古人云：“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。”医院规模不在于大 小，广告投入不在于多少，只要各个部门紧密配合，战略战术用的到位，医院利润 终会如滚雪球般越滚越大。高水平的人才，永远是医院网络营销利于不败的根本。

　　民营医院集团的一个通病——任人唯亲，在家族式管理中，如何吸引人才落户 医院，留的住，留不住的走了也让人放心?

　　做好医院网络营销的第一步：人才战略

　　1. 资金投资——舍不得孩子套不了狼。 高水平的医院网络营销人才(医院其它人才亦是如斯)，需要高标准的薪资制度， 同时也要有甄别“假冒伪劣”人才的制度。核心人才需要制定长期的“双赢”薪金 制度，达到将医院的发展愿景与人才的个人利益紧密相连的境界。

　　2. 感情投资——留人重在留心，你都对他不感兴趣，他为什么会对你感兴趣? 尊重人才，多与核心人才交流沟通，注重企业文化发展。

　　3. 人才评价——每季度或半年对人才进行考核 让医院上下的相关同事们都来说说，这位人才的优点与不足，最后形成报告， 让人才心知肚明自己的长处与不足，让人才有压力也有动力去持续改善。

　　网络营销团队的打造 俗语说： “三个臭皮匠， 顶个诸葛亮。 ”刘伯温又说： “万夫一力， 天下无敌。 ” 可见个人的力量有限，团队才能产生更大的能量。如何打造高效的网络营销团队?

　　做好医疗网络营销的第二步：

　　1. 招募核心人物 团队先得有个带队的，高效的团队要求这个带队的必须是灵魂人物。他承上启 下，指明工作方向，凝聚人心，承担责任。

　　2. 诉求共同利益，找寻共同思想 团队不是靠命令靠打压才能高效运作。我们要给团队朋友说：“做好了月底大 家分提成吃大餐，天灾人祸做差了我请大家吃顿便饭。”团队成员的"带头大哥"， 但也是给老板打工，并不高人一等，关心团队每一个成员的利益并保护好是领头的 职责所在。“二人同心，其利断金”——有了共同的利益，共同的思想，何患不成 大事?

　　3. 最小高效 CS 团队——主管、技术、美工、策划写手、编辑。

　　1) 主管：统筹策划，数据分析，任务分解，工作指导培训，SEO,SEM,广告合作。

　　2) 技术：程序编写修改，SEO 优化，SEM 竞价管理。(问答，分类信息，调剂工 作内容)

　　3) 美工：网站美工，专题美工，广告美工。(问答，分类信息调，调剂工作内 容)

　　4) 策划写手：医院业务软文，专题策划，广告软文。(问答，分类信息，调剂 工作内容)

　　5) 编辑：网站文章更新。(问答，分类信息，调剂工作内容)

　　做好医疗网络营销的第三步：

　　网站建设与广告合作(主管篇）

　　1.网站策划与建设

　　1) 首页精细简单,不要杂乱,让访问者第一时间能找到自己的访问目标。

　　2) 各分类封面页文章内容详实,各栏目主题设计环环相扣直入业务话题,广告 图片精美动人心弦(与业务不相干栏目直接砍掉，多做几个广告位)。

　　3) 每个重点疾病业务,按照专题页面高标准做封面设计(美工要到位)。

　　4) 每个疾病分类的封面页/列表页/文章页必须制定不同的 SEO 标题/关键词/ 描述。

　　5) 列表页图片广告一个主业务+当前分类业务图片广告。

　　6) 文章页主打业务广告主题，图片制作精良。

　　7) 文章页内部链接包括：热点文章、相关文章、推荐文章。

　　8) 文章页关键词链接自动指向该关键词站内搜索结果。

　　9) 业务专题广告页面设计：名人效应、成果效应、恐吓效应、共鸣效应、承诺 效应、权威效应、从众效应。

　　2.百度竞价(SEM)

　　(1)百度开户：百度开户小医院争取拿到 30%的返点，大医院争取拿到 40%的返 点

　　(2)关键词选择：医院的主业务是什么?辅业务是什么?分别占了收入的多少比 例，按照这个比例把百度账户里面的钱分出来。

　　① 主业务的主关键词选择：

　　A、产品词(医院业务，如：激光祛斑)

　　B、产品咨 询词(业务咨询，如：光子嫩肤多少钱？)

　　C、品牌词(业务品牌，如 308 准分子激光 治疗)

　　D、行业词(行业类别，如：西南最权威的皮肤病专科医院)

　　② 关键词锁定：利用 Google AdWords 工具(百度指数以及登陆百度推广后台， 工具选项里面的关键词推荐和价格估算工具，最后锁定哪些是需要左侧竞价推广的 主关键词。

　　③ 长尾关键词选择： 百度推广后台关键词推荐、 后期的站长统计的来路关键词

　　④ 关键词质量度： 关键词质量度影响左侧排名位置， 一般关键词设置正确的质 量度在 2，质量度升到 3 需要该关键词的点击量，可以在晚上挂相关软件点击。关 键词质量度手册

　　⑤ 关键词发布成功之后使用百度竞价助手管理。最近出了一款收费“竞价助 手”软件，自动竞价左侧排名

　　⑥ 数据分析，关键词策略调整：首次开户新网站，第一个月每天消费控制在 500 元以下， 第二个月在 1000 元/天， 第三个月在 1500/天。 你会发现业绩不断提成， 因为关键词质量度在起作用了。如果医院业务空间很大，投入可以递增。

　　3.广告合作

　　1) 健康门户类

　　2) 新闻门户类(带百度新闻接口，比如千龙网)

　　3) 地方门户新闻、信息分类、社区论坛等

　　4) 地方高校论坛

　　5) 医院业务相关网站流量合作

　　4.网站 SEO 优化外包 每个医院情况不同，在没有招募到 SEO 优化能手的情况下，将网站 SEO 优化外 包给专业的网络公司打理，不失为一个有效的营销手段。

　　5.网站群的搭建 每个医院有多个业务板块，一个板块策划一个网站，这是必须的。一个网站一 天平均带来 10 个对话，10 个网站就是 100 个对话。专而精的网站在 SEO 优化方面 更加能得到排名靠前的体现。

　　6.数据分析，有效制定营销战略目标，给团队成员合理分工

　　站长统计 百度竞价推广 商务通

　　知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。 知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。