免费是最好的营销方式。对于顾客来说，“免费”拥有着无法抗拒的诱惑。

　　如果能把“免费模式”巧妙融入进医美机构的经营中，运用免费效应获得大量客户，通过二次转化开发和增值服务实现盈利，或许将为医美机构打开一条更为广阔的生存发展径路。

　　将“免费模式”引入医美并非天方夜谭，笔者认为只要运作得当完全没有问题，我们先来看两个案例：

　　案例一：免费为生美机构带来大量客户

　　我们都知道，生美机构常用的拓客手段是发放免费体验卡，吸引大量的体验顾客上门，顾客上门后再进行转化开发，留住一部分真正有需求的客户，最终转化为生美机构的核心客户。

　　案例二：玻尿酸免费体验曾经的风靡

　　2013年8月，广州某医院启动“3000支玻尿酸免费体验”活动，顾客可免费报名获取注射玻尿酸的体验，吸引了大批客户上门，取得了空前成功，在业界引起轰动示范效应。之后几个月时间，内地一、二、三线城市，纷纷也开始了“免费送”的跟风活动。行业齐心通过免费体验活动，让国内整形市场火爆一时。

　　医美机构的“免费模式”模式解析

　　你可能要问：那究竟怎样做才能将“免费模式”用好，又能让自己赚钱呢?在此，例举几个医美机构推行“免费模式”的方法，希望对你有所启发：

　　方式1：厂家赞助/合作

　　顾名思义，就是让厂家提供产品或技术，将硬性成本转嫁给厂家，机构只提供一些软性的服务，然后再通过诸如品牌宣传、后续利润分成等方式将成本回馈给厂家。

　　方式2：异业联盟

　　在平日的工作中，医美机构总是能接触到各种各样的人和社会资源，比如生美行业、广告行业、模特公司、航空公司、健身会所等，当手中有相关资源时不妨考虑异业联盟，交换资源以便为客户提供超值的免费项目。

　　方式3：增值服务

　　医美机构只能做整形方面的事吗?能不能提供更多更贴心的服务，比如“术后护理”、“恢复训练”、“营养配餐”、“特殊器材”等特殊服务，不仅能体现机构的专业性，又能让机构从中获得一笔不菲的收入，整形对一个人来说毕竟事关重大，多一重服务就是多一重保障。

　　方式4：学会转化、提升及深挖

　　目前最合理的品项层级为开口、转化、提升、深挖、再挖等品项构成，一般来说开口品项是不需要赚钱的，从“转化”开始才能从客户那赚到钱。我们也可以去设想，如果开口品项是免费的，一定会瞬间火爆，顾客上门后再进行转化、提升要容易得多。

　　方式5：欲取之，必先与之

　　我们来做一个假设，比如机构的整形项目是免费的，但手术以后总要抗感染、皮肤护理、甚至需要购买家用的器械设备在家保养，才能使术后恢复到最佳状态。术后的这些药品、面膜、器械等物品，是否可以通过收费来实现盈利?

　　随着通讯与网络的迅速崛起，互联网对传统行业的改造越来越深入，整形项目的价格日益透明化，医美机构高暴利时代很快就将终结。机构要么在低利润的环境下苦苦挣扎，要么打破现有的经营模式，出奇兵赢得市场。