利润，必须要有差异性寻找买点。

　　第十个忠告：20%的客户带来80%的利润。

　　世界上的经济规律，甚至宇宙的规律都是20%的事情决定了80%的事情，一个企业20%的员工创造的80%的价值。

　　这个观念表明两点

　　第一个观点老板要重视二八原则，他们知道什么是最关键的，什么是最有生产力的，什么是20%的事情，那就是关键环节。而企业的最高环节就是老板能抓住这个环节。

　　第二个观点，客户要分类，第一类叫黄金客户，第二类客户叫大客户，第三类是小客户，你要分清什么是黄金客户，所以一定要抓住20%的大客户，而且怎么来保证20%的客户在你的团队里面产生最大价值，把小客户上升为大客户，把大客户再变成你的黄金客户。

　　绝对不要让一个客户流失

　　第十一个忠告：学习的速度与赚钱的速度成正比。你学习的速度和成功的速度是成正比的。要营造学习的团队。在这个团队不是你挣到多少钱，而是---

　　第一、你学到什么？

　　第二、你学了以后你有什么改进？

　　第三、你的工作下一步会怎么办？

　　多长时间利用我上半场学到的完成我下半场的生命精彩

　　第十二个忠告：你要争做行业第一名，你要和其他行业第一名做生意。

　　消费者在同类产品中只记得7个，第一名他记得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只记得是5%，越往后越记不住。往往谁是第一名，第一名就可以获得附加价值，就可以获得光环效应。很多投资者都是选择第一名，消费者有“从众”的心理。如果你在企业里分割市场，在你的行业先做第一名，这样附加价值就出来了。

　　要想方设法和其他行业的第一名比着做生意。

　　第十三个忠告：不要坐销，要行销。

　　要建立绩效导向的销售团队：

　　1、确定盈亏点；

　　2、不能有固定的好待遇，要让待遇和业绩挂钩；

　　3、不要限制收入；

　　4、制定晨会、夕会、周评估、月评估；

　　5、大量电话、大量拜访，一定要行销，走着也要进客户。

　　开发新客户是服务老客户成本5倍。不但要开发新客户，最重要的是保证老客户，老客户他能带来新客户。

　　第十四个忠告：要拥有市场，不要拥有工厂。

　　拥有品牌，拥有客户；要先感应，后回应；先客户，后产品。

　　要拥有客户，所以不要把钱花在工厂上，因为工厂的设备、土地这些都是要折旧的，都是要重新更换的，只有拥有品牌，你就拥有了主导权，你拥有消费者，拥有市场，了解消费者的需求，就得天下的市场。制造工厂，帮别人打工，是属于价值链的低端，但是价值链的高端一端在研发，一端在市场营销，这就像微效原理，微效两头是最高价值。要先了解客户，不管做任何事情，先了解市场，再来回应产品的研发，满足消费者的需求。今天的市场首先是关注市场，关注消费者，然后关注需求变化。

　　有了他们的需求以后，你的产品还怕烂在库房吗，有了客户一定重视我们的后期服务，因为服务中会带来新的利润点也同样会失去你的利润点，切记服务也要规范。

　　第十五个忠告：好模式是成功的一半。好的模式首先要简单易行，榜样的力量是无穷的，好的模式还要有系统，没有系统的模式只是暂时的，也许你是赢家，当然你更会是输家。

　　第十六个忠告：赚大钱比赚小钱容易，赚大钱是靠别人，赚小钱是靠自己。赚钱一定要靠团队，而且要用最多的团队、最优秀的人为你服务，你才能赚最多的钱。

　　世界上三大赚钱模式，第一种为钱而工作，是为别人打工，全世界98%的人都是打工者，为钱去工作，每天起早贪黑，这种人在全世界不管白皮肤、黑皮肤都没有赚钱。

　　第二赚钱是让人来为你工作，就是组建团队。

　　第三种就是用钱为你工作，投资者拿资本来赚钱，世界上最赚钱的老板用两个杠杆，一个是人，一个是团队（人的网络）。

　　最后，我用两个真实的故事来总结一下对老板的忠告。

　　一、海豚的观点。我得出的观点是：没有完美的个人，只有完美的团队；团队的力量无坚不摧；没有规矩，不成方圆；一个成功的团队造就无数个成功的个人！

　　二、雁的启示。如果我们如雁一般向着共同的目标前进，彼此相互依存，分享团队的力量，我们就会在队伍中，跟着带队者到达目的地。我们接受他人的协助，并也要协助他人。艰难的任务需要轮流付出，我们要相互尊重、共享资源，发挥所有人的潜力。如果我们无论在困境或顺境时都能彼此维护，互相依赖，再艰辛的路程也不惧怕遥远。在旅程中遭尽坎坷，你可能还会失败，只要团队相互鼓励，坚定信念，终究一定能够成功！