随着国家政策和资金对公立医院的支持越来越大，公立医院业务不断的发展与拓宽，现在私立医院在医疗市场的夹缝中求生存，生存空间被压缩的越来越小。私立医院要发展和生存，就要采取不同的手段和方法与公立医院在医疗市场竞争中分杯羹，医疗促销就是必不可少的一种手段和方法，私立医院在节假日或日常的促销中就要注意以下几点：

　　一、平时规范好医院的客户档案；

　　私立医院在日常的推广和促销活动应该比较频繁，在开展的活动中也收集了大量的客户资料，建立客户档案是各私立医院都在做的事情，但客户档案是否结合客户类别、客户年龄、客户需求等类型做好规范分类。掌握顾客需求及消费心理采取不一样的促销方式开展促销活动。

　　二、促销活动一定要有针对性；

　　选择一个合适的促销方式至关重要。要节假日期间，大多数医院都会进行促销活动，每个美容私立医院有促销方式都是不一样的，并不一定是有噱头、能引起轰动效应的促销都是好的。有一家医院为了在元旦期间推销其袪斑新产品，在社会上公开选拔雀斑美女进行改造，后来由于其袪斑新产品有反弹现象，导致医院的销售销售额直线下降。因此，对大多数医院而言，好的促销方式并不是要哗众取宠，而是要有针对性。

　　三、选择正确的促销方式；

　　私立医院促销中如果能采取一种好的促销方式，不仅能提升医院营业额，更能提升医院知名度，从而为医院节省一大笔宣传费用。最近诸多整形机构实行了免费人造养女做医院形象代言人的促销方案，引起了社会很大的轰动，整形机构的这种促销方式不仅吸引了媒体关注的目光，同时也获得了良好的经济效益，在促销期间，这些整形机构的营业额增长率高达300%以上。因此，选择正确的促销方式是提升促销效果的关键。

　　四、根据自身的条件和实力制定出切实可行的促销方案；

　　私立医院开展促销活动，自身条件和实力也是要考虑的一个重要因素。例如，有些医院刚刚开业，就要实行大规模的假日促销，如果这家医院面对的平民消费，这种方式是可行的，如果你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。

　　五、做好促销宣传；

　　宣传是促销的关键一环，这直接影响到促销的成败。但是好的宣传并不是广而行之，而是有针对性。如节假日促销，人口流量大，不少医院选择在街口派发传单的方式进行宣传。对于普及型大众消费，这种宣传方式确实能起到好的宣传效果，高档次的医院一般都有稳定的客户群和忠实的消费者，因此最好选择邮寄方式，如果促销能够吸引人，这样的促销方式往往会达到很好的效果。

　　以上是本人关于私立医院开展促销活动的几点拙见，只代表个人观点，有不到之处，恳请各位同仁指正。