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牙科门诊如何科学选址?(一)选址前的战略规划


    每个牙医都梦想能拥有自己的私人诊所,社会的转型和思想的转变促使越来越多的牙医思考这个问题。另一方面,现有的牙科机构经过三五年、十几年甚至更长时间的经营,有了一定口碑、客户群和人员储备,为了进一步扩大市场份,都在扩大规模、开分店、做连锁。机构地址一旦选定在短期内很难再改变,对后期经营影响重大而深远。如果选址出现严重问题,后期的经营中需要付出很大的精力来弥补,甚至使机构机构举步维艰。一个合适的选址,再辅以准确的定位、优雅的环境、良好的技术和服务、规范的管理、有效的营销,门诊很容易在竞争环境中脱颖而出。


 
    牙科门诊选址前的战略规划


    现在口腔行业的迅猛发展,要求新开牙科机构在选址前,必须有明确的发展规划和经营思路,才有可能快速稳健发展。


    一、规划和计划


    (一)投资预算及资金来源


    (二)战略目标


    1、品牌影响力:知名度、美誉度、忠诚度、扩张度;


    2、市场份额:长远和近期;


    3、目标营业额和目标利润;


    4、员工成长目标。


    (三)推进计划


    1、长期(3-5年)2、年度、3、季度、月、周、日。


    (四)推进措施


    1、内部机构搭建(行政、医政、外联);


    2、内部人员的培训;


    3、外部宣传、营销活动的开展。


    二、硬件


    (一)规模:1、营业面积;2、椅位数;3、人数。


    (二)规格:1、装修档次;2、硬件配置;3、人员配置。


    三、市场定位:1、区域定位(市场半径);2、档次定位(高中低)。


    注:上面蓝色字体内容摘自同昌医疗管理咨询公司的《牙科管理框架》,我们的管理咨询团队专注于牙科机构管理的培训、咨询和辅导,8年以来好评如潮!


    我们先简单地说一下机构定位和选址的关系,详细内容在后文展开论述。机构定位说就是,你想做什么样的牙科患者,也就是说你想吃牙科市场蛋糕的哪一块,你的选址是跟着你的定位走的。如果真的选不到你合适的定位选址,那就只好退而求其次,先看是否有合适的址,这个址采用何种方式去做,用什么样的业务类别为主,以什么样的方式来生存下来。这些你都想透了,才能大概确定选址标准。(未完,待续!下篇:《牙科门诊初步选址应注意的事项》)

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简介
杨宁,2001年毕业于河南职业技术师范学院市场营销专业。2009年起专注于口腔门诊管理的培训、咨询和辅导工作。先后为河南、山东等地数十家民营口腔机构做过营销、管理的咨询与指导。2015年2月加盟上海好牙艺文化传播有限公司,任市场营销部经理、讲师。主要指导方向:《口腔医生提升业绩的途径与方法》、《大客户的营销与沟通》、《目标计划的设定与管理》、《民营医疗机构薪酬体系设计》等广受...
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