我从事营销研究以来，发现真正赚大钱的，都是烧钱烧出来的。莆田男科医院的年收入大概在三千亿以上，但他们的广告费高达一百多亿!也有不通过烧广告的企业，但他们的年收入就没有那么高了。我总结出目前互联网盈利的3种商业模式。

　　模式一：海量广告模式

　　我做过一份很详细的调研，发现除了小米以外，目前赚钱最多的企业，基本都是通过各种流量广告硬堆起来的。而且都是主流的广告，他们并不知道有一些“蓝海广告”反而是一些大谈特谈“新营销”的企业，赚钱就没那么多了。所以其实传统的营销理论还是有一定道理的。我听到有很多“新营销人”骂传统营销是：“学院派，不顶用”。其实不是的，是他们付不起广告费，或者怕失败而已。

　　我曾经问过一个企业老板，他在瓷肌做总裁的时候，他告诉我一个数据，我印象很深刻。2014年他们销售额做了三十个亿，那他们的业绩怎么来的呢?

　　他投了百度竞价跟腾讯的广告，加起来一年的营销广告差不多七亿多，疯狂砸广告宣传瓷肌化妆品，他们公司里有500个美女客服人员，接到单就打电话过去追单，打电话去服务消费者。他们用这种傻大黑粗的方法狂砸广告，再通过暴利产品一个追售模式，来弥补广告费的一个投入。

　　他们可以做到1:3、1:4甚至1:5的投入产出比，这种模式虽然被很多人认为太简单粗暴，但是不得不承认他是一样有效的，并且见效最快。

　　到目前为止这种海量广告模式，无论是地面还是网络他都是有效的，只是地面广告成本越来越高，网络广告他的成本相对于地面传统式广告来说还算是便宜。

　　模式二：水军炒作轰炸

　　“水军”是互联网时代独有的一种手段。主要通过新闻源、自问自答、论坛推广等手段，将产品植入消费者脑海中，可以称作是“网络版的脑白金”。

　　如下图：(举例一款产品：Beraucat)

　　2013年开始，有不少网友发现，在各大论坛、贴吧、百科、问答社区中常常见到Beraucat的各种广告，到后来，各种热门帖子、文章、词条中都有见到，甚至网易新闻。

　　同样年入数百万的还有一款叫做”津元参“的产品，该产品以《本草纲目》记载的名义，甚至都进入了百度百科词条。后才被举报。

　　请你不要评价这样的方法，因为小米就是这样做起来的。

　　我认识一个朋友，他就是专门帮小米、华为这些公司做水军的。小米在全中国养水军上是不惜代价的，他号称圈里最土豪的老板。

　　小米大量的吸引粉丝都是一帮又一帮的水军通过灌百度贴吧、灌微博、灌微信这样炒起来的，到目前为此也还是非常有效的。

　　这种模式前期要铺垫几个月或者半年甚至一年的时候不会有直接的回报，但是他对后期的产品销量拉动有巨大的帮助，这是第二种方法;水军炒作。

　　到目前为止用水军炒作最多的是娱乐圈，他们炒明星的新闻、电影的发布，基本都是这种水军模式。

　　水军不能直接衡量他的回报，不像投广告。水军基本上就是一批一算，然后快速的去投，一般大企业里一年的营销费用里面有4%到6%的公共媒体的开销。

　　水军比传统硬广要软一点，但也是一种广告媒体的形式，需要量的积累。

　　模式三：粉丝模式/自媒体模式

　　该模式是鱼塘理论的一个延伸版。大概意思是：将你的目标客户，从别人的鱼塘(如论坛)抓到自己的平台，然后不断贡献价值，直到他们成为你的粉丝，这样就会购买你的产品了。这种模式也叫做自媒体模式。

　　然而，但这个模式是很漫长的。到目前为止做公众账号、微博、微信大部分做得都比较辛苦，因为已经过了快速暴增的红利期，现在增加粉丝已经没那么容易了。这种模式也是靠量的积累，相对于前两种来说，这个培养起来的客户更有价值，更忠诚，后期的爆发性更大。

　　什么是自媒体?相信大家早有耳闻，不然也不会在最近的一段时间，那么多朋友都开始写文章，有的朋友利用QQ空间、有的是利用微信朋友圈、有的则是搭建自己的博客等等!

　　自媒体概念的产生确实让部分人思想顿悟，知道可以让自己成为一个明星，拥有自己的粉丝，和粉丝分享自己的思想!当然，很多人都想成为明星，但是又有多少人真正成了一个明星?除了那少数几个人成功了以外，其他朋友也是在这个概念的引导下凑凑热闹罢了!

　　在这个浮躁的年代，很少有朋友会静下来想想自己想做什么?为了什么?很多朋友都会说：“当然是为了赚钱!”

　　是的!赚钱是很多朋友去努力做事的动力，但是为什么对你来说钱又那么的不好赚呢?

　　那是因为你选择的路没选对，出发点没对，所以就决定了你的自媒体道路的失败!我觉得以下5步是打造成功自媒体的关键：

　　1、个人定位

　　既然是自媒体，我们就需要对自己有一个准确的定位，要知道自己想做什么，要做什么，在清楚的了解自己的情况下再来决定做什么方面的自媒体!就比如说我本人，我擅长数据库营销，并且清楚的认识到了数据库营销思维可以帮助更多的商家企业赚钱，提升他们业务的转化率，可以避免同行竞争等多个好处，对他们的业务会有很大的帮助，于是我给自己的定位就是做数据库营销，把数据库营销思维以及方法传播出去，帮助更多的人!大家记住，做自媒体的核心是“你帮助的人越多，你得到的就越多!”

　　2、提供价值

　　别人为什么要成为你的粉丝，为什么要拥护你，支持你，所以你必须给他们一个支持你的理由!这个理由很简单，那就是给粉丝不断的提供价值。因为你在给粉丝提供价值的时候，帮助他们解决了不少问题，于是粉丝对你心存感激，就会信赖你，从而成为你的忠实粉丝，他们就会经常来看望你，关注你!

　　3、擅长领域

　　现在网络上有很多跟风的朋友，他看别人写的内容人气很旺，于是就跟风，自己也去写，但是没写几篇就放弃了。为什么?因为他写不出来了，大脑里面没东西，怎么能写出好内容，就算你很会吹牛皮，你写出来的内容也没人看，因为这个领域的精髓、领要你根本不知道，写出来的文章没价值可言，当然就不会有人会持续的关注你，所以就算你写了很多文章，也没什么人看!

　　4、内容传播

　　我们创造出来的高质量内容该如何去传播?有些朋友虽然写了很多高质量的内容，却没人来浏览，没人观看，那是因为你的内容还不为人知，我们应该把自己推广出去，前期我们需要用上我们自己能想到的推广方式尽可能的让更多的朋友知道你，当知道你的朋友达到一定数量，那么这些人也会帮你推广，前提是你的内容足够吸引人，他们会主动的转载，帮你传播!

　　5、持之以恒

　　前面的4点你都能做好之后你还需要有这个品质，那就是“持之以恒”，其实这四个字是打败绝大多数自媒体人，前面几天大家都兴致勃勃的写文章，做内容，由于自己的懒惰，三天打鱼两天晒网，到后面存活下来的人却没几个，就像懂懂，别人坚持了几年才有今天的成就，你敢说你能做到吗?如果你敢，那你适合做做自媒体，我相信你会成功的!

　　如果你现在正在策划做一个自媒体，那么上面的内容会对你有一个方向性的指导，而不是盲目的去做，盲目的去做只会导致后面的放弃，这样只会浪费我们宝贵的时间!

　　接下来我在来和大家分享一下自媒体如何实现盈利!

　　赚钱，是大部分人坚持写文章坚持分享的最终目的，但是我发现，现在很多朋友虽然写了很多文章，做很多分享，还是没赚钱或者赚钱很少!那是因为你没找到合适的盈利点!

　　自媒体赚钱模式：

　　挂广告：出售广告是大部分人选择的赚钱模式，这个模式适合那些流量大的、不容易产品化，服务化的自媒体!现在很多朋友做自媒体都会盲目的选择挂广告，但是我想问下，就你那几百个ip挂广告能赚多少钱?成本都赚不回来吧!但是如果你改变下思维方式，用那几百个ip来卖暴利产品，你的利润会让你吃惊!

　　卖产品或者服务：这个赚钱模式是我比较支持的模式，因为这个模式可以让你赚大钱，如果做得好赚钱的速度也会超出你的想象，其实自媒体也就是一个打造精准数据库的一个过程，自媒体也就是一个建立信任的媒介，让大家认识你，信任你，再对你的精准数据库做营销，他们购买你的产品会是一个顺理成章的过程!通过卖产品来做自媒体，小流量也可以赚大钱!对于产品这块，可以有很多，可以找人合作、可以找人定制、你自己也可以是产品或者服务!

　　综合上述，上面的都是扯淡的，下面就来说下今天的重点了

　　待续。。。。。。