哈哈,老郜一个夸大的标题,又把大家召集起来分享讨论了。谁让好奇害死猫呢。当然,其实对于企业公众号上几十万粉丝也并非难于上青天,但正确积累过程和方法一定会让我们离目标更近。今天我们来讨论粉丝经济时代下运营 "粉丝大数据".
以大家都熟悉的微信举例来说,每个企业在微信上忙碌的加粉,加粉!微信加粉是非常容易的一件事,但真正却忽略经营粉丝,靠粉丝转化粉丝。粉丝真的这么重要么?当然,现在的时代已是粉丝经济时代,谁把握粉丝的心理,谁就占有了市场;谁的粉丝数量大,市场占有率就大;谁的粉丝黏性大,谁的品牌就有持续的发展动力。 言归正题,接下来粗浅的说下如何以经营好粉丝。
像关心家里人一样经营你的粉丝
做过微营销的大致深感知道,有质量的粉丝都是培养来之不易的,前期运营粉丝是最辛苦的,因为你的粉丝对你的认知是从0开始,我们通过各类的营销手法让粉丝从0开始增长,有抽奖、投票、抽红包、分享、互动、转发、广推等等几十种,那么当我们就算有了他们,我们又该怎么去经营呢?
一、个性不代表调性,注意品牌调性及粉丝标签。品台与品牌之间定位要准,粉丝标签要找对,不要乱对号,才能有价值延续性的传递品牌。
二、精准引流对应粉丝的吻合度。微博和微信的投放不精准的时候,是无效的。你的核心人群喜欢,就是你的价值。
三、价值传递什么制造什么。他们喜欢什么,你就制造什么。不要一味的只做你想做的,你该做的,内容制造的传递是靠来兴趣和相关性来决定传播量的
四、现时热点互动,绑定热点,制造话题、事件非常重要的。贴合实时抓住热点的时效性和把控性。选一个社会热点去绑定说不定会有事半功倍的效果。
以大数据为导向指导透析运营方式
一个运营期内望获得的数据,是为了从数据中发现一些东西,一是看看产品运营的怎么样,二是为了找出产品在设计,运营,技术、文字等方面的一些问题,加以改进,最后还有能和真正的用户聊一聊,听听用户的声音。一些需要关心的数据包括但不止于此
新增用户数,这个可以看市场的表现到底如何。
一度二率精细化算出粉丝质量度
不同下载渠道带来的新增量,通过这个可以在以后的运营过程中加重对某个渠道的力度。
活跃度:日活、周活、月活,看看每天、每周、每月有多少用户使用。
留存率:次日留存、N日留存,看看忠实用户有多少。
使用率:使用时段、启动频率。这个可以知道用户什么时候使用我们的产品。
类别率:性别、年龄、职业、所在地、手机型号、使用网络情况等,这个可以知道我们的用户是个什么样的群体。
其中最关键的三点便是:新增、日活和留存率。新增意味着我们产品的扩张速度,日活是判断产品质量和运营水平的重要依据,而留存率是判断产品好坏最重要的指标,间接影响日活。
最后po科普下一下常用公式
留存率=登录用户数/新增用户数*100%(一般统计周期为天)
新增用户数:在当前时间段新注册登录应用的用户数;
登录用户数:在当前时间段至少登录过一次的用户数;
活跃用户数:登录用户数-新增用户数;
次日留存率:(当天新增的用户中,在第2天还登录的用户数)/第一天注册总用户数;
第3日留存率:(第一天注册的用户中,在往后的第3天还有登录的用户数)/第一天注册总用户数;
第7日留存率:(第一天注册的用户中,在往后的第7天还有登录的用户数)/第一天注册总用户数;
第30日留存率:(第一天注册的用户中,在往后的第30天还有登录的用户数)/第一天注册总用户数。
其实经营微信与很多事情是互通的。大到经营一个国家,小到写一篇大家来阅读的文章,说细点都在经营,一篇文章有人读才有价值,怎样才会有人读,掌握读者的兴趣、心理、品质、关注、趋势、环境等是否共鸣变向学会分享。欢迎关注获取更多分享,下次我们不见不散。
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