民营医院依然要面对悬在脖子上的那把利剑：农合额度限制。特别是广大农村地区的基层一级医院，农合额度限制紧紧扼住了医院发展的喉咙，虽未窒息但卡得难受。卫生行政管理部门的懒政做法和护短行为，在多个方面打压民营医院的生存空间，特别是农合限制，无疑为当下生存环境并不乐观的民营医院，挖掘出难以逾越的鸿沟。很多民营医院不敢接收患者，门诊量和住院病人数量严重不足，导致很多基层民营医院入不敷出，痛苦地挣扎在生死线上，极大地威胁着民营医院的基本生存，更遑论发展了。

　　很多医院投资人报怨民营医院是后娘养的，但这无济于事。与其抱怨，不如想办法解决。那么，破解之道在哪里呢？

　　一、打铁还得自身硬。

　　病人的核心诉求还是疗效。如果医院确实具有明显的技术优势，甚至专门攻克疑难杂症，病人还是愿意花钱买健康的，就算医保农合不报销也在所不惜。三甲医院比基层医院报销比例低多了，但还是有大量病人（包括收入并不算太高的所谓"基层"农民）涌入就是明证。所以突破之道，首先还是必须要塑造医院的技术特色和卓越疗效。无论在任何情况下，这都是医院生存和发展的基础，没有这个基础，一切免谈。

　　什么是特色？一句大白话：人无我有，人有我优。不是只喊喊，要真的做到。

　　什么是疗效？别人看不好的病，你能看得好。别说有困难，也别怕有困难，否则你就不要开医院了。

　　当然，塑造特色、保证疗效绝非一日之功，而是一个需要长期坚持的过程，没有终点。且必须有战略思维、敏锐嗅觉和恰当定位。

　　二、必要的营销手段。

　　因为特色和疗效是一个长期坚持的过程，因此，与此同时在医院发展的各个阶段要有合适的方法来应对挑战。在当前农合只在本县有限制的大环境下，想突破农合的限制并提高医院的就医人数，只有一条路可走：在扩大本县门诊量的同时，增加外县（外诊）的住院人数。请注意：扩大本县"门诊量",增加外诊"住院人数".这是明确的概念，不能搞混淆了。

　　要想实现扩大本县门诊量的同时增加外县（外诊）的住院人数，必须在营销策略上找到突破口。由笔者设计开发的网格营销体系则完美解决了这个问题，经多家医院导入后，带来了大量病人，且不占用农合资金，经证明是一套行之有效的营销体系。

　　三、贴心的服务和优美的环境。

　　在医疗产品严重同质化和可选择空间越来越大的今天，病人的体验变得至关重要。因此服务和医院环境的重要性无需赘言。现实状况是，很多院长或投资人并未真正重视服务和就医环境。态度恶劣，环境脏、乱、差，严重影响了患者的就医意愿。因此，从战略的高度来考虑就变得十分必要和重要。

　　总之，民营医院要想发展，必须超越你的竞争对手为患者创造更多利益和更高的价值，这才是真正的根本目的，其他都是实现这一目的手段。目的是不变的，手段却需要因势利导，灵活变化。