在很多人眼中成都是一座来了就不想走的城市，自古就有“天府之国”的美誉，这座城市对于大部分的四川人来说都是拥有很深的感情，笔者也一样，当年大学毕业后只想回成都发展，只因为我对这座城市有着无比的热爱，我想我的这个热爱和很多口腔医生一样，大家都是口腔同行，除了继续我们的口腔事业，我们别无所长，所以于是乎有了今天的这一篇文章！

　　四川省的人口数量在全国排第三，接近9000万人口，而成都的常住人口2014年底的数据显示为1500万人，属于省内最多的人口城市。既然人口这么多，那看牙的人就应该多了，是不是开一个口腔门诊患者就会络绎不绝，门庭若市？若你抱着这样的想法，那就大错特错了，笔者为什么这么说呢？看完下图你就会明白笔者所言：

　　按照我们医疗机构的患者可服务有效范围为5公里，那么一个口腔诊所可服务的病员都为5公里左右的常住人口，然而理想很丰满，现实却很残酷，笔者现在的一个朋友开的口腔诊所的位置正在上图片中起点的位置，笔者也仅仅是以朋友诊所1公里的范围来找牙科，大家可以发现以1公里的范围来计算，共有近30家牙科诊所，而这其中还有类似圣贝这种国际牙科巨头以及亚非、金琴等川内品牌口腔诊所，至于像中高端美容医院和成都品牌口腔也不下于10家，当然2-3把的牙椅诊所也很多，或许会有医生说，你这只是个案，不能代表成都目前的口腔行业竞争现状，当你说出这样的话时，我想你肯定不是我们成都的医生，在成都无论在那个区都是一样的情况，我常常对我的业务员说：有小区的地方就有牙科！除非那是不成熟的商圈！

　　既然笔者开始了今天的话题，那么我们就来分享一下目前这个朋友的诊所情况，与哪些想要创业或者已经开始的朋友一起探讨：

　　诊所相关情况：

　　（类似诊所）

　　开业时间：2014年6月

　　诊所状态：独立口腔诊所

　　营业面积：80平方（含阁楼，自己搭建）

　　医护人员：2人（未请护士）

　　牙椅数：3台

　　月租金：7000元（预交半年房租和押金共计：5万）

　　装修费用：12万（含搭阁楼）

　　办证相关费用：10万（成都的朋友都应该知道这个价格应该算是很便宜的了）

　　商铺转让费：5万

　　各种设备和开业材料：7万

　　电脑、电视，空调、办公家具等：3万

　　开业费用合计：42万

　　对，你没有看错，42万！！这个就是开一个3把牙椅的独立口腔小诊所的费用，朋友都还是在相对比较节省的状态下来筹备开业，各方面费用都是严格控制，如果不严格控制，我相信肯定会过50万。

　　那么投入了近50万的成本，何时才能收回来呢？

　　很多患者都说现在牙科是暴利行业，虽然我不是口腔医生，但是作为同行，我很清楚现在全国口腔市场的价格体系已经全面的进入病态，很多小诊所选择找小加工厂制作全瓷牙，将全瓷牙价格拉入1000元以内，这样造成以前高档全瓷利润空间全面下调，很多同行都很清楚，现在的全瓷牙价格已经大幅降低，利润已经逼近传统金属烤瓷牙，如果做过团购的医生应该很清楚团购网站还会抽去20%左右的提成，再扣除医生的提成以及加工费，材料费，房租等各项运营成本，如果你做1000元以内的全瓷牙，可以说：你在赔本赚吆喝！所以选择低端产品的供应商只会让自己以后的生存越来越困难！

　　回归正题：目前该诊所每个月的营业额不到3万，平均就2.5万左右的样子，作为同行，大家都可以想像得到，这个诊所扣除医生工资，房租，加工费，材料费，水电垃圾费用，以及其它杂支后投资人能够拿到手的纯利润在5000的样子，近50万的投资需要多久才能收回成本来？10年!然而更可怕的是投入50万后，你需要10年才能收回成本，更别说你想要获利了，那需要的时间肯定会更久，可想而知，这样的投资回报率太低，作为任何一个商人来说都不愿意做这样的投资，而更多的是希望2-3年即可拿回成本！

　　肯定会有很多同行会说：你做宣传，你做推广啊？多搞活动啊？没错，这些建议都没有错，但实际情况在上面的图片中大家也看到了：方按1公里区域常住总人口5万计算（该区域都为老旧小区，都为小高层，电梯公寓较少），方圆1公里内有近30家牙科诊所，平均每家诊所分到的客户群体为1500人，而真正需要看牙的受众将更少，你做的宣传和推广能够起来的效果也就微乎其微了！而在此区域中还有圣贝这种国际牙科巨头以及亚非、金琴等川内品牌口腔诊所，高端病人都选择去这样的诊所了，低端的病人也选择了去那种综合门诊挂靠的门诊，所以目前朋友这类在夹缝中生存的口腔诊所的日子真的可以用煎熬来形容！

　　我相信整个行业每个月营业额在3万以内的诊所占全行业50%以上，但生活还要继续，阳光依旧，我们什么都不能改变，唯有坚持走下去，才能不负当初年少的自己，如果看完这篇博文，你仍旧坚信自己会做得更心，恭喜你从不被别人的思想所左右，如果你开始犹豫，那么请想好自己是否真的需要去独立成长？大树底下好乘凉！

　　如果你在这样的区域开口腔诊所，不知道你会是什么样的心情？你又会做出怎样的决策？你会使用什么样的营销方案？