最近一直忙于其他事务，近4个月的时间，没有提笔写医美良方。自觉惭愧不已，不仅仅是曾经承诺“每周一方”，更觉得对自我约束不够。遂尔，提笔续写。

　　可一时间，思来想去，不知写点什么，翻看记录最近的一篇写的是“网红”，想想当下如火如荼的“直播”，索性就继续写写关于医美行业“直播”这点事儿吧。

　　大牛说问题：户外等传统媒体已经成为机构的品牌持久战阵地。目前郑州市也主要是河南整形美容医院、集美整形、东方整形、美莱整形等机构投放。很多投放也多转移到分众类媒体、网络门户、电台等媒体上。洛阳地区也是几家老牌机构在继续投放。许昌、漯河、驻马店、信阳濮阳、新乡等地市，因为机构较少，户外等传统媒体资源并不丰富，大家也多是在机构周边去做个形象宣传。

　　同时，经历了“魏则西事件”之后，百度等竞价投放依然是“拍卖会”的哄抬局面，大机构点着“天灯”，中小机构已经看到这项投入的天花板，只能是跟着大机构捡漏的结局。

　　大牛再说说自媒体营销，大家自媒体的主要阵地还是微信和微博。微博多是推广投放，拼的也是钱。而微信营销，谁都没有“哈里微整形”的魄力和耐心，始终做的不温不火。

　　在四处碰壁后，“网红”、“直播”已经成为各个医美机构寻找的又一个突破口。咨询师开直播、整形医生开直播、老板也来做直播，一时间搞的热火朝天，营销部门不会做直播，出门你都不好意思跟同行打招呼。

　　但大牛翻阅了很多机构的直播账号，大多处于瘫痪状态。账户都是处于仅注册没内容，或者直播几期后，不了了之，关注量少的可怜。

　　网红、直播，很多机构不仅仅找不到盈利点，甚至完全看不到路在哪里？不满足于微信朋友圈的“小视频”营销，玩起来直播，才发现好像还不如认真做好“朋友圈”。

　　大牛谈观点：面对营销4.0时代，大牛自感脑子有些跟不上节奏，属于快要被趋势抛弃的一类。但大牛也感觉到“直播”不仅是趋势，已然蔚然成风。网络越来越发达，甚至可以看到不仅可以直播互动，借助VR技术，在虚拟世界里一样可以做到真实的交互。视频点播也逐渐向直播低头。

　　大家都知道，直播基本以UGC、PGC、OGC三种形式存在。目前各个医美机构尝试的基本都是PGC的形式，就是自己提供免费直播的内容，专家讲解整形、整形过程直播、老总或院长客串等几种玩法。大家直播也多是自发或者机构要求，没有专人打理，没有团队营销、没有资金投入的“三无”状态。如此“玩票”的心态，面对激增的直播账户，必然是所有努力石沉大海，铩羽而归。

　　大牛看到很多机构，广告上打个“网红脸”，网络上策划个“网红节”，企划部包装个“网红套餐”，就好像挂靠上网红经济，迎合了社会热点，就自然更加吸睛。在大牛看来，除了名字，和网红、直播没有半毛钱的关系，只是一场自娱自乐的文字游戏罢了。

　　大牛有良方：这是一个分享经济的时代，需要的资源共享，优化配置。同时直播作为自媒体的新形态，目标是流量，要看DAU数据，但内容才是流量的源泉。基于这两点，大牛给出自己的一点拙见。

　　第一，如果你做不了网红，就找网红来合作。寻找直播网红，双方达成合作，借助她们寻找客户，双方利益共享。如果经营的好，你还可以和网红签约深度合作。

　　当然，这其中很关键的还是你的医疗技术和服务质量。若整形效果瑕疵不断，小心她们倒戈一击。

　　这时候结合“网红套餐”、“网红脸”等爆款营销，才会更加有效。一句话，就是找准目标客户卖东西，不然就是鸡同鸭讲。网红最关注什么项目？不是看脸就看胸。所以鼻整形、眼部整形、面部轮廓整形、胸部整形等才是迎合网红的“爆品营销”阵地。

　　目前欧兰整形等机构都有和网红的合作，每月贡献的营收也有一二百万，客单价也比较可观。合作网红数量的增加，营收还有继续攀升的空间。

　　第二，成立专门的团队做直播。结合活动营销、事件营销等相对独立的做好内容和互动，可以从老客开始做起。对品牌发展和客户管理来说都有益处。可以肯定的说这是一场持久战，需要优秀的人才，也院长们需要更多的耐心。但总体投入不大，很多机构可以一试。大牛认为，“哈里微整形”具备这样的基因。河南整形美容医院、美莱整形等机构在这方面，完全可以走的再大步一些，给营销部门提供更大的发挥空间。

　　今日篇幅有限，下期我们继续聊