民营口腔医疗机构的发展之路在哪里？

　　今天和大家来聊一个非常重要的话题，作为一家民营口腔医疗机构，随着市场环境的巨大的改变，摆在我们面前必须要有一个选择，就是我未来的市场定位到底放在哪？如今摆在我面前有三条路可以进行选择。

　　第一条路就是成为一家中高端的口腔医疗门诊。

　　相信未来随着中国经济的发展中国的中产和富裕阶层的人群将会变得越来越多，而这类消费者他们所追求的口腔医疗服务不仅仅只有价格，他们更在乎的是就诊的体验过程以及治疗的效果，特别是美学的效果和哪位医生来为其治疗。

　　而这一系列的内容其实我们都称它为情绪价值。

　　所以情绪价值对这类高端的消费者而言非常重要，那么如果机构能满足他们对这类价值追求的话，那也就意味着我们可以成为一家中高端的口腔医疗机构。

　　第二条路就是成为一家以医保支付为主的民营口腔医疗机构。

　　医保一定是未来中国更多消费者选择的口腔支付方式，相信在这个市场里面它的主体一定是公益机构，所以也就是意味着我们机构往下走一层。如果机构选了这条路，那么所面对的竞争对手不是民营机构而是公立机构！大家都知道从消费者角度出发，选择医保支付的消费者，更在乎的是性价比，不是情绪价值。消费者可以接受长期的等待，也可以接受不好的服务，甚至是粗暴的态度，但是消费者更在乎的是免费，或者是低价的治疗，这些是此类消费者的追求，那么想要满足此类消费者的诉求，其实也很容易，但是机构的利润就没有那么高了。如果机构的医生效率还跟不上的话，那基本上在这个市场里，此机构一定是会被淘汰掉的。

　　第三条路就是低端市场，今天大家会发现在市场当中有大量的，特别是一些大型的民营口腔医疗机构，都在提供比医保收费标准还要低的价格给到消费者。这类价格相信未来还是会存在。但是此类市场有一个特点，就是一不小心机构就会被淘汰，因为在这个市场里面利润是非常非常薄的，所以没有一定增效降本能力的话，很难在这样的市场里面生存下去。因此这是一个极度竞争和极度激烈的市场，并且消费者非常的难搞，这类消费者只追求一个要素，那就是价格！所以成交率很低，价格敏感度很高，想要把这个生意做好，真的需要点本事！

　　这就是摆在民营口腔医疗机构面前的三条路你的选择是哪个呢？

　　我个人认为我一定会选择第一条路！

　　作者及来源： 医涯学识