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如何做好医院营销

作者: 苏芽 16年05月04日 阅读:6279 来源: 转载

  民营医院众多,随着市场的扩大,竞争力也是越来越多,民营医院如何才能做好营销呢 ?医院营销的目的最终在于转化率,即到诊目标。民营医院针对的人群往往是当地市场,有 区域性限制。因此在医院营销中应该把握传统的市场营销和网络影响,应该做到相互配合, 扩大每阶段的营销力。在医院营销过程中要注意那些呢?如何才能够做好医院营销呢?笔者也 根据自身经验,谈谈个人的想法,希望对大家有所帮助,并且共同探讨,一起进步。


  1、院内营销


  院内营销非常重要,在这点上好多民营医院并不是特别重视,太过于注重对病人的开发 ,从而忽略了其本利质:利用良好的服务态度打造良好的口碑。院内营销中需要把握院内设 计,院内设计对于医院的营销来说,非常重要,笔者平时也了解过当地非常著名的医院,他 们在这块上面往往做的很极致,门面比较大气,同时两座石狮子坐镇,标新立异的横幅等这 些直接地企业形象提升有很大的帮助,能够让当地的人群在来往之间加深对医院的印象,从 而提高医院的知名度,得到众人的快速认可。


  2、市场广告的配合


  很多民营医院都会有地域性,因此在当地市场应该做好广告营销配合,民营医院往往需 要更好的利用地面杂志,杂志的选择非常有效果,能够锁定一部分人群,然而,这种广告模 式开始泛滥,需要策划中创新,让受众目标不产生反感。地面杂志只是市场广告的一部分, 公交车广告以及地铁广告虽然价格上较为昂贵,但是推广的效益也是客观的。尤其需要把握 公交车站牌广告,可以利用到站点,以及便民导航服务,让医院更显得权威,一般人群会认 为该医院得到了权威认证。同时还可以与网络营销内容相互配合,将每阶段的营销力度扩大 化,提高效率,从而将市场扩大,提高最终任务目标。


  3、活动策划推广


  对于医院营销而言,怎么能够忽略了活动策划推广呢?医院尤其是需要把握节日促销活动,活动策划推广的环节非常重要,马虎不得。对于活动策划推广,必须要提前做好准备,尤其是针对活动策划推广的平台把握,需要重点分析网络平台的用户群体以及板块分布,这直接关系到活动推广的成功与否,同时活动的主题更是需要做到精益求精,突出医院亮点,提高医院的综合竞争力,从而会医院后期产生效益提高有利的基石。在活动策划推广方面上,还必须掌握做好造势,提高影响力,当然这往往需要多平台的相互利用,相互作用。


  4、多营销模式结合


  市场营销应该与网络营销相互结合,网络营销中方法方式多种多样,医院的网络营销常用的方法是推广、优化、竞价等,这些营销模式都较为成熟,但是在实际运用过程中却过于独立,部门与部门之间的协调性并不完善,相互探讨的机会甚少,从而导致营销力度不能够得到进一步提高,这些作为医院主要的网络营销方法更应该充分合理的利用,进行相互结合以及利用,扬长避短,将利益最大限度的展现出来。


本文由(苏芽)转载自:网址http://www.admin5.com/article/20130412/497656.shtml
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